“国美战术会重塑低价杀手 誓做线上线下低价专业的零售公司”

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618随着电商大战群雄逐鹿，去年的家电业竞争模式变得更有意思了。 7月20日至23日，国美在北京召开全国一、二级分企业总经理战术部署会议。 战术布置会、国美总裁王俊洲向所有与会者发誓，要把国美打造成“线上最低价、最专业的标杆型零售商”，重塑国美的“价格杀手”形象。

618随着电商大战群雄逐鹿，去年的家电业竞争模式变得更有意思了。 7月20日至23日，国美在北京召开全国一、二级分企业总经理战术部署会议。 战术布置会、国美总裁王俊洲向所有与会者发誓，要把国美打造成“线上最低价、最专业的标杆型零售商”，重塑国美的“价格杀手”形象。 这次会议无疑向以前与新兴模式争论不休的家电市场投下了深水炸弹:“低价”仍是当前消费市场最核心的竞争力，国美回归“薄利多销”的可持续盈利模式，引发低价的“再革命”，不净化整个领域不合理的竞争格局。 据悉，此次会议除一二级分企业总经理外，其他总部高层出席，与会人数约达五六百人，是近年来国美最大规模的会议之一。

发誓要在网上成为低价和专业的零售公司

追溯到七个月前，国美电器公布的年—年公司战术计划中，确定了线上合作快速发展的核心战术。 线下实体店的亮点是以一级市场的特点地位为中心，加强和开发二级市场，寻求能够线上盈利的电子商务渠道商业模式，与供应商合作优化供应链，构建低价高效的平台等方面有序

此次国美战术会之前，国美电器控股有限公司释放利好消息，有望上市公司年上半年母公司所有者实现盈利盈利，盈利能力大幅改善。 盈利的年上半年上市公司销售额比去年同期有所上升。 而且，年第二季度上市公司母公司所有者应占利润，预计比年第一季度增长100%以上。

“国美此时提出重建‘价格杀手’战术，在供应链优化和价格管理等方面有充分的信心。 ”。 据业内人士分析。

“让国美成为线上最低价、最专业的标杆型零售商”，在这次战术布局会上，王俊洲明显深化了年前的计划。 在国美，网上是满足不同费用诉求的两条购物渠道，两者的费用群体不同，经营的商品种类不同，顾客的体验要求也不同。 这意味着不同的渠道将充分满足不同费用的诉求竞争力和生命力。

在网上通过不同渠道最低价格、最专业之前，不会被客户认可。 为此，国美高调提出“线上线下协同快速发展”的e商模式，其中国美线上线下平台通过新闻、采购、物流、配送、仓储、体验和供应链等资源共享，发挥供应链上的多个特点，

在供应链优化方面，国美与供应商之间保持着紧密的捆绑式合作，通过联合营销、联合定制商品等方式一体化。 国美与数百家供应商建立了新的灵活的供需链机制，通过花钱投诉定制产品，与厂家合作为顾客提供了性价比最高的商品。

在以前流传的线上实体店，国美注重通过优化互联网和加快租赁价格的比较有效的管理，丰富门店商品，积极改善门店购物体验环境，调整员工维度满足所有顾客的诉求采取了大致一系列的措施，从而

关于国美下一步的具体战术规划，国美相关负责人表示，在互联网布局方面，今年我们将继续保持稳健的开店战略，开店点为二三线城市，二三线城市将在严格调研后，以中心店带卫星店的互联网布局战略开店。 “在店的体验方面，这是国美提升的关键，强调大店的建立。 线上和线下的区别在于店的体验。 具体来说，就是要进一步实现商品的多样性，满足顾客商品的丰富性和竞争诉求，通过店内陈列、网络浏览、装饰等措施满足顾客的购物体验诉求。 ”。

在商品丰富性方面，为了满足顾客对商品丰富性和竞争性的诉求，国美提出了一揽子计划，从企业品牌完善性方面、商品结构方面、样机均衡性、样机销售率方面分别提出了不同的要求和标准。

重拳出击国美重塑“价格杀手”

无论是去年的815价格战还是今年的618价格战，都暴露出了领域内的诸多问题。 噱头营销和“伪低价”会伤害产业上的好处，也会损害客户的好处。 可以说国美为了进行真正廉价的战术部署，为领域提供了良性的快速发展思路。

会议上，国美高级副总裁李俊涛重申“薄利多销”战略，表示低价位是国美原有的特征基因，以“备战早、下手要狠、普及快、落地要准”为国美下半年低价战术的首要发力点。 李俊涛表示，国美安排了从现在到春节的一系列手段实行低价战术，使低价得以持续。 “我们正在发起低价的‘再革命’，要将行业的非合理竞争结构恢复到正常的竞争状态。 我们的低价是为客户提供真正的低价，而不是用目前存在的个别不诚实的假低价、营销环境等方法来迷惑客户。 ”。

很明显，国美准备好了。 年，国美与三星、联想、海尔、夏普等供应商深化战术合作，在商品采购、人员培训、新闻系统对接等方面实现了深入合作。 此次发布会之前，国美准备了32英寸和42英寸的彩电、1p和2p的空调、双开门、单开门的冰箱、波轮和滚筒洗衣机等近100种市场热销产品、近600万台商品，着实低调。

相关人士表示，国美沿袭了27年的“价格杀手”基因、供应链特征及资费率特征，仍是国美面对当前市场格局的最核心、最有力的武器。 透视国美此次战术布局，“低价、专业”的实效措施也有望使当前零售领域回归良性竞争格局。