“迪信通IPO梦碎 手机销售连锁公司前景堪忧”

本篇文章2655字，读完约7分钟

日前，要求国内外资本市场上市的国内手机销售连锁公司迪信通出现在ipo申请退出审查的名单上，审查结束日期为9月11日。 数据显示，电子商务渠道在手机销售中所占比例逐年上升，从年的700万台增加到年的3000万台，销量从年的2%增加到年的10%，预计年将达到15%。

据悉，创始人将主动撤回上市申请，扩大电商销售。

日前，要求国内外资本市场上市的国内手机销售连锁公司迪信通出现在ipo申请退出审查的名单上，审查结束日期为9月11日。

迪信通创始人刘东海在接受记者采访时就中止审查的理由表示:“目前证监会停止发行新股，排队企业太多，因此自愿撤回申请考虑到香港等其他市场的上市，目前有很多选择。”

据了解，迪信通企业成立于1993年，迅速发展已有20年。 目前，覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有1100多家连锁直营店，规模上远远领先于同行业竞争对手中复、金飞鸿等。

但是，持续盈利能力不足、行业内竞争加剧等问题一直以来都是迪信通快速发展所面临的课题，业内人士认为，这可能是迪信通ipo夭折的根本原因。

中止审查多年来a股的梦想破灭了

2007年，有传言称迪信通正在发售香港H股，随后迪信通将发售地点改为内地a股，但直到去年才进入ipo的队列名单，最终迪信通出现在了审查名单上。

迪信通的创始人刘东海对记者团说:“我们自愿撤回了申请。 现在证监会停止发行新股，因为排队企业太多，主动撤回上市申请。 ”。 当问到未来的快速发展时，刘东海表示，正在考虑推出香港等其他市场，但如果想快速发展，可以晚一点也可以不推出，目前有很多选择。

虽然是国内最大的手机专业连锁公司，但迪信通在面对国美、苏宁等综合家电连锁公司的竞争时，无论是产业规模还是资本实力都毫无特点。 另外，目前正在崛起的电子商务大军，如京东商城、新蛋网等在线销售手机产品的企业也加入了这场激烈的手机销售竞争。

根据迪信通公布的数据，年迪信通销售额超过100亿，同比增长20%以上。 刘东海对记者说:“目前迪信通的盈利状况很好，我们在激烈的竞争中做好服务，做好公司，做好售后服务，客户也回来了。”

尽管如此，艾媒体咨询创始人兼首席执行官张毅对记者表示:“从目前迪信通公司自身的营销规模来看，期望ipo没有问题，但现在买手机之前的传统渠道市场被分割，迪信通可以说是腹背受敌，今后的收益将如何？”

赛迪顾问股份有限企业投资部社长吴辉曾经在年参与过迪信通招聘证书的准备工作，他同样认为迪信通中止审查的原因很可能是持续盈利能力有问题。 “领域的利润前景不太好，难以连续维持利润增长，上市后的财务增长率可能无法满足要求。 ”

“从2009年到现在，迪信通两次首次准备ipo材料，但由于业绩等问题中止了进程，没有向证监会报告。 ’据吴辉说。 另外，“迪信通此前属于家族公司，但在历史沿革上也有问题，没有召开股东会。 听说股东会实际上是家庭会……”

吴辉还告诉记者，此前迪信通推出的推荐机构也发生了一些变化，银河证券也曾是他们的推荐机构，最后改为华泰联合。 “证券公司在选择一个项目时会判断项目，所以风险太大会自愿退出。 如果准备ipo忙了一年，最终不能上市的话，那就太忙了。 ”。

竞争白热化的手机连锁模式难以突破

迪信通北京企业总经理齐峰表示，5年前，迪信通在北京地区的净利润率为5%，但目前的净利润率只能维持在1.5%到2.5%之间。 手机连锁模式暴利的年代一去不复返了。 此外，国美、苏宁等连锁家电零售商在加快手机零售行业扩张的同时，企业品牌齐全，容易吸引顾客，符合快速发展趋势。

另外，数据显示，电子商务渠道在手机销售中所占的比例正在上升，从去年的700万台增加到去年的3000万台，销量从年的2%增加到年的10%，预计年将达到15%。

在激烈的市场竞争中，运营商渠道也不甘示弱，与各大手机卖场合作，冠名大卖场，捆绑话费赠送进行手机销售。 年，中国移动终端企业手机销量达到3140万部，市场份额比去年同期增长10倍。

迪信通等以前流传下来的渠道模式面临着严峻的挑战。 2009年上半年，迪信通、协亨、金飞鸿等知名手机连锁相继关门。

对已经将渠道渗透到二三线城市的迪信通来说，扩大规模不是快速发展的第一位，提高单店的收入和运营效率是关键。 迪信通手机连锁店的运营费用很低，但这种以前流传下来的快速发展模式没有特点，近年来，电子商务渠道亟待快速发展。 “迪信通还在电商行业很大，目前电商销售占15%。 ”。 刘东海对记者说。

对于迪信通成为电商，张毅认为竞争效果不明显。 “客户购买手机时，首先以价格为中心，所以服务如下。 这和京东和天猫相比足够低，但是价格太低的话，迪信通连锁店没钱赚不到钱。 因为店的价格、人工费不低。 在自己的线上和线上比较价格，总会出现矛盾，电商这条路不好走。 ”。

此外，迪信实现产品多样化获得客流，该店在经营手机的基础上增设销售电脑、数码相机、dv等产品，推广到数字、物流等多个行业，实现3c化。

转卖事业的变革

金鑫此前表示，未来迪信通在虚拟运营商业务方面的亮点是比较教育行业等领域的创新，打造新闻服务产品。 目前，迪信通正积极参与争夺首批虚拟运营商牌照，试图转型转卖业务。

“移动通信转售服务”是指从拥有移动互联网的主干电信运营商购买移动通信服务，重新包装成自己的品牌后销售给终端用户的移动通信服务，即行业内称为“虚拟运营商”的业务。 虚拟运营商可经营的业务范围是以自有品牌开展包括移动语音业务、邮件/彩信业务、移动数据业务等在内的移动通信业务。

“迪信通也打算与移动运营商合作进行增值服务，希望向虚拟运营商转型。 ”。 吴辉告诉记者。

据记者调查，今年7月以来，迪信通已悄然在广州安排了5家与联通合作的门店。 记者来到迪信通中华广场店提醒，这家店的门面都是联通的招牌，完全找不到迪信通的踪迹，记者通过询问得知这里是迪信通进军联通的手机连锁店。

一位内幕人士从时代周报获悉，目前广州市内5家迪信通手机连锁店均与联通合作开设，迪信通在广州地区的知名度不高，必须先租用运营商的场地和招牌办理业务。 但是，7月进军广州后的生意，通常每天销售的手机在2~3部左右。

业内人士认为，即使拿到虚拟运营商的牌照，其虚拟运营业务也不一定会成功。 目前，虚拟运营商发展迅速，必须解决与基础电信运营商的关系。 虚拟运营商借用三大运营商的网络管道资源，价格可能会因此受到牵制，但在零售业务上与电信运营商存在竞争关系。 这是因为盈利不容易。