财讯：外贸公司要在“转”字上下功夫

最近，国务院办公厅印发了《支持出口产品向国内销售转化的实施意见》，可以说政府从企业广告主体、地方政府属地责任等多个方面，提出了比较措施，直接打击了出口产品向国内销售转化的“要害”。

关于“从出口到内销”，许多外贸公司并不知道。 回顾我海外贸快速发展的历史，鼓励外贸公司出口转为国内销售屡见不鲜。 特别是在外贸出口寒冷的一年，这一措施经常被提及。 当时许多公司的方法是将外贸尾单转移到国内市场进行销售。

但是，在全球疫情持续蔓延、外需市场不稳定性因素不断增加的背景下，支持出口产品向内销转型增加新的内涵。 舆论认为，此次中央从切实帮助外贸公司渡过难关的立场出发，对出口产品的国内销售工作进行了全面、准确的部署，显示出中央统筹推进疫情防控和经济社会快速发展，着力稳定外贸基本盘的决心和信心。

对于许多习性处于订单式生产的外贸公司来说，出口产品向内销的转换并不容易，面临着市场准入、产品标准、渠道建设以及企业品牌再造等一系列新问题。 对此，国家从提高便利化程度、搞好融资保险服务、动用专款等方面为出口转向国内销售提供了诸多支持，但外贸公司不敢在展望和焦虑中积极“转换”，错失了宝贵的快速发展机遇

事实表明，在疫情冲击下，哪些出口转为国内销售，走得快、走得快的国际国内市场“两条腿”的外贸公司，往往保持了平稳运行的态势，有些实现了逆势增长。 应该说，产品向国内销售的转型目前除了具备一定的市场基础外，中央还出台了一系列扶持政策，出口产品向国内销售的转型面临诸多利益，外贸公司的当务之急是真正努力实现“转型”字。

要推进出口产品向内销的转换，积极推进外贸公司的快速发展思路。 近年来，我海外贸公司面临的国际经贸形势已经发生了巨大的变化，在外部诉求变动成为常态、贸易规则摇摆不定的情况下，外贸公司必须自主做出变化。 一方面要加快转型升级，提高出口产品的附加值和竞争力，另一方面要积极开拓国内市场，特别是随着国内费用市场扩大质量的加快，出口产品向国内销售的转型将迎来极大的市场空之间。 当然，不是所有外贸公司都“转身内向”，而是要结合自身快速发展的实际，全面衡量出口产品转为内销的机会价格，因地制宜地做出科学的决定。

要推进出口产品向内销的转换，加快外贸公司产销模式的转变。 在生产中，外贸公司应尽快按照国内标准调整改造生产线，开发适合国内市场的产品类型和形式。 在销售中，外贸公司应尽快适应国内市场准入、渠道、结算等交易规则，建立满足内销要求的组织结构等。 值得注意的是，由于外贸产品设计、技术等方面的知识产权属于国外客户，有关部门要加强对外贸公司的知识产权指导和服务，做好知识产权授权、专利申请、商标注册等工作人员。 从长远来看，外贸公司必须不断进行自主创新，以越来越多的具有核心竞争力的产品赢得市场。 需要指出的是，

支持出口产品向国内销售的转移，不能简单地理解为出口弱化，不是放弃海外市场。 对此，《支持出口产品向国内销售转换的实施意见》在鼓励公司扩大国际市场的同时，强调支持商品性优良的出口产品开拓国内市场。 换言之，广大外贸公司在推进出口产品向内销转型时，需要加强以前传入海外市场的情况，切实保持外贸产业链的稳定运行。 (本文来源:经济日报

作者:顾阳)