“新企业怎么盈利？周厚健内部忠告曝光”

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最近，海信集团董事长周厚健在内部经营分解会上，给新企业干部上课。 他所说的许多经营管理构想不仅对大企业的新业务工作有指导意义，而且对初创企业创业者也有借鉴意义。

根据会议录音摘录周厚健部分的观点:

1 .谈业务选择:公司不做副业，必须考虑如何快速发展

不能为了扩大数量而进入新的产业。 必定从“零”开始的产业，比别人从零开始的产业投入要小。

开公司哪个产业好，哪个产业适合哪个产业，没有最好的产业。

无论做哪一种业务，都必须考虑如何快速发展，如果不想快速发展，就不要做这项业务。 做这项业务需要人的执行，思想得到落实，需要认识。 公司没有副业，一定不能有附带业务的想法。 市场竞争这么激烈，就算变成本职也不一定能做，但是变成副业怎么办呢？ 搞不好会吃亏。 如果要做的话，我就投入进去。

2 .谈积累:公司依靠前面后面的积累迅速发展

公司的一大特征是继续经营。 公司依靠以前的积累迅速发展。 如果公司不能把握自己的未来，会活下去，还是哪个企业？

毕竟两个维度，一个是今天的财务业绩，另一个是明天的财务业绩。 今天的财务业绩我们看得见，但看不到明天的财务业绩。 为什么我们把服务和质量看得这么重？ 他们决定了顾客明天能不能买你的东西，所以你能推荐别人买你的吗？

你总是能提供比别人更好的服务，更好的产品给顾客。 做现在的事，不断往后的事。

什么是积累？ 今天能做的就是为明天、后天、后天留下东西，这叫做积累。

中文:工作中如果有想法，要写的话，没有句子什么也做不了

做好工作不仅聪明，还不断积累新闻和经验。

商业上正在考虑写那个。 今天写。 明天制定你的快速发展纲要就可以使用了。 写作是积累，制定文案的目的是积累。 如果有拷贝，就扔掉坏的，优化好的，没有拷贝就什么也做不了。

海信“小”的时候，我的笔记本分在前面和后面。 前面是文章，后面是感谢、思考、积累。 海信这样多的管理方法不是很多人放在脑海里，而是长期积累下来的。 写下经验中的感悟也是一种积累，如果感悟不成方法，这些感悟就没用了。

4 .谈谈开公司和做生意:开公司是不能作为生意的

要开公司:我能为顾客提供的产品和服务比别人好。 如果能做到这一点，就应该去做。 如果有干扰就不要做。 如果有干扰，我想知道为什么会有干扰。

公司不能作为生意来做。 我一辈子都在做公司。 现在只有现在有利，几乎没有不影响未来的事件。

巩固“下”，还是好好干，暂时没有问题，中断经营就出现赤字，这是公司的优势。

5 .经营不是搞科学，大家的智慧总和一定比一个身体好

好的管理者有逻辑性、管理性格、亲和力、业务理解4个条件。 前面三件事关系到决策和使用者，所以如果一定要弱一个，那就是了解业务。

管理性格要能听，能听，不能拍照就不能拍照。 只具备后面硬要拍照这一条的叫做武断。

大家的智慧总和一定比一个身体好。 我们是搞经营的，不是搞科学的。 在决定之后，什么都不可以自己拍。 这样的话，效率很好，但是错误的概率很高。 因为“我”掌握的新闻和客观不是对称的，所以如果是3人、5人的话，掌握的新闻和客观对称可能会更接近。

6 .谈财务:不介入业务的财务不是好财务

财务的责任是筹钱。 财务一定要深入介入业务，不介入业务的财务不是好财务。 不是说明总经理要做什么，而是财务要告诉总经理有好的方法，有方案供他选择和决定。

没有风险就没有利益。 必须明白为什么能得到比社会平均利益高的利益，如果不明白的话风险就很大。 如果找不到答案，钱的来源不明，有风险。