““门店逆流论” 国美豪言夺冠“双十一销售节””

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据慧家电网报道，抱着这条大腿抱团成风，战前只打口水战，但在真正的“双十一艺术节”上，国美依然以直降、普惠的方式，选择了一贯的做法，从11月6日开始，全国千店真正低价 国美相信零售市场出现“回流”，实体店仍是中国顾客最重要的购物渠道。

11月2日，中国最大的家电和费用电子零售连锁公司国美从11月6日开始提前举办“双十一艺术节”，是备货530万台的高性价比商品，以正品、低价、无限制、领域最高标准的配送安装服务在家电零售行业获得“冠军11。 通过对客户的“低价格承诺、服务承诺、正品承诺”，创造“销售额冠军、价格冠军、配送冠军”。 第一，低价承诺:国美承诺提供整个互联网的最低价。 第二、服务承诺:活动期间，国美在全国428个城市提供即交服务，以“一日三达、精准配送、配送同步”领域的最高服务标准为客户提供最佳的购物体验。 第三、正品承诺: 100%正品行货保障，国美承诺销售的商品都是正品、真货、足量供应。 在活动现场，国美直接瞄准天猫，表示国美的历史交易价格胜过天猫“双11艺术节”的预售价格。 从11月6日开始在国美全国1700多家店“直接购买”。

国美总裁王俊洲表示，随着“双十一艺术节”家电消费市场诉求的大量释放，顾客提出了更高的诉求，包括价格、物流等服务标准。 国美利用29年家电品类的专业特点，提供最好的商品和购物体验，让顾客更好地享受这个购物盛宴。 通过国美的努力，提高领域服务、体验等标准，将“双十一艺术节”整体顾客体验提升到另一个水平。

国美电器总裁王俊洲宣布国美双11艺术节战术。

国美之行得到众多供应商的大力支持，青岛海信电器市场营销股份有限公司企业总经理胡剑涌、海尔集团中国区渠道销售总经理张涵、华为客户业务中国区副总裁徐军、三星中国投资有限公司副总经理王鹏、联想rka客户销售总经理为后盾。 作为供应商代表出席活动，表明要为国美提供最新、最高质量的产品，最低的供应价格，和国美共同为顾客创造安全感。

海信电器营销股份有限公司总经理胡剑涌表示，“双11销售节”期间，海信工厂将直接供应国美门店，确保国美销售的海信全系家电网价最低，支持国美夺冠的“双11销售节”。 海尔集团中国区渠道销售总经理张涵表示，海尔与国美有着长达10多年的战术合作伙伴关系，国美作为中国最大的家电和资费电子零售渠道，国美此次行动必将创造新的销售奇迹，海尔创国美最低价、可可

价格冠军国美历史价格完胜天猫预约售价

核心提示:国美历史促销价完胜天猫“双十一销售节”预售价，供应链的核心竞争特征支撑着国美的低价特征。 不需要预售，国美11.6将直接开始购买。

在“双十一销售节”这个低价兴起的购物宴会上，超低的价格肯定会引起顾客的关注。 但是，在今年的“双十一销售节”上，各路商家抱着大腿组团参战，为了引起顾客的兴趣，继续展开口水战。 但最重要的低价逐渐被遗忘，虽然在各种环境中吸引着顾客，但价格没有特点，以天猫为例，采取预售+折扣的双重优惠措施，但价格却输给了国美的历史促进价。

国美电器副总裁郭军解读国美双十一艺术节的促销力度

天猫在活动现场的预售价和国美历史促销价的pk，长虹50英寸4k电视天猫“双十一艺术节”的预售价为2899元，根据国美销售发票，9月17日，同额电视以2299元的低价回馈给顾客。 索尼48英寸网络电视在天猫电器城的预售价格为3399元，根据国美销售发票，同一台电视9月17日当天的价格降至2999元。 美菱207l三门冰箱在天猫平台的预售价格为1149元，该冰箱迄今为止在国美“9.17挚友福利日( 9.17岁)”只卖999元。 西门子8公斤变频鼓、天猫“双11音乐节”预售价5049元，国美“9.17”活动价已降至4999元。 16g网络通版iphone6金色天猫“双11艺术节”预售价格为4288元，而国美在“9.17”活动当天降至4199元。 格力一只挂机天猫“双十一艺术节”的预售价格为2549元，根据国美销售发票，9月30日的同型号机较低，为2199元。

另外，老板的烟灶套餐、a.o史密斯热水器、联想笔记本电脑、佳能数码相机等天猫的预售价高于国美的历史促进价，国美展现出家电行业的核心特征。 基于此，国美籍专注于家电零售近30年积累的专业特点和供应链升级所提供的核心竞争力，以历史价格战胜天猫预售价潜力，推出了一系列网络整体最低价商品，提出了价格冠军目标。 华为业务中国区副总裁徐军指出，国美在家电和消费电子零售行业有独特的核心竞争力，“双十一销售节”期间华为将携手为国美提供全网络性价比最高的手机。

