“海尔泰国最大专卖店开业 打造一带一路“中国名片””

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去年，成千上万令人感动的广告将海尔温情的企业形象渗透到泰国，今年海尔在泰国再次吸引了所有人的目光。 7月1日，海尔泰国最大专卖店在曼谷正式营业，开业当天人来人往，当天成交30万泰铢，之后销售额继续增长。 年初在泰设立第一家专卖店后，海尔继续深化三位一体战术，扩大专卖店布局，再次攻陷一城。

这只是海尔在泰国市场取得突出成绩的冰山一角。 数据显示，泰国洗衣机上半年增长28%，6月增长65%，从年开始，海尔冷库销售额排名全泰第二。 海尔广告片去年被谷歌评为上半年youtube 10十大优秀广告。 根据中国海关进出口数据，年1月以来，出口泰国的中国冷库企业品牌中，海尔占40%以上，居第一位。 在泰国，海尔已成为闪耀的“中国名片”。

海尔作为来自中国的“外来户”，为什么能在泰国顾客心中落地？ 和海尔在泰国实践的三位一体的战术分不开。 2002年进入泰国市场以来，海尔在当地推行三位一体的本土化战术，建立了泰国贸易企业、生产基地及研发中心，与客户“一面化”，推出了符合当地人招聘诉求的家电产品，不仅真正走出去。

例如，泰国地处热带，天气炎热，当地人喜欢喝冷饮，但由于电力消耗有限，客户希望绿色节能。 海尔从客户痛点出发，改进冷库技术。 改变了原行业通用的内冷藏技术，采用背部冷藏技术，将蒸发器从箱子内部移动到箱子外部，以免多余热量积聚在箱子内，不仅散热快，制冷效率高，还被当地人所迷恋。 此外，可洗大件衣服的芳香洗衣机、色彩鲜艳的彩色冰箱、圆弧形冰柜等符合当地审美的产品，使海尔成为泰国顾客最认为的中国企业品牌。

海尔在泰国的迅速发展，不过是全球化战术深耕的缩影。 海尔工业园区生产的产品40%供应泰国当地市场，剩下60%出口海外，出口地区包括南美洲、澳大利亚、欧洲、非洲、中东及东南亚等多个地区。 随着“三位一体”战术的深化，海尔全球化战术继续发力，海外市场不断开拓。

去年，中国制造业产值已经超过美国成为世界第一制造业大国，但整体大而不强的结构也成为了领域的阻碍。 与目前“过度开发”的国内市场相比，在覆盖60多个国家和地区、总人口达45亿的“一带一路”沿线，蕴藏着越来越多的机会，中国企业正迎来“走出去”罕见的历史时机。 业内专家分析，尽管出现了一带一路的国家战术，但为中国企业走出去提供了越来越多的机会。 但是，如何实现“中国制造”的形象突破，扭转海外顾客的偏见，成为中国企业进入一带市场时必须尽快应对的课题。

“走出去”参与国际竞争与合作，已成为我国对外开放的新常态，但如何进入、走下去已经到了“出海公司”走出去的水平。 海尔在泰国的探索，为中国企业进入一带创造了生动的“一课”。 随着符合专卖店、工厂等一系列客户诉求的交互式“窗口”的建立，海尔泰国为越来越多的中国企业提供了可供参考的“出海样品”。