“海尔公司购人物纪：老兵反哺家乡 真诚引爆市场”

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鸦有反哺之义，羊有下跪吃奶之恩，我是农民的儿子，改善农村落后条件是我从小的梦想，也是我退伍回乡创业的原动力——青州兄弟农业合作社总经理赵继武。

赵继武，山东青州人，现年35岁的他在去年结束了长达16年的军人生涯，光荣退出人民解放军导弹部队通信岗位。 复员后，怀着反哺家乡赤子之心返乡创业，成立青州兄弟农业合作社，随后与海尔公司结缘成为海尔创客，利用社区交互思维成功带动当地花卉隧道煤炭改电市场，许多花农改进落后的供暖方式，容量数十亿。

青州兄弟农业合作社总经理-赵继武

说起赵继武的创业经历，也从倔强、赤诚的性格说起。 2001年，赵继武做出了他人生的第一个选择。 当大家鼓励他继续走安逸舒适的学习之路时，他认为好男人应该保卫国家，工作。 然后，17岁的他怀着赤诚为祖国而参军，成为了光荣的中国人民解放军战士。 入伍后，他担任班长、专业技师、代理排长等职务，在通信比武中六次获奖，多次受到优秀士兵的表彰。 兵役期满后，告别军营时，要么面临自主创业，要么接受国家稳定的转业安置，赵继武毅然放弃稳定的政府安置事业，选择回乡创业。 他说:“鸦有反哺之义，羊有奶之恩，我是农民的儿子，离开家乡这么多年，应该为家乡办一件事，报答我的家乡。”

兵役中的赵继武

赵继武的故乡在山东青州，这座历史悠久的古城从20世纪80年代开始迅速发展花卉栽培，至今已成为北方第一花卉栽培基地，但由于历史久远且有习性，大部分花农们都用烧煤的方法给大棚供暖。 到了冬天，家家户户烧锅炉，家里也冒黑烟，成了赵继武小时候的记忆。 随着国家对空气体污染问题的重视，《煤炭禁令》的出台更是压倒了花农们，赵继武很快成立了青州兄弟农业合作社，试图通过自己在部队学到的网络知识，改善花农们以前流传下来的落后经营方法。

随后，偶然的机会，赵继武在海尔公司采购( b2b.haier )网站上获悉海尔在“煤炭改电”方面有非常成熟的完整处理方案，成功案例很多，很快就发表了采购咨询。 当天，海尔公司采购的员工与赵继武取得联系，了解诉求和痛点后，员工向赵继武推荐海尔/k0/热泵的燃气源。 赵继武听后非常兴奋，在针对众多企业品牌的方案后，海尔在企业品牌、价格、技术、服务等方面有明显的特点，推荐给农户后也得到认可，立即购买了20台空的燃气源设备。

此后，随着与海尔公司的采购交流，赵继武表示，正是受海尔“人合一”理念的影响，海尔将顾客诉求放在第一位，才能在激烈的市场竞争中赢得农户们的信任。 我们知道，在海尔进军当地花卉市场之前，已经有16家大小空气源制造商上市，市场竞争非常激烈。 在许多企业品牌都以营销为重点的时候，海尔专注于如何使计划经济、节能、可靠，着重于如何在当地建立完整的售后服务体系。 在海尔公司采购的指导下，赵继武运用社区互动的思考，深入研究花农们切实的痛点和诉求，通过海尔家电青岛中心与总部商空产业的合作，邀请花农到海尔参观互联工厂，让产业专家进行技术

赵继武带领40名青州花农参观了海尔互联工厂

目前，赵继武掌门的青州兄弟农业合作社认为，海尔成为当地伞下门店，通过他的努力，不仅为农户们每人获得了数千元的惠农补贴，而且在青州市黄楼镇花卉种植区直接设立了快速反应售后服务中心，设备存在任何故障

赵继武装饰的新海尔中央空调店

赵继武说，他特别喜欢海尔“从诚信到永恒”的服务理念。 因为这与“为人民服务”的军人精神格格不入。 每次看到使用新设备的农家脸上露出满意的笑容，他的心就非常踏实和满足。 这可能是农民儿子对家乡最朴素、最真诚的感情表现出来。