“组织“微革新” 张近东“拼板游戏”的秘密”

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年6月11日，苏宁结婚FC巴塞罗那(以下简称“巴萨”)正式开通野外运动频道。 备受瞩目的不仅是严格批判的巴萨，选择苏宁作为中国区的第一批合作伙伴，也是苏宁在这场婚姻战术中展现出的组织整合与创新能力。
年6月11日，苏宁结婚FC巴塞罗那(以下简称“巴萨”)正式开通室外运动频道。 备受瞩目的不仅是严格批判的巴萨，选择苏宁作为中国区的第一批合作伙伴，也是苏宁在这场婚姻战术中展现出的组织整合与创新能力。

苏宁云商运营总部执行副总裁李斌说:“苏宁创造性地提出了‘铁三角’营销体系，以推动全民健身运动的开展，推动苏宁运动户外品种的快速发展。 所谓的“铁三角”营销体系包括苏宁的顾客营销体系、社会交流电子商务营销体系、全民健身30分钟的联盟体系。 ”。

这将是一个庞大精细的系统采购，除了营销体系外，苏宁还将依托遍布全国的店铺o2o的特点和合作厂商的资源，通过公众社会交流平台构建苏宁易购运动者联盟。

值得一提的是，实现企业资源最大化协同，调动企业所有可调动资源，通过资源随时组合实现市场诉求最大化的途径，不仅是推进体育户外频道的事件，也是苏宁推进的多个项目，组织灵活创新、资源

苏宁云商集团股份有限公司董事兼高级副总经理孟祥胜表示，如果把苏宁的战术变革比作建筑工程，那么苏宁去年提出的一体两翼的网络路线图战术就完成了这座建筑的土木工程部分，今年苏宁进行战术落地、产品创新，就等于精进了这项工程

孟祥胜表示，对苏宁的转型战术来说，“精装”是组织的重新规划和布局。 通过这样的重新规划和配置，恢复并激活各单位的创新活力，最终推动组织的效率化。 ”。 并且，“作为组织效率化的重要体现，张总在5月初的股东大会上表示，苏宁看到了从弯道走向直道的曙光，确信秋天会硕果累累。”

物流改造的“全民总动员”

作为中国商业史上最大的变革例子，苏宁的战术变革不仅因为人数众多(苏宁是全球拥有18万员工、雇佣员工最多的中国最大的民营企业)，其经营的零售商品从家电、3c扩大到了全部品种。

诚然，全品种商品的管理给变革组织带来了前所未有的挑战。 正如苏宁理事长张近东所说，“苏宁进入了竞争无国界的时代，本来就不是对手”。 并且，竞争方法也更加多样，苏宁如何发挥自己的组织特点，在全品种的市场竞争中脱颖而出，考验苏宁组织创新的能力。

在o2o时代，对所有品种零售公司的最大挑战无疑集中在供应链行业。

一方面，库存周转、零库存成为考验供应链成败以及公司盈利能力的重要指标，另一方面，与供应商关系和持续协调的合作模式也成为考验公司供应链创新能力的重要变量。

从竞争对手的动向来看，无论是阿里还是京东，布局物流、强调供应链话语权都是当前的重要工作。 全国早就有布局，有雄厚物流基础的苏宁当然不会落后。

孟祥胜说:“苏宁去年提出物流开放，为了进行第三方、第四方物流，物流不仅为自己服务，也为商户服务，使物流在网络零售战术的重要中，其重要性在历史上提高了重要地位。”

但是，与阿里、京东不同，越来越多的新物流建设，特别是在三四线城市下沉，苏宁强调基于全国布局上的调整和效率的进一步优化。

“比如苏宁在全国有60个大仓库，覆盖全国省会城市和300多个市县，苏宁有数百万sku，小商品占有率越来越高，将所有小商品分配到全国60个仓库，会给公司带来巨大的库存压力和巨大的资金周转价格。 很明显，这不利于顾客体验，给公司财务带来了很大的压力和负担。 ”。 孟祥胜告诉了笔者。