“国美再造节 示范全零售模式怎么狂促”

本篇文章2241字，读完约6分钟

【中国家电网讯】地动山摇、山崩地裂、国美电器高级副总裁李俊涛用这两句话表达了4月17-19日发起的“这三天属于国美”宣传活动的价格放水程度。 与前几天国美打造的“3.15黑色星期五”、“3月27-29日夺格力空调”活动不同，国美此次在“互联网+”上的全零售战术模式合作将如何激烈，也就是说“

国美要示范在全零售模式下如何疯狂

国美重建节“这三天属于国美”

关于“这三天属于国美”的活动本身，李俊涛用“地动山摇”、“山崩地裂”展现了低价的程度，国美做出了三个承诺:第一、低价承诺，国美提供了整个网络的价格，国美销售的商品价格正规的EC包装， 第二，专业享受服务，放心，一天三达，精准配送，定时定点专车配送服务。 第三，100%正品的商品保障，国美承诺所有零售渠道下的商品都是正品、真货。

基本网站在国美每次发表宣传活动时都会被多次提及。 这一观点是，在线商品的价格与线上价格相同或更便宜时，线上容易成为顾客寻找疑问的渠道，交易在线完成，也就是说费用市场已经出现了“逆向试衣间”的现象。

在多个促销活动发布的情况下，王俊洲将反复提及“逆向试衣间”的观点。

国美通过上次的狂促试水，相信这个观点。 国美提供的数据显示，在“3.15黑色星期五”活动中，实体销售额同比增长89.3%，国美在线交易额同比增长320%，移动端达到40%。 此后，从3月27日至29日，国美联合合格力共同启动促销活动，3天内格力空在国美的线上、线上同比上涨1800%。

这进一步印证了国美深信的“逆向试衣间”现象，也印证了互联网在10时代国美所有零售客户的诉求。

这样，国美顺水推舟又庆祝了“这三天属于国美”的活动。 国美总裁王俊洲表示，在这次“这三天属于国美”的营销活动中，国美线的上下线将全面联动，打造真正意义上的全零售低价盛宴。 国美将“全零售”战术的核心特征——供应链支撑与线上、线下、移动端的费用接口相互融合，通过千亿采购规模特征和大数据工厂确保线上商品价格的最低价格，为客户提供全规格细分、全价格细分 最终创造覆盖全年龄段、全渠道、全市场的“这三天属于国美狂欢”日活动。

这次活动能实现“黑色星期五”那样的销售额预期吗？ 王俊洲乐观地表示:“一定会实现国美的期望。”

面对国美频繁的造节活动，相应的同行竞争对手们闲不住。 记者了解到，苏宁4月18日推出“随便抢”主题促销活动，翻开京东商城的页面，不仅有4月份的大主题，京东家电频道还提前策划了“五一家电风暴”。

业内人士认为，随着各渠道商们频繁的促销活动，家电市场的诉求将再次透支。

李俊涛用“天变地异，地动山摇”来形容这次活动的低价度。

到底是什么价格

回到“这三天属于国美”，国美如何给客户定价？

李俊涛表示，活动期间，夏普为70英寸高清电视lcd-70lx565a，仅售9999元。 三星48英寸4k电视ua48hu5900jxxz，只卖4899元。 海信48英寸4k电视led48k320u，售价3699元。 格力大的一头变频器只卖3299元。 美的一只变频器只卖2999元。 海信大1.5只三级能效变频器，只卖2288元的容音563l空冷对门冰箱BCD-563 wy-c-y34，3499元。 美菱180l节能两个冰箱bcd-180lc，只卖1099元lg8公斤的变频滚筒洗衣机，只卖2588元，天鹅6.2公斤360°的各方面洗涤，只卖998元。 业主欧式套餐，只卖2999元。 华帝欧式t型套餐只卖1999元。 佳能数码相机只卖ixus 145，488元。 松下加湿净化两用空空气净化器只卖1799元。

iphone6(16g )将打破5000元的冰块，苹果笔记本电脑macbook air mjve2的售价将达到6488元。 合资70英寸智能彩电跌破底价10000元。 海尔多门冰箱降至最低，7公斤一级节能滚筒洗衣机售价1899元。 方太高端欧式厨师也零利润出售，欧式套餐(云魔方) 4999元。

除此之外，国美利用线上不同的费用优势，开展了不同的营销方法。 推出国美在线对比“六大随便”活动，届时4180元红包随便领，418元大家电随便抢，家电全额报销随便免，老牟专场“20000届2000”随便大礼，4999元60英寸合资电视，4999元60英寸， 4月19日，为了全天“全天候”的最后疯狂掠夺，发布了商品类退货和利用券促销活动，万件商品清理库存。

国美在线日前与国内家具领域的上市公司东易日盛、婚恋网站百合网和提供完美家庭处理方案的社会化平台新途网合作，是国内首个3d在线家居家具EC平台国美家，活动期间也是“10万幸福之家， 国美在线日前宣布成立“国美家园幸福基金”，首期注入2亿元资金，为10万户提供资金支持。 有家居用品诉求的客户可以访问国美在线、百合网、新途网“国美家”网页，通过3d软件自主设计样板间，享受家居用品和家电领域廉价的装修购买一体化服务。 国美店在活动期间将举行“超强员工专业场内采购会”的活动。 对国美员工亲属和公司，国美将准备一定名额的内购入场券，注册新闻后，在活动期间到店里购买特价产品，即可享受国美员工内购的超低价钱。

除此之外，国美与美的合作举办了第一届“美粉节”，美的所有品种的商品都在国美线上线下同步让利。 客户凭购物券重新购买美空洗冰产品，交易价格最高可降低500元。 例如，购买美空调、冰箱、洗衣机、厨师、小家电，在任意3个类别以上送上神秘的大礼。

李俊涛说:“这些价格，可能还会下降。”