“借船出海：当斐雪派克搭上“海尔巨轮””

本篇文章2309字，读完约6分钟

位于太平洋的新西兰国土面积相对小，人口少，市场规模不大。 年，中国家电公司海尔完全收购了新西兰本土最大家的电器公司菲舍尔·派克，两家公司结婚特点互补，使先进技术拥有更广阔的市场，谱写了两国合作新的共赢故事。

“费希尔·派克是新西兰的骄傲，与海尔的合作不仅让新西兰人放心，也是新中互利合作的典范”新西兰总理英格丽希高度评价了费希尔·派克和海尔的合作。

一起开店可以成为合作之道

新西兰虽然距离中国万里，但在迅速发展对华关系方面走在西方发达国家的前列。 该国是与中国结束入世双边谈判、承认中国完全市场经济地位、与中国签订双边自由贸易协定、成为亚洲基础设施投资银行创始成员国的第一个西方发达国家……今年3月，新西兰成为与中国签订“一带一路”相关合作文件的第一个发达国家。 两国关系的开拓性、特殊性和典型性，为公司的合作奠定了坚实的基础。

派克是新西兰最大规模的国内家电公司，成立于1934年，以冰箱、洗衣机、洗碗机等的生产为中心。 派克的厨房电器在新西兰拥有34%的市场份额，稳定地位居第一，大多数新西兰家庭都有菲派克自己的抽屉式洗碗机。 该企业厨房电器产品在澳大利亚拥有18%的市场份额，稳定位居第二，在北美也有很好的销量。 2009年，海尔收购了该公司20%的股份，并于年收购了全部资本。

“在共建一带一路的大背景下，中国与新西兰经贸合作十分顺利，良好的双边关系为海尔与斐济派克的成功合作铺平了道路。 ”。 海尔电气产业集团澳门新地区总监晏明明认为，新西兰是典型的外向型经济体，对自由贸易和国际经济合作持开放、积极的态度。 中国可以与新西兰公司携手开拓更广阔的第三方市场。

“这是我们花了17年开发的冰箱压缩机，不仅重量大大减轻，而且功能更强、更安静、更节能、更环保。 从技术和性能方面的先进地位，到日韩公司都在跟踪我们的技术。 ”。 派克首席执行官斯图尔特在海尔-菲舍尔派克研究开发中心的展览厅自豪地向记者介绍。

收购带来的1+1在2以上的效果

费希尔·派克近20年的产品开发部社长凯恩告诉本报记者，听说他将被收购，一些企业员工对未来感到不安和迷茫。 但是，作为业内人士，海尔是世界领先的家电公司，被海尔收购不仅不会降低费克的企业品牌价值，还会进一步扩大影响，实现1+1大于2的效果。 ”。 凯恩说，几年后，海尔非常尊重菲雪派克的企业文化和自主权，发现最初的疑问早就消失了。

双方信任的积累其实始于2004年。 当时，费希尔·派克的部分洗碗机是在海尔的中国工厂生产的。 十几年来，两家企业的生产合作、经营理念交流不断，相互了解越来越深，信任开始生根，成为两家公司结婚感情的基础。

“通过长时间的合作，我们发现双方有共同的价值观和快速发展目标。 相互理解和承认促进了我们的合作。 ”。 斯图尔特说:“被海尔收购后，过渡期非常平稳，无论是企业内部还是舆论方面都没有因离职而产生疑问。”

收购完成后，海尔保存了菲舍派克的前管理团队。 晏明体现了海尔对菲雪派克的充分信任，“我们将决定权、人权、分配权全部交给了当地的管理团队，实现了三权转让。”

经过几年的实践和熟悉，斐雪派克的当地管理团队和普通员工逐渐理解并认可了海尔“人合一”的核心理念。 “人合一”是指通过工业网络平台，将产品的所有要素相互连接，共享新闻，从而无论设计者、流水线上的工人、供应商、顾客，都将产品的改进建议纳入平台，为技术开发和更新做出贡献

“尊重彼此的文化是合作成功的前提”晓明说:“除此之外，海尔还必须将自己公司的基因注入新加入的子公司，使之具有海尔的特色。”

先进技术有更广阔的市场

关于斐雪派克收购的初衷，晏明说首先考虑三点。 第一是企业品牌价值，斐雪派克是澳大利亚和新西兰市场的主要家电企业品牌，市场认同度很高，在欧美高端市场也有很高的知名度。 第二是技术储备，斐雪派克是新西兰最大的技术型企业，不仅是世界独有的抽屉式洗碗机技术，洗衣机直接驱动电机、冰箱直线压缩机等核心零部件的研发也位居世界前列。 三是全球化战术布局，收购斐济派克是海尔全球化企业品牌战术落地大洋洲的重要一环。

“双方的合作可以说是强强联合，特点是相辅相成。 ”。 斯图尔特记者表示，菲雪派克拥有众多行业领先的技术和国际化的研发团队海尔是世界领先的家电公司，充满活力，了解中国和国际市场的最新诉求，拥有雄厚的技术储备和丰富的市场资源，创新能力强。

“实际上，大洋洲的市场规模有限，所以如果把菲舍尔派克比作大鱼的话，很遗憾，在那之前一直住在小池塘里。 ”晏明说:“从费希尔·派克的角度来看，加入海尔大家庭就等于乘坐了巨大的远洋货轮，实现了租船海。”

全资收购后，海尔对费希尔·派克进行了多方面的融合调整。 第一是研究开发的整合。 以洗衣机为例，利用海尔的产品平台和菲舍尔派克的先进技术，年企业将滚筒洗衣机投放到澳大利亚和新西兰市场，短短18个月，市场占有率从1%上升到22%。 采用斐派克技术的洗衣机也牢牢占据着中国国内的高端市场。 二是核心零部件能力的整合。 在海尔的帮助下，年斐雪派克在青岛设立了高端电机网络智能工厂，短短三年间产能从150万台上升到500万台。 三是智能设备的整合。 派克拥有近30年的智能装备制造经验，为海尔在中国的8家互联工厂提供硬件和软件支持。 基于菲舍尔派克先进的智能制造技术，海尔自主开发了全球领先的工业网络平台，为公司转型搭建了平台和标准。

“新西兰公司和中国公司的合作是互利共赢的。 ”。 斯图尔特说，在“一带一路”的倡导下，越来越多的中国企业将投资新西兰，中国企业不仅将带来资金和市场资源，还将为新西兰伙伴提供面向国际的长期快速发展计划。