“电商发声苏宁集体增持回应阿里京东IPO传闻”

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相比其他EC平台，苏宁在线多年的积累更容易在o2o行业发力，苏宁高管的信心可能也在这里。 这次苏宁高管的集体增收也许证明了苏宁对自己的信心，但是这个老牌以前告诉零售商如何度过变革的阵痛期，依然值得关注。

对于电子商务的强势进攻，以前就流传于零售业的公司会如何应对？ 苏宁的回答是“主动拥抱”。

过去几个季度，苏宁的业绩明显反映出来自电商的爆发力:实体店表现一般，但苏宁易购增长迅速。 为了表示决心，今年2月苏宁将原名字改为“苏宁云商”，概括为“店商+电商+零售商”。 五个月后，更有信心的苏宁高管们集体增收了企业股份。 迄今为止，苏宁云商第二大股东苏宁电器集团有限企业6月下旬增收3000多万股，总额超过1.8亿元。

去年，苏宁易购曾凭借自身实力撬动了整个电子商务领域，两年后苏宁发起了间歇性市场攻势，年末收购了知名母婴用品电子商务红孩儿。

相比其他EC平台，苏宁在线多年的积累更容易在o2o行业发力，苏宁高管的信心可能也在这里。

拥抱网络

苏宁易购刚上线的时候，业内并不多见，但有评论认为之前流传下来的零售型公司不能适应互联网的节奏。

苏宁云商副理事长孙为民在接受媒体采访时表示，“2009年易购网上，当初的思路比较狭窄，认为缺乏网络渠道。 我们越来越觉得在线最终走向融合。 “”

今年6月8日，苏宁线下店和网易购买正式实现了同样的价格。 各店内到处可见“双线同价、网络整体比价”的招牌，pc、pad等设备是为了客户的实时比价而开设的。 苏宁在线融入“一个企业、两个窗口”，共享库存、物流、新闻和服务等后台资源。 这等于对自身造血功能的整体改造。 从供应链管理、物流建设、售后服务、新闻技术，到销售人员的培训和洗脑，苏宁准备了至少半年。

但是，苏宁在线上网络资源的调整并不是无痛的。 将来，苏宁将在实体店布局上以超市店、旗舰店模式的改造为重点进行改造，哪家辐射范围狭窄的店将关闭？

这些动作也被认为是苏宁电器年初更名后战术的继续。 年2月，“苏宁电器”正式更名为“苏宁云商”，企业结构也整体调整，苏宁构建总部管理、总部经营、区域执行三大管理水平，将其概括为“店商+电商+零售商”。 设立电子商务、连锁平台、商品经营3个经营总部，涵盖实体产品、文案产品、服务产品3大类28个事业部。 今年上半年，苏宁已经完成组织改造，由过去的线上、线下两家企业、两人的联系，合成了两个平台之一的企业。

苏宁董事长张近东在内部演讲中指出，未来的零售公司，不仅仅是线上，还必须是线上的完美融合，没有线上就没有线下，有线下就有更好的线上。

o2o的梦想

与淘宝、京东等以前传入的电商公司相比，苏宁最大的特点自然在于其巨大的实体店铺。 所以苏宁线上线以下的价格背后实际落地的是o2o的商业模式。

苏宁未来的实体店不再是简单的实体店，而是发展成了新的网络店铺。 通过实体店为客户提供的展示、体验和服务与网上购物的便利性联系在了一起。 两个平台还共享相同的库存、商品、物流、服务。

据此，苏宁必须发布相应的评估方案:一是门店辐射半径内的网上销售计入该门店销售业绩。 其次，店铺销售人员越来越多的非店铺陈列产品(包括网上产品)被推荐给顾客，鼓励销售。 这种变化的目的显然是为了最大限度地激活基础销售员的积极性。

苏宁试图通过将实体店网络化来实现o2o融合零售模式的快速发展。 另一方面，实体店为顾客提供的展示、体验、服务等，随时随地与便利性有机结合，两个平台共享着相同的库存、商品、物流、服务。

去年收购的红色孩子也将在这场变革中发挥重要作用。 7月10日，苏宁云商宣布，红色儿童将成立实体店。

据苏宁云商母子美妆事业部社长陈爽介绍，从今年5月13日开始，苏宁在北京、上海等8个城市的实体店铺增加了母子美妆产品目录销售业务。 在这些店铺中，购买者向客户推荐相同的产品。 客户在苏宁易购移动客户端扫描二维码下单，付款完毕后等待苏宁物流到家。 将来建设的红色儿童实体店除了销售母子美容商品外，还将成为母亲和婴儿们交流的地方。

6月电商大战尘埃落定，宣布电商上半年已经过去。 上半年，一些大电商在价格战方面有所收敛，但更多的是选择精耕细作，如阿里的布局私活等。 这次苏宁高管的集体增收也许证明了苏宁对自己的信心，但是这个老牌以前告诉零售商如何度过变革的阵痛期，依然值得关注。