基于供应链核心竞争特点的支持，国美无需预售“双十一艺术节”，而是“直接购买”11.6，为客户提供了覆盖全品种、全规格段的网络最低价家电。 其中三洋55英寸4k智能网络电视只卖2999元，索尼55英寸智能电视只卖3999元。 iphone6plus(16g )的黄金低至4998元，小米note顶级配双网通只卖2899元。 西门子610l空冷开门冰箱降至5999元，海尔218l电脑三门冰箱仅售1599元。 海尔7公斤全自动波轮洗衣机只卖999元格力空调变频三级大1p挂机低至2489元，美空调变频三级大1.5p挂机低至2699元。 联想15英寸i7经典g系列游戏本只卖3799元。 佳能单反套装机70d(18-135 )只卖6688元。 科沃斯扫地机器人低至1299元。 方云魔方烟灶套餐只卖3879元，海尔50升电脑版热水器只卖999元。 另外，网上的最低价格家电整体从11月6日开始集中在全国1700多家店铺登场。

三星中国投资有限企业副总经理王鹏和联想RKA客户销售部长的后盾，也表达了对国美冠军“双十一艺术节”的支持。 王鹏表示，在“双十一销售节”期间，三星将与国美合作，为顾客提供意想不到的低价产品。 后盾在“双十一销售节”期间承诺国美店的联想全线产品都是历史最低价。

国美电器副总裁郭军和参会厂家合影

作为首个“支出逆流论”的国美店将提供招聘型体验

核心提示:受网络最低价正品家电的吸引，更多客户到国美店体验、购买，“国美黑星伍”和“917内购会”等战役的大胜利和优异业绩得到最好的证明，国美“双十一销售节”最早提出了“费用回流论” 另外，为了让更多的客户知道如何正确采用家电，特别是智能家电，国美构建了产品的扩展体验，实现了客户在门店的“餐饮游玩”，从门店的展示型体验过渡到了招聘型体验，年内将有近100家大型旗舰店的

在发布会现场，国美首次提出了零售费用的“回流论”。 王俊洲指出，随着顾客逐渐回归理性，对比网络整体价格后再购买，在家电体验后下单的新费用趋势下，由于国美的低价、体验、服务特点，越来越多的顾客相信会回流国美店

国美今年以来的营销大获全胜成为王俊洲观点的最佳解释。 “黑色星期一”的国美销售额增长204.65%，“9.17好友福利日”创历史纪录一天42亿销售额，这些亮眼的业绩背后，无一例外都是顾客利用国美店的比价台或无线wi-fi进行整个网络的比价，从而达到国美定价。 在领域调整、网购成风的格局下，拥有网络最低价格、最大电力sku的国美店成为顾客回流的首选。

来自知名调查的报告也印证了王俊洲的观点。 其中来自emarketer全球零售市场的新指数显示，全球电子商务占全球零售市场的5.9%，而美国有近8成的顾客倾向于在实体店购物，只有6.5%的零售销售额来自网购。 根据普华永道《年度零售:零售商和变革时代》的报告，全球70%的受访者虽然在网上浏览产品，但决定在店里购买。 这些数据与国美此前提出的“逆向试衣间”的观点一致。

事实上，国美转型全凉道商后取得的骄人成绩也印证了国美实体店的核心竞争特征。 公开资料显示，截至上半年，国美线下实体店销售、利润、同店等核心业绩指标连续10个季度增长，其中该店增长2.3%，二级市场增长5.3%，更多顾客选择国美店购买。

此外，为了让更多的客户知道如何正确采用家电，特别是智能家电，国美应用实景进行产品的采用扩展体验，实现客户门店的“餐饮游玩”，从门店的展示型体验转向采用型体验，年内近100家大型旗舰

此外，为了满足顾客对“双十一销售节”期间快速配送的诉求，国美在全国428个城市提供即交服务，遵守“一日三达、精准配送、配送同步”领域的最高服务标准，为顾客提供最佳的购物体验。 迄今为止，“9.17”创下每天42亿的销售记录后，国美仅5天就完成了65万件家电产品的配送，顾客满意率超过95%，成为国美配送冠军的最大底气。

王俊洲最后表示，通过大数据工厂对客户要求的精准拆解分析，在千亿采购规模逆向定制、厂家直接供货的双重支撑下，国美在确保100%正品和“一日三达、精准配送、配送同步”领域的最高服务标准的基础上，实现了真正低价的尤比。