“易主三年 摩托罗拉仍在迷失”

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年10月30日，联想宣布完成对摩托罗拉的收购，三年后，摩托罗拉手机在国内的地位岌岌可危。 10月摩托罗拉推出柚子和moto z两款手机新产品刷新了在国内的存在感，但三年来，无视混乱的企业品牌定位、数不胜数的国内销量，摩托罗拉目前除了在国内打“情感牌”外，选择的途径很少。

销路不畅

相对于华为、vivo、oppo等后兴起的手机企业品牌，摩托罗拉看起来“低调”，但这种“低调”不是推动力，而是市场表现。

摩托罗拉官网、北京商报记者介绍，该企业品牌在北京有95家线下零售店，在moto官网商城、京东、天猫、苏宁、联想商城、分期乐、亚马逊等线上销售平台销售，体验北京五道口

北京商报记者访问了北京多个卖场，调查摩托罗拉手机的销售情况。 在朝阳大悦城，摩托罗拉专柜的员工现在柜台上只有三种手机。 销售额还不错。 但是，北京商报记者在专柜附近徘徊了很久，发现客户没有去咨询和体验产品。 相反，该企业品牌旁边的华为和三星专柜有很多客户。 奇怪的是，摩托罗拉日前公布的葡萄柚系列产品，柜台标价为1699元，而发布会当天官方公布的市值为1599元。 柜台的工作人员无法对此进行说明，表示自己也不知道。

在北三环的另一家商场，北京商报记者在手机柜台未看到有关摩托罗拉的任何推广标志，也未发现该企业品牌的产品。 询问员工后，员工在电脑上查了摩托罗拉的新闻，告知柜台只有一个摩托罗拉的产品。

北京商报记者还在网上登上平台进行了调查。 在摩托罗拉天猫旗舰店，上市一周的moto葡萄柚销售额为44瓶，moto z的月销售额为16瓶，moto z2 play的月销售额为65瓶。 在京东商城的摩托罗拉旗舰店，产品没有显示销量，但迄今为止对moto葡萄柚的产品评价只有35款，顾客表示这款手机容易发热，关机很慢。 moto z的产品评价累计16144件，是摩托罗拉最畅销的产品。

但是，摩托罗拉的销量比其他企业品牌要多。 在华为的官方旗舰店，刚刚发布的mate 10还没有上市，但预售达到12407件，mime 6月售出7963件。 vivo天猫官方旗舰店的vivo x20月销量达到44257件，vivo x9s月销量达到8979件。

北京商报记者联系联想移动中国业务推广经理李宁，想了解摩托罗拉过去三年的销售额情况，但负责人表示，必须马上发财，对这个问题暂时保持低调。 但是，在各大手机的销量排行榜中，无论是销量前10位还是前20位的销量机型，都没有联想到摩托罗拉的名字。

定位混乱

年10月30日，联想集团宣布从谷歌企业收购摩托罗拉移动业务。 现在是摩托罗拉正式加入联想三周年。 但是，这三年来，不仅维持了一部分顾客的感情，摩托罗拉失去了市场地位，其销量不佳的背景是该公司品牌产品定位混乱的现实。

此前摩托罗拉定位高端，但几天前，摩托罗拉也发布了moto z，达到9999元。 但值得注意的是，日前，摩托罗拉与中国电信共同推出了主视频社会交流概念年轻化的新机——moto葡萄柚，售价1599元。 这有点捉摸不定，摩托罗拉的市场到底是低端还是高端？

对此，李宁表示:“摩托罗拉的企业品牌理念是不断创新，追求与众不同。 在中国，我们定位中高档，是时尚、科技、尊贵的企业品牌。 我们的产品企业品牌有不同的定位。 moto葡萄柚是与年轻人比较的企业品牌。 这是在摩托罗拉的大企业品牌下，产品根据年轻人对手机的招聘诉求进行设计，moto z将定位新领导的精英群体。 ”。 也有推测认为moto葡萄柚现在可能是被放弃的zuk的替代品。 今年上半年，联想的zuk手机企业品牌正式退出运营，相关团队并入moto。

但是，纵观手机市场，各大企业品牌似乎都有自己明确的产品定位。 比如vivo和oppo，产品定位年轻一代，价格也在中段的价位，定位很明确。 小米以中低端市场为中心。 848以高端商务奢侈品市场为主。

融合网首席执行官吴纯勇表示，在当今移动网络横行世界的时代，摩托罗拉希望摆脱困境，重拾企业品牌的辉煌。 但是，无论多么着急，如果产品和市场定位不正确，重振摩托罗拉企业品牌的道路很可能相反。

路在哪里？

联想去年3月展开摩托罗拉重组后，该公司品牌的多位灵魂人物相继离开，摩托罗拉开始空蜕化。 摩托罗拉前总裁兼首席执行官RickosterLoh宣布辞职，加盟老东家谷歌。 摩托罗拉设计部门前主管、首席设计师、设计部灵魂人物jim wicks也离开摩托罗拉12年。

曾经的摩托罗拉是通信业的代名词，也是手机的发明者。 但是，从当年的辉煌到2006年开始的下跌从押宝安卓平台到复兴。 年初拆分后被谷歌收购，联想收购，88年成立的摩托罗拉可以说多次折断起伏。

事实上，摩托罗拉还在谷歌麾下的时候就被榨干了。 年8月，谷歌宣布摩托罗拉中国区裁员1200人以上，年3月初，摩托罗拉中国区进行了第二次裁员，但此次裁员后，中国区不到200人，主要保存运营商事业部不复存在，但各省的销售团队不复存在。 谷歌收购摩托罗拉是越来越多的人倾向于认为是为了专利。 联想的初衷也可能是为了专利，但在与谷歌交接时，摩托罗拉已经贬值。

联想本财年第一季度财报显示，包括该公司摩托罗拉在内的移动业务税前利润亏损1.29亿美元。

今年3月，联想集团副总裁、mbg中国业务常务副总裁马道杰在接受采访时表示，联想移动业务和摩托罗拉这一企业品牌面临的挑战非常多，但市场上仍存在较大空，这对企业品牌也非常有利 强悍的技术积累和企业品牌基础，配合最先进的质量和差异化的模块理念是他们最大的特点。

但是，来自渠道的挑战可能是最大的问题。 马道杰表示，目前他们正在考虑运用创新的商业模式，根据顾客定位选择渠道，使渠道方与企业品牌能够合作快速发展，但这一部分的变化可能需要一段时间才能逐步实现

“作为拥有数十年历史的知名企业品牌，摩托罗拉极其经典。 上个世纪传手机的年轻顾客现在已经到了中年，购买力自然越来越强。 在联想方面，最好将摩托罗拉这个企业品牌直接设定为高端机。 不是低端，不能放弃。 这样也可以让摩托罗拉回归高端机阵营”。 吴纯勇说。