财讯：探索投商行一体化经营医药公司新模式

8月28日，招商银行济南分行承办的“中国(济南)尖端医疗科技高峰论坛”在济南隆重开幕。 来自医疗巨头健康行业的政府领导、专家学者、公司家100多人共同出席。

此次峰会以“尖端科技激活医疗健康产业，推动新旧动能加速转换”为主题，招商银行医养领域战术客户部总经理王汉永发表专题演讲，介绍了该行医疗领域客户服务体系制度，突出了投商行一体化运营商的领先优势。

专业集中，推进领域的专业经营

年，招商银行在行长田惠宇的指导下成立战术客户部，在年的体制改革中，重新在领域划分队伍，建立了不同领域的服务体系制度。

作为专业化经营部门之一的医养团队，负责牵引服务，推进招商银行医药工业、医药流通、医疗服务等健康领域全产业链的客户经营，聚焦医养分领域，构建差异化的领域服务模式，让客户处理核心痛点，获得客户体验

根据招商银行总行领域专营的理念，招商银行济南分行也率先在省内成立医疗健康队伍，以医疗领域为中心构建全产业链的客户服务体系制度，一直以来为供应链金融、新兴融资业务融资，在山东地区积极推进医疗公司并购、融资租赁、定增等业务，实现新旧运动能源

王永表示，对领域划分行业的龙头公司，采用名单制管理，直接经营。 直营的客户包括中国生物制药、百济神州、迈瑞、国药、华润、爱尔眼科、郑大附属医院等头部公司。 招行作为这些公司的支点，可以直接满足公司全国各地的分公司、国外、商行、外汇等一揽子服务的诉求。

指导名单外的公司，总行通过创新、复印、合作等方法胜任地经营分行，为分行提供最佳的客户服务方案。 另外，通过募集自己的基金，也可以专门投资高质量的公司。

王永表示，将比较医疗健康领域不同细分行业领域的痛点，制定专属处理方案。

例如，对比医药批发领域，公司面临应收账款金额大、医院收款周期长、资产负债率高、现金流量压力大等痛点，就此创办了创新型无清偿型保理、支付代理和类永续债务等产品，公司

另外，比较医药生产领域，目前国内创新药企如雨后春笋般涌现，一些药企管道在临床二期至三期间需要为后期商业化建设生产基地，对这种未盈利甚至无收入的药企，招行也是专用项目

例如，对比公司员工，医药公司的核心竞争力是员工，为了防止核心员工流失，公司需要不断进行股权激励。 招聘行为了为这些公司提供最高质量的服务，不仅为公司员工提供股权激励的配资，还推出行业首个全线化的股权激励系统，实现查询、配资和协议全线化。

此外，对全职核心成员为“”、泰山学者等高级科学家、具有跨国药企核心产品同类产品主要实施者经验的人、知名跨国医药公司副总裁或以上资历的人，以信用方式提供一定额度的创业贷款支持人才创业，并提供创业贷款

深谋远虑，提供全面的商务服务

医药领域具备领域课程长、课程宽、受众众、金融产品多元化的属性，招商总行级的牵引经营可以提供商务一体化、多元化、横向断线、区域、跨境综合产品服务。

具体来说，就是在现有商行的主要产品，如表内融资、供应链融资、项目融资、债务性融资的基础上，投行化的系列产品，如发债、资产证券化、并购、股权融资、定增、公募reits、配资、上市业务、财富

例如，根据公司的发展周期，设置和定制各种专用服务。

公司成立初期，可通过与各大医疗园区管理机构的长期合作关系，提供咨询服务，为初创公司选择条件好的注册场所，争取更优惠的政策福利。

募集的新动能基金可以参与公司早期股权融资，通过相关网络向公司介绍投资机构。

在公司股权融资间隔期间，招行可以向公司提供过渡性贷款给予流动性支持。

对于接近上市的公司，招行可以提供37号文登登记、红筹建设、桥渡贷款等服务。

在ipo阶段，招行可以与永隆银行联动提供收款服务，通过庞大的关系网寻找公司基础，锚定投资者，为高管和员工提供股权激励和资金，提供高端民营银行服务。

上市后，招行可以为企业提供市值管理产品，以并购目标为中介，提供配套资金、license in融资和全球现金管理等各种服务。

英雄永不止步，强者借力。

在谈到未来规划时，王汉永表示，招商银行将一如既往地以行动支持顾客快速发展，以专家带动行业增长。 此次峰会的成功，乘着济南市积分快速发展医疗健康产业的东风，招商银行将继续推进专业化经营，提高专业能力，完善整个产业链的顾客服务体系制度，构建适应顾客诉求的最佳服务机制，以金融力量健康