“家电公司对电商态度冷转热：与实体店齐驱”

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11月11日，这是一个曾经被称为“光棍节”的特殊日子，现在在电商的推动下，成为了名副其实的“网购嘉年华”。 据了解，长虹也推出了这样的销售模式。 苏子欢认为，这样的销售模式为更好地与顾客进行信息表达提供了条件。

11月11日，这是一个曾经被称为“光棍节”的特殊日子，现在在电商的推动下，成为了名副其实的“网购嘉年华”。 此次价格战不仅极大地拉动了家电产品的销量，同时公司也改变了此前对电商促销嗤之以鼻的态度，表明各大电商渠道的重要性已经与实体店铺相提并论。

家电制造商

记住两条腿走路的方法

今年，在所谓“年最后一轮价格战”的战旗下，已经聚集了天猫、苏宁易购、国美网络商城等重量级电商巨头，这些主营电器的电商公司全力以赴进行促销。

国美商城于11月初连续推出“0元买入+1元送”和“熬夜惠”促销活动以温暖市场预热，11月9日推出连续4天的“光棍节购物嘉年华”，是大家的电“领跑者”，所有品种都大幅优惠。 国美商城社长韩德鹏表示，这是今年连续大规模价格战以来，此次活动筹备时间最长、投入规模最大的一次。 苏宁易购主要是“三天三夜超零元购房计划”，线上结合，凭借空前的促销力度向各大电商宣战。 苏宁易购执行副总经理李斌表示，苏宁“双11”物流投入达到5000万元，10月底与国内外百家企业品牌签订采购合同，完成全部货源储备，数万市场主流销售商品全部参与“双11”促销，整体利润规模超过15亿元，

据统计，网商“双11”的销售额达到191亿元，虽然没有家电品种的具体销售额，但许多家电公司在此次促销中取得了丰硕的收成，美厨卫电器获得了很高的订单。 数据显示，“双11”美厨卫旗舰店销售额突破1850万元。 美的集团国内市场营销部长王金亮表示，“双11”的促销活动确实带动了小家电产品的销量，因此电商似乎已经成为重要的销售渠道，特别是小家电的销售渠道。 未来美的集团将关注电商的快速发展。 长虹多媒体产业企业副总裁苏子欢也认为，与“8.15”价格战相比，此次节日促销不再是炒作，不仅刺激了人群效应，还刺激了冲动性的费用。

实体卖场

实体销售惨淡

EC的动向也促使下线公司出手，记者访问卖场时，大中、国美等卖场张贴着“网上比价店内订单”的文字，许多企业品牌都在追究网上价格。 另外，也有促销人员主张，即使网上价格低，但如果网上价格发生变动，店内也可以追究。

虽然实体销售反应也很快，但网购的新经济模式从以前就传到了销售上，其冲击是显而易见的。 王金亮说，线上销售火热，线下惨淡。

“双11”当天卖场只有少量客户，主要原因有两个。 首先，客户认为网上价格更优惠。 因为网民们直言不讳地在电子商务网上狂欢，所以不需要在店内买东西。 家电、厨房产品在网上动手就好了。 因为实体店的价格不比网上低。

事实上，实体店铺声称价格比网络低，但记者在网上各发现了两台三星和三洋的电视，去实体店铺比较价格，但店内没有商品。 大部分产品只是追根溯源，并不比网上低。

另一方面，目前以主战场为实体渠道的大家的电器市场诉求不旺盛。 记者对比发现，空调等白电产品与以往的价格相比变化不大，一位空调公司销售企业的负责人表示，电商价格战的主体不是大家的电，另外大家的电是销售清淡的，

第三销售模式

运输而生

各方对网络购物的便利性和快捷性持肯定态度，但仍存在许多问题，网络购物缺乏信息表达和交流。 “我购买的智能电视，是可以采用无线的，还是只能使用有线的？ 空调配安装需要几米的管线，但零件是多少钱，从网络上是不知道的。 如果也可以网上购物，可以轻松地表达信息就好了”。

在这样的诉求下，第三种销售模式诞生了，今年年初空调公司志高开拓了“乐淘家电网”的社区店销售模式。 这样的社区商店将来会在社区周围扩展吧。 客户可以从自己家或社区商店的互联网登录“乐淘家电网”。 如果您想查看产品的原型或有疑问，请在社区商店进行比较，或由店内的销售员为您提供服务或说明。

志高空调有限企业总裁助理汪喜洋称这种模式为b2地。 因为这个模式让网络销售落地了。 据了解，长虹也推出了这样的销售模式。 苏子欢认为，这样的销售模式为更好地与顾客进行信息表达提供了条件。