“苏宁铺设5万组无人货架 搅动无人零售市场”

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苏宁开始试水无人货架，试图在无人零售领域实现弯道超车。 1月5日，北京商报记者获悉，今年苏宁将在全国部署5万组无人货架“苏宁小店biu”。 从此，用京东、阿里、苏宁或自制的方法或投资方法，开始了所有试水无人货架。 有分析认为，无人货架领域的入门门槛低，客户尚未形成企业品牌认同，公司也未与上传的企业和商场形成稳定的合同关系，这为拥有雄厚资本、供应链资源的商业巨头们提供了后发的可行性。

抢夺市场

许多无人货架创业公司在聚光灯下角逐，商业巨头也纷纷入局。 1月5日，北京商报记者报道，今年苏宁在全国范围内部署了5万个无人货架“苏宁小店biu”，将于本月初在南京市场试点，月末完成1000个货架的铺设。 第一阶段，苏宁店biu计划覆盖全国79个积分城市，之后将覆盖134个城市和地区。 与猩便利、小e微店、果小美等早期入局的创业公司相比，苏宁预计布点数量和速度不会呈现“急剧”的势头，更像是“后发者”。

苏宁店biu和领域活跃的玩家一样，在办公室场景中精准，为白领提供零食、生食等商品。 苏宁店biu依靠周边的苏宁店，提供新鲜的水果和面包。

大公司的特征

包围办公室场景布局的无人货架公司还处于跑马圈地的阶段。 在众多入局者中，既是创业公司，又是商业巨头。 前者渴望资本，加速布点切割点。 后者慢慢入局，手中的资金、供应链资源、物流互联网成为扰乱市场的资本。

零售业注意评论家王利阳认为，无人货架入门门槛低，阿里、京东、苏宁这些商业巨头在点位数量和铺设速度上不占特点，但凭借资本和供应链的特点，可以在无人货架领域迅速形成气候。

苏宁方面表示，苏宁店biu的生鲜生食、烘焙面包、饮料零食都依赖周边苏宁店。 这意味着今年新增的1500家苏宁店将成为苏宁店biu的仓库。 另外，京东家go依托京东，在资本、供应链、物流系统、人脸识别和移动支付技术等方面与创业公司相比占有“得天独厚”的特点。 王利阳强调，在办公场景中，生鲜鲜食正好是高频商品，高折损率、高价格震惊了创业公司，后来入局的商业巨头支持形成供应链和配送体系。

差别化阈值

在新零售的浪潮下，无人零售商蜂拥而至。 截至2009年9月底，至少有16家无人货架得到投资，最高达到3亿3千万元。 在北京、上海、杭州等重点城市，无人货架已经成为办公楼的标配。

在无人货架市场跑马圈地的阶段，背后考验的是公司的经营效率。 拆解显示，无人货架起步门槛不高，关键是规模化、精细化、个性化的运营服务，也考验着运营公司的供应链、支付、运维。 王利阳表示，客户对无人货架没有企业品牌的认识，公司仍处于扩大网站抢占市场的阶段，而且无人货架经常被无偿上传，没有与上传公司形成业务关系。 因为这个企业品牌极其容易被替代。 “现阶段，无人货架处于草莽期，走到最后一家公司就有可能获胜”王利阳说，巨头入局晚，一旦领域进入合并阶段，与其说是合并和收购，不如说是以直接的方式占领市场。 面对激烈的竞争，在品类方面形成差异化被认为是入局者构筑护城河的中心方法。 朗然资本创始合伙人潘育新强调，在北京等一线城市的市场上，有利点已经被提前入局者抢占，目前无人货架的企业品牌没有特质，差异化的产品是突围的利器。 北京商报记者吴文治赵评