“微商热已蔓延到家电业 听着洋气做着不易”

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说到“微商”，如果以为只是在WeChat的力矩刷画面上“卖口罩”的话，就有点low了。 现在，作为热门的销售渠道，“微商热”正在家电业蔓延。

今年年初，苏宁、国美两家大型家电经销商宣布动员员工进军微商，开办微店业务。 家电制造商也不甘寂寞，从美的推出“美的合作伙伴”微店平台后，昨晚海尔微店平台也正式上线，开设了3万家微店，集团内外至少3万名创立者成为海尔微店平台。

过了一段时间，家电业掀起了微商热潮。 但业内人士表示，微店营销是渠道拓展的方法，微店营销虽具外国风格，但不容易取得好的效果。

据悉，海尔微店的入门门槛极低，拥有高端智能手机，经常采用微信，对海尔有所了解即可。 计划在两周内募集3万名微商，接近海尔目前的专卖店数量。 目前，海尔共有各级专卖店3.2万家。 为了吸引微商的参与，海尔提供售价0元的便携式洗衣机。

事实上，国美电器总裁王俊洲在解析年业绩时表示:“国美在线是国美全零售战术的核心，国美在线能否实现100%的增长，核心在于员工的微店。” 可以看出对微店抱有很大的期待。

苏宁从去年年底开始鼓励员工大规模开设微店。 根据苏宁方面公布的数据，目前内测的微店app注册客户超过10万人，50%以上的苏宁员工开设了微店。 另外，家电制造商的美也在宣传“美的合作伙伴”的微店平台。

针对家电业密集布局微店的现状，奥维云网战术和运营咨询事业部研究负责人王鹏表示，“微店”严格来说不能算是独立渠道，微店营销作为渠道拓展的一种形式，提高了商家的入口流量，是以前流传的店铺。

此前，海尔微商模式小微主也主张，海尔不仅仅将微店视为销售渠道，而是希望通过微店进行社会传播，实现全社会客户圈的展望。

王鹏也承认了这一点，他说微店本质上是在线销售，展示方式与其他网络销售不同，进入顾客的端口方式不同。 本质上并没有脱离线上电商平台运营的本质，只是切入点不同。

海尔微店宣布将使用分销模式，提供海尔微店资质认证，比线下更具竞争力的海尔产品价格，而且每家销售成功至少可以提取2%的引流费。

但是，目前陈列在微店的海尔三温区冰箱，原价1499元，微店价格1399元，这个价格和京东和苏宁的同价位差不多，也就是说，它的微店与电商平台相比很明显，

来自北商商业研究院的分解认为，具有员工和门店特点的巨头做微商，是为了开拓新的销售渠道，廉价平台的制作价格会给公司带来额外的利益。 但是，如果没有价格的特点，微店的生存率极低。

需要观察的一点是，微商实际上名声不好，负面新闻存在假货泛滥、营销欺诈、人情费等不可接受的问题，家电业巨头进入微商带来一定的企业品牌社会传播，出现同样的问题导致顾客