“京东闫小兵:电商价钱战就是动动鼠标 没意义”

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京东集团副总裁兼京东家电事业部总裁闫小兵

青岛新闻网科技邢烧

在京东双十一艺术节大佬发布会上，京东集团副总裁兼京东家电事业部总裁闫小兵将三星、海信、夏普等公司代表定为京东家电双十一艺术节站台。 在前几天刚刚结束的苏宁、国美双十一艺术节媒体信息发布会上，也邀请了家电公司出席展位。 从这三个会议可以看出，在电商渠道对制造商越来越重要的背景下，今年家电公司和渠道制造商都承担着巨大的销售压力。

会见后，闫小兵在接受采访时表示，京东没有回应“友商挑衅”，但价格战的话题始终是大家最关心的话题，始终是提问的“重灾区”。 闵小兵感叹道:“价格战真是永恒的话题。” 另外，苏宁认为这些容易购买“友商”的价格战是偷换概念的，“电商时代的价格战没有任何意义，只要动鼠标随时都可以改变价格，这可能是任何人在某个时间点的最低价，但这对于供应商和顾客来说是什么？

闵小兵表示，京东已不是“约战”后的第一年，国美约好了，苏宁也约好了，但京东家电一直没有回应。 不是一些媒体报道的京东上市了，不敢打价格战，而是京东认为很多对手小，不是一级，没有约战的意义。 而且对方战斗不是为了真正的比价，而是想借助京东的名声成为自己的上位。 因为自己被无视，被弱化，所以不输给寂寞和领导签约，表示自己也很好。 友商已经把“价格战”变成了营销方式，就是偷换概念。 这是京东不给这个机会，所以选择不回应。

他在京东家电初期也曾说过“价格战”，“当时，我们通过8.15向社会传达着声音。 电商的价格比线下的价格低，我们有低的价格，我们向社会传达着理念。 没有样机，没有现场销售人员，没有展示台，没有场地租金，所以价格应该很低。” 但是今天的价格战说的是某一天某一瞬间的价格，没有意义。

闵小兵特别强调对供应商的责任问题，提出“渠道对供应商是剥削的还是公正的”。 “渠道对供应商及时吗？ ”“价格战对渠道和供应商来说是双赢还是单赢？ ”。 “即使其他渠道的毛利率达到20%，与京东相比你拥有什么？ ”。

另外，家电销售行业迅速发展到今天，应该重视的不仅是价格，还有产品和服务，京东认为现在正在变大，必须考虑责任问题。 虽然京东家电不能与其他渠道竞争，但从价格来看，在价格、产品、服务的各个方面都在竞争。 京东家电与未进入中国市场的世界大企业品牌合作，希望引进这些高端家电企业品牌，这将成为京东在产品方面的竞争特点。 京东帮的推广，改变了中国家电售价西高东低、北高南低的状况，让乡镇客户享受与北京相同的价格和服务，是京东在服务上的竞争特点。

当有人问你认为谁有可能成为价格战的赢家时？ 闵小兵说:“价格战是一个持续的过程，不是一个时间点的比较，只有当一个对手杀死另一个对手时，才能证明谁是赢家。 如果没有破产者，你就处于市场竞争中，意味着你还有竞争力，不是最后的赢家。 ”