“福州：家电卖场做起关门生意 破销售纪录”

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让客人进来，是生钱之道。 但是，最近福州家电卖场经常关门做生意，“闭门内购”。 9月22日记者了解到，这种“闭门内购”模式，是卖场以上门宣传、发邀请函的形式，通过“微信朋友圈”的相关营销，引导顾客到访，促进销售高峰期。 苏宁、国美相关人士表示，“闭门内购”业绩斐然，打破了入榕以来的单日销售纪录。

闭门购买是指公司先亲自上门发放邀请函，在特定的日子里，全城的家电卖场不公开，只有持有邀请函的人才能进入。

记者注意了，关上柜台的门，用神秘感满足了食欲。 因为价格没有公开，所以现场可以知道优惠幅度。 二是邀请函，最多只能带两个人，形成饥饿营销。

据知情人士透露，“闭门内购”当天，价格确实优惠，至少在“11”以下。 以16g iphone6为例，原价格为4798元，当天降至4288元，比港版还便宜。

卖场明显尝到了甜头。 苏宁福州的企业相关人士表示，首次“闭门内购”计划在周四这样的工作日进行，但37家店的销售额接近7000万人，创下了苏宁进榕11年来单日销售的最高纪录。 上周末的第二次“闭门内购”，又一次刷新了纪录，达到近8000万人。 国美分企业相关人士也对“闭门内购”的效果相当满意，但没有明确具体业绩。

苏宁相关人士表示，以前的营销以个人为单位，在卖场门口预约，购买时扣除，但现在以企业为单位突破，“从大到银行，酒店这样的大客户，从小到大，一二十人的小企业，我们都去。”

据对方介绍，营销目标要迎合朋友朋友、供应商，通过熟人之间的相互介绍、沟通，效果惊人。