“以前传下来家电连锁：线上线下同价挽回人气”

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在过去的这个“双11”周末，除了网上销售喧嚣之外，苏宁国美等之前向零售公司传达的网上经销商的人气也急剧增加。 广州苏宁总经理范春燕表示，广州地区季节性采暖产品成为实体卖场的热点，3c产品的销售数据也相当突出。

在过去的这个“双11”周末，除了网上销售喧嚣之外，苏宁国美等之前向零售公司传达的网上经销商的人气也急剧增加。 记者昨天在天河核心商圈的几个家电连锁卖场看到，人流堪比国庆黄金周。

在国美一家门店，一名销售员告诉记者:“门店最初的要求是加强商品体验和服务质量，这可能也是专门做网上促销的。” 广州国美总经理韩宝湘表示，“双11”期间，销售增长到平时的约4倍。

广州苏宁总经理范春燕表示，广州地区季节性采暖产品成为实体卖场的热点，3c产品的销售数据也相当突出。

范春燕认为，线上促销并未影响实体销售，“苏宁易购的增长速度确实远大于实体店铺，但在实体店铺推行同价格后，许多顾客倾向于选择‘看、摸’的方式购买家电。”

为了应对在线冲击，国美和苏宁线下的实体店铺普遍推行“同品同价”。 在苏宁“双11”的促销战略中，“同价位”的商品包括大家的电器、生活家电、3c数码、百货商店、生活用品等。 另外，由于苏宁实体店很受欢迎，将与在线的苏宁易购进行比较，展开目录销售。 即苏宁易购将选择数百种超低价商品，客户在广州苏宁实体店根据目录单进行购买、订购。

韩湘指出，经过各方努力，“双11”有望成为继国庆节和五一黄金周之后的又一个重要节点，“我相信实体店铺将吸收网上购物促销方法，让合理的客户比较后重返卖场。”

产业注意者认为“双11”的促销，表面上是对商家促销能力的考验，实际上是对商家资金实力、货源储备以及物流能力的考验。 事实上，此次参战商家中，具备这种综合实力的并不多，很多电商的货源将成为抑制销售的主要因素。 刘新宇