“不受夏普影响 海信“攻擂”日本全品类销量持续攀升”

本篇文章2615字，读完约7分钟

夏普告诉海信，海信有双韧带。

随着日本国内媒体对夏普海信诉讼案的报道，海信的关注度明显提高。 关于夏普海信北美地区企业品牌招聘权之争，日本业内人士推测有4个结局。 第一，夏普获胜。 二是海信获胜；三是握手和四是在漫长的诉讼过程中，最终对海信更有利。

在日本国内，有批评夏普的声音，也有约70%的业内人士批评，认为受郭台铭支配的夏普失去了以往的合同精神，不遵守游戏规则，使日本的家电业蒙羞。 另一个是夏普被郭控制后，被认为恢复企业品牌在北美地区的招聘权是公司的正常需要。

上述猜测并未影响诉讼案件的真实方向。 结果怎么样了，还不知道。

但是，日本市场上关注海信的顾客开始增加。 特别是80后、90后对海信的关注度、费用意愿的比例明显偏高。

蓝科技在日本采访时得知，海信电视、冰箱、洗衣机在日本稳步销售。 海信彩电年销售额占日本市场整体份额的3.86%，而今年上半年市场份额达到4.56%的冰箱和洗衣机年份额分别为1.18%、0.39%，今年上半年市场占有率分别为4.43%、2.83% 这意味着海信今年上半年在日本的市场表现超过了去年全年。

“现在与过去不同，海外企业品牌进入日本，客户开始接受。 再加上日本企业品牌在走下坡路，产品结构调整，日本量贩店对海外企业品牌的影响变大了。 特别是青年消费者，可以打破过去长辈过度依赖日本企业品牌的现象，接受符合他们诉求的外资企业品牌。 因此，日本市场外资企业品牌的销售额比以往有了明显的上升。 ”。 海信日本分公司主管销售的矶边浩孝副社长在接受蓝科技采访时表示。

海信全部品种通过1400个渠道商

在家电领域浸淫多年，年加入海信的矶辺浩孝，对海信在日本的表现有一定的话语权。

海信年11月在日本设立分公司后，矶辺浩孝加入海信。 可以说是迄今为止海信日本分公司的元老。 迄今为止，他只听说过海信，但对海信不太了解。

进入海信后，矶辺浩孝有点惊讶。 这和他以前想象的大不相同，包括在日本家电圈流传的点在内，中国对家电业的看法相差太大。

人才、技术、企业品牌、营销模式，是帮助日本家电打造世界一半江山的方法，如今，在海信身上可以清晰地看到过去日本家电业的影子。 只是，海信比日本家电业当时的方法更接地气，更激烈。 核心技术潜力进入日本，更具创意的海信目标不仅在日本有立足之地，更代表中国家电制造业，让日本重新认识中国。

海信在日本设立分店4个月后(年3月)，日本产经信息全面报道海信，当时在日本业界备受瞩目。

“日本老百姓去家电量贩店购买家电，所以海信进入日本的第一步是选择在渠道方面和量贩店合作。 当时，日本客人对海信不了解，抱有疑问。 ”。 矶浩孝说。

只能消除日本客人的担忧，用产品说话。 海信的性格不是急于扩大，而是逐渐渗透，以顾客的评价为基础，并以内心的认可为基础。 矶边浩孝的任务之一是帮助建设海信和与渠道商合作。

目前，日本国内有1400家门店销售海信产品。 在日本的edion量贩店，我了解到蓝技术与销售员交流时，海信电视的设计、性价比是打动客户的主要原因。

负责渠道拓展的日本海信分公司营业部科长本堂仁彦对蓝科技表示，海信小容量冰箱技术扎实，性价比高，在同类产品中渠道商评价高，且环保性能高，远远超过日本生产的同类产品

海信拿什么打开日本市场？

年末，海信在日本设立分公司时，日本家电圈的人产生怀疑的前提条件是:当时三星败走日本，来自中国的海信凭什么能征服日本？ 什么在日本很可靠？

在这种想法的背景下，日本人对中国家电的理解有一定的局限性。 日本的家电业对中国犯了理所当然的错误。 中国的家电制造技术被认为落后于日本，中国家电进入21世纪后的创新没有飞跃。

特别是在大数据、智能家居的共享时代，中国家电在软硬件方面的快速发展速度超乎想象。

“海信电视台刚进入日本，并没有大尺寸对抗本土企业品牌，而是小尺寸打开市场，渗透市场。 最近两年，大型电视开始被客户接受。 我认为海信的战略是正确的。 为客户提供了解和接受的流程，海信在稍微特定的集团已经有了客户群。 ”。 年加入海信的岩内顺也是海信日本分公司的营业部长。 他表示，日本年轻人对国内企业品牌的愿望下降，希望尝试新的企业品牌。

由此，随着海信品牌在日本市场曝光度的提高，日本年轻人购买海信大号的比例越来越高。 目前，海信大尺寸电视机在日本市场上70%的销售额被40岁以下的客户购买。 从2007年引进海信4k电视以来，海信对日本顾客的影响更加广泛和深刻，顾客的年龄构成更加丰富，年龄范围开始渗透到50、60后。

第一步用小型电视打开日本市场，第二步用冰箱和洗衣机影响客户，用稳定的打法和环保技术抢夺日本市场，第三步相继推出高端产品提高在人民心中的知名度和信誉度，这是海信和(三星)韩国企业布拉

“现在，在ks电机量贩店、edion量贩店，海信黑电和白电卖得最好。 ks店今年上半年与去年同期相比，电视销售额增长了25%。 去年，ks店只是海信电视的3种模式，今年引进了很多模式，增加了很多销售额。 ”。 海信日本分公司营业部副部长带着刀一浩说。

今后三年海信在日本有多少份额？

值得注意的现象是日本电视市场的诉求正在萎缩，这直接影响了公司对智能硬件和文案的投资。 因为公司认为投入产出比不合适，正在给中国企业机会。

如果说20世纪以技术和企业品牌抢占中国市场是日本家电企业品牌成功的场所，那么至今仍以这种不变的方法明显过时。 目前，以中国为中心的家电市场强调智能硬件和文案的丰富性，但日本明显落后于中国。

“在智力家庭方面，中国领先于日本。 日本有技术革新，但在模式和文案革新方面落后于中国，这是海信的优势之一。 ”。 海信日本分公司开发部副部长桐部雅弘说。

随着海信开始在日本实体店得到顾客的同意，在网上销售海信产品也开始水涨船高。 据悉，6月海信是亚马逊平台，所有型号的电视每月销售3000台。 这个数据对海信日本的分公司来说是巨大的震动。

但是，日本目前的销售主体仍然是实体店。 “现在负责edion量贩店，销售额稳定增长。 过去的海信冰箱只有两种，现在增加了六种产品，今年上半年的销售额增长了40%。 ”。 海信日本分公司营业部副部长岩佐大助在接受蓝科技采访时表示，未来三年，海信黑白电有望占日本市场的10%。

据带刀一浩介绍，今后3年，海信大号电视将占据日本10%的市场份额。 这是他们的目标，也是海信的愿景。