财讯：怎么留下好项目 潍坊高新区双招双引“例题”试解

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“只要有好的项目来，我们就能留下来。 ”这是前几天记者在山东省潍坊高新技术产业开发区调查采访中听到的话。

要搞好双招双引业并不容易。 在优质快速发展阶段，产业梯度转移的潜力减弱，高质量的项目资源越来越不足。 在激烈的角逐中，为什么潍坊高新技术产业开发区如此自信？

抱着这个问题，记者边走高新技术产业开发区边看，平台综合服务能源产业链招商、市场化主体参与资本招商，“全生命周期”服务公司等双重招商秘诀浮出水面。 平台招商:客户不远千里来到工厂

“襄阳总部运来的设备层出不穷，急需安装调试。” 进入7月，山东铭弘科技有限企业常务副总经理贾顺利几乎天天一头扎进潍柴国际配套产业园，为明年产业园新厂区全面生产抓紧工期。

从湖北襄阳到山东潍坊，与铭弘科技北迁轨迹一致的是潍坊高新技术产业开发区龙头公司推进招商的清晰路径。

为进一步加强特色支柱产业，2019年7月，潍坊市委、市政府、高新区和潍柴集团共同启动潍柴国际配套产业园建设，招商世界各地潍柴上下游优质配套公司。 潍柴供应发动机零部件近20年来，高压铸铝领域领先的铭弘科技也受到邀请。

“虽然工厂的搬迁价格很高，但只要平台环境足够好，市场足够大，我们依然想来。” 贾顺利供认了。 产业园目前聚集了30多个国内细分领域的龙头公司，降低了综合配套价格，光物流铭弘科技每年就可以节约约100万元。 另外，园内及周边地区发动机相关公司众多，重工、福田、雷沃等都成为潜在目标群体，产业链红利相当大——完成转移后，铭弘科技600万元左右的单月产值将增长至1000万-1500万元。

如果新公司第一次落地，难以建设、运营，该怎么办？ 高新区安排了专门的配套服务机构“一站式”帮助协调。

4月底铭弘科技签约入园后，山东高创集团动力园区副总经理吉红带队跟进。 初审手续怎么办？ 生产的诉求有那些。 工厂的布置怎么安排？ ……最多双方一天对接五次。 铭弘科技管理层看到项目全速推进，5月初项目启动，目前已交付2个厂房，其余3个预计将于10月建成。

“效率、专业化是高新技术产业开发区服务园区公司的金字招牌。 ”。 吉红表示，高创是高新技术产业开发区管委会直属的国有控股企业，负责潍柴国际配套产业园的建设运营。 园区开发经验丰富，熟悉当地，高创的综合配套服务为进入公司解决了许多实际困难。

5月铭弘科技向计划局报告工厂方案后，对现场计划进行了二次调整。 为了节约时间，高创建议他们采取原方案注释的方法，省略了重新准备、再次论证的过程。

产业园配套的“政策大礼包”真金白银支持项目的落地运营，也是众多公司选择落户高新技术产业开发区的关键。 《潍柴集团配套产业园入园政策》从用地、投资、财税等10个方面提出31条具体扶持措施。 例如，入园公司租赁政府投资机构建设的工厂，享受前两年免房租、第三年至第五年房租减半的优惠。 这样算下来，铭弘科技总共2.7万平方米的厂房5年前可以节约房租1400万元左右。 进入

校园省下的钱，铭弘科技花在了技术迭代和产品升级上。 “投资3600万元引进两条全自动生产线，投加后实现从投片到生产、检测的自动化，生产质量和效率将比旧厂区大幅提高。 ”。 将来，贾顺利自信。

潍柴、高创、政府、三方联合、各扬所长、高新技术产业开发区招聘和服务公司的能力经过整合优化，持续为产业链招商提供了能源。 公司落地必须有订单，成套成套，政策必须有政策，为什么项目做不好，留不住？ 资本柯里:“无中生有”的航空航天产业园

7月9日下午，在潍坊高新技术产业开发区航空航天产业园内，潍坊鑫精智能装备制造有限企业正在进行紧张的设备安装调试，相邻航天工业有限责任企业的现场。

短短一年多，几乎是航空空航天的“零基础”——潍坊为什么要以“无中生有”离开产业园区？

这就是潍坊高新技术产业开发区依托市场化主体开展资本招商的巨大成果。 高新技术产业开发区国创企业总经理胡洁表示，为了完全利用资本提高招商引资的质量效益，早在2010年，高新技术产业开发区就设立了国创企业为母基金投资平台，聘请优秀团队为母基金管理者，与华控基金、金沙江联合合资本等国内顶级投资机构合作，

