“【李春】资源整合求多赢 美的成就中央空调冠军企业品牌”

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美中央空调山东地区暖通销售有限企业总经理李春接受了本网记者的采访

记者:为什么要成立暖通销售企业
美的中央空调经过十年的快速发展，已经成为中国第一的中央空调制造商，业绩有目共睹，但发展更快，成长更快。
此次美的中央空调营销变革的本质是立足于长期快速发展的需要，发挥各地区的主观能动性，提供更快速、更专业的服务，满足顾客各方面的诉求，引起销售规模的迅速上升
其次，暖通销售企业的成立充分体现了美的集团对中央空调行业的重视，承诺今后将继续加大资源投入和配置，高速发展美的中央空调这个专业化平台。

记者:设立暖通销售企业会带来什么好处？
1)暖通企业的设立，其宗旨是美的强大资源特点和企业品牌的影响很大，降低美的中央空调经营的重点、服务的重点，提供更专业、全面、快速的服务，是市场快速发展的需要。
2)据美介绍，暖通企业成立后，充分利用当地销售企业完整的售后服务互联网布局，填补空白服务区域，美中空调的服务网点从100位数起， 这将使美的拥有中国市场其他任何中央空调制造商无法比拟的特征，改变领域的服务结构，大幅提高领域的服务标准，使“服务”成为更美的中央空调的核心竞争特征。
3)通过整合，更加刺激公司的经营活力，为美的中央空调持续快速发展提供强大的动力。
4)增强美的产品渠道竞争力，提升市场服务能力，为美的集团进入全球白家电制造商前三的目标做出重要贡献。

记者:暖通销售企业的设立将美的中央空调销售平台正式纳入美的冷冻销售平台，使中央空调成为继空调、冰箱、洗衣机之后的第四个业务单元。 这意味着什么？
暖通企业成立后，美的冷冻销售产品企业经营空调、冰箱、洗衣机、中央空调4种产品，通过4种产品独具特色的销售互联网系统和服务系统制度的整合， 但是，考虑到中央空调的特殊性和专业性，由于这家暖通销售企业保持着相对的独立性经营，为了进一步激发企业团队的活力和主观能动性，加强美中央空调的市场特征，中央空调的市场特征
年，美的集团预计销售额将突破1000亿元。 美的中央空调、家用空调、冰箱、洗衣机四大白电产品类的营销整合，将通过加强美的产品渠道竞争力、提高市场服务能力，使美的集团进入全球白家电制造商前三的目标。

记者:美的中央空调有什么特征？
1)自主掌握核心技术
美的中央空调是目前国内规模最大、产品线最广、产品系列最齐全的中央空调制造商，顺德和重庆两大 的具备大型生产基地的尖端技术最集中的多机和大中型水冷式中央空两个行业中，美掌握多个行业领先的核心技术，申请技术专利达228项以上，其中发明专利85项，居世界领先地位
2)专业技术支持
中央空调整领域历来有“三分产品、七分安装”的说法，表明了安装过程的重要性，中央空调整的最终质量也 美的承诺是不断创新服务方法，中央空对协调销售的售前、售后、售后全过程派遣专家进行指导、安装、跟踪。 此外，美每年还举办两次以上对比顾客的免费清洗活动。 这样各方面的细致服务，给顾客买的安全感和安全感。
3)产品线丰富、综合的处理方案
美的中央空调整了目前4大类12的系列数千种，以综合的处理方案实现顾客的诉求。 面对高档写字楼、高档星级酒店、大型商场、体育场馆、普通家庭的客户，美的对比不同领域、不同的招聘场所，提出了中央空和中央热水系统的配套和组合方案，以此为契机，市场上美的产品整体竞争特征

记者:美的中央空在市场上表现如何？
美的1999年开始进入中央空调行业，经过多年的快速发展，美的中央空调陆续砍掉了国内外许多重大工程，在房地产、轨道交通等方面取得了非常丰富的收获:年、美的中央/。 为广州亚运会最多26个比赛场馆提供专业空协调服务的美的家庭中央空成为万科全国31个城市低碳精装房项目集采辅助战术配合指定供应商。 2007年，美被选定为首都国际机场新航站楼极其辅助的工程，提供中央空调系统。 此外，美的还中标了罗马尼亚zimnicea乙醇生产工业冷冻离心机工程，在国产企业品牌大型中央空调试设备的海外市场实现了零的突破。 据
领域权威媒体——艾肯网络领域报告显示，美的中央空销售额2009年跃居国产中央空企业品牌首位，位居全球暖通领域领头羊地位。

记者:你对今年美的中央空调的销售有什么预测？
对山东市场来说，美的中央空调山东地区暖通销售有限企业的成立为美的中央空调的快速发展注入了更强大的活力，年度、美的大型中央空调和多机等重点产品。