鑫精合的落地充分显示了资本撬动的力量。 年，国创获悉华控基金投资的鑫精合项目，当时鑫精合明确了在南方某地落地的意向，但国创通过华控基金力邀“务必来潍坊看看”。

“如果公司能来，我们就能留下来。 ”胡洁自信地表示，鑫精合考察小组访问高新技术产业开发区后不久，高新技术产业开发区管委会副主任赵文君立即带队访问北京。 光年，国创企业母基金管理者就为这个项目跑了潍坊、北京28次。

“潍坊高新技术产业开发区产业基础良好，能够满足我们对技术人员、产业工人的诉求。 二是高效快捷的服务。 ”潍坊精综总经理李广生告诉记者，2019年3月签约后，高新技术产业开发区立即设立了专业班，公司手续全部由专业班人员跑调，加快办理。 对比公司需求，定制服务高新技术产业开发区:需要现场，需要代理定制化现场的资金，帮助融资进行股权投资，帮助省申请新旧动能转换基金，公司获得1.2亿元的资金支持……

基金企业招商动力 年5月，高新技术产业开发区充分听取基金经理意见，参考其他地方政策，先后编订48稿，最终提出专门比较资本招商的支持意见。

明天的航天项目从签约到正式开工只有18天，华控航空发动机项目签约落地后，投资机构打算让产业链上的相关孵化公司今后在潍坊落户……胡洁表示，这些专业 胡洁说:“敢于‘刮胡子’的干劲，实际上是高新技术产业开发区快速发展的特点和高质量的服务。” “全生命周期”服务:三家搬家厂都是“包入住”

落户高新技术产业开发区短短几年，以生产圆刀模切起家的山东华滋自动化技术股份有限公司已经成长为这个细分产业行业的全球“领头羊”。 谁能想到刚到高新区，华滋最有价值的“家当”就是从20人的创新团队和车库开发的新机器？

“从年收益1，200万元到现在近4亿元，高新技术产业开发区的全周期服务，为公司创新创造了非常好的外部环境。 ”。 企业董事长宋文辉表示，首批高新技术产业开发区提供40平方米的办公室，其次是光电产业园孵化器、加速器，甚至1.3万平方米的厂房。 “华滋几乎每两年搬家一次，每次都是‘包入住’”

华滋的新厂房位于高新技术产业开发区樱前街和高新技术二路，高创投资建设近1亿元，公司资金充裕时回购，公司资金和技术研究

科技型公司最可怕的是因为缺钱扼杀了创新的梦想。 宋文辉表示，落户高新技术产业开发区后，从未为融资担忧过:潍坊光电创新创业服务中心主任宋执明经常组织他参加银企对接会，帮助公司通过知识产权抵押、信用贷款等方式获得资金。 一有机会，宋执明将风投的熟人带到华滋领，深创投至此熟悉华滋，青睐其创新能力，目前参与其a、b两次融资。

山东天瑞重工是凿岩机械行业全国“单项冠军”，近年来在磁悬浮动力装备技术上取得了重大突破，自主研发的磁悬浮离心鼓风机比以前传风机，节能30%-40%，解决污水、造纸

“产品虽好，但客户分散，更换价格高，宣传难度大。 ”董事长李永胜表示，今年6月，潍坊高新技术产业开发区设立职工专业班，利用潍坊设立的磁悬浮动力装备产业基金，采用合同能源管理模式，为天瑞重工客户“不升级设备”:基金企业为改造公司出资、节约的能源消耗。 该模式迅速打开市场，目前，天瑞重工已经完成全国市场布局，磁悬浮产品供应不符合需求。

山东青创网络技术股份有限公司刚刚迎来孵化期，对于高新技术产业开发区的专业化服务，社长李立波也同样有同感。

年，青创创业团队从北京中关村创业到潍坊高新技术产业开发区。 基于电视智能互动，他们开发了集音视频、健康管理、医疗救助、生活服务等功能为一体的智能养老系统。 由于处于商业模式的摸索阶段，公司的落户只生产了7年，到了今年才完成商业模式的闭环，有了最初的收益，系统的客户从去年的30万急剧增加到了今年的1000万人。

7七年“灌溉”后才看到“果实”。 李立波表示，落户以来，高新技术产业开发区帮助他们申请全省首批500万元的科创贷，发放补助资金在5个社区试点宣传蓝创智慧养老体系。 “创新创业就像苦行僧的修炼，必须忍受常人难以经历的痛苦。 如果没有高新技术产业开发区支撑创新的政策环境，我们将无法承受到今天。 ”(李振赵丰赵洪杰) (完)