“【戚宗刚】百家争鸣 “技”压群雄”

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-01-11 09:12:00作者:来源:中青网

德州市广汇商贸有限企业总经理戚宗刚

选择海尔市场的必然
1990年，德州市广汇商贸有限企业开始经营家电产品，几年来，各企业品牌的竞争力也在市场竞争中得到检验，一点一点地企业品牌淡出市场，同样在市场洗礼中成长，竞争力在领域的人们 德克萨斯市广汇商贸有限企业总经理戚宗刚表示，当时家电领域已经是多企业品牌快速发展的市场，起初我们的企业也是多企业品牌的经营模式，但经过多年的市场筛选和利益相关者的决定，1997年，我们做出了最终的选择，并 经过十多年的快速发展，我们仍然专业经营所有专卖店和乡镇互联网，也有经营额度。
关于单企业品牌经营的风险和担忧，德克萨斯市广汇商贸有限企业总经理戚宗刚表示，经营一个企业品牌确实存在多方面的风险，但海尔当时已经有了良好的质量和声誉，特别是他的售后服务，并 经营海尔这个企业品牌，也是其快速发展过程中多品种产品线的结果，完善的品种支撑着所有专卖店的快速发展，特别是在顾客呼吁多元化的今天。 另外，海尔的专卖店渠道建设政策给了我们有力的支持。 之后，尽管格力、美的等企业品牌洽谈经营合作问题，我们的选择依然是海尔，与海尔同行。

戚宗刚解读了团购模式

百家争鸣“技”压群雄
1997年，海尔开始建设自己的渠道——专卖店。 德州市广汇商贸有限企业经营的海尔专卖店在首批100家专卖店中经营创新者，海尔专卖店是发展迅速的初期，可谓百家争鸣、百花齐放。 关于经营模式，戚宗刚告诉记者，在当地家电卖场只提供以前流传下来的销售服务，我们开展上门服务，专家根据客户的诉求设计家电处理方案，并且我们为客户提供家电的采用和维护常识。 此外，我们定期组织团购活动。 联合房地产开发商、家具企业、婚纱摄影等特色异业资源，为尽可能多的客户提供优惠，通过开盘预售空调整影响对海尔其他品种的认识，通过家具企业获取上游客户资源，从而获得维 利用异业联盟的形式使经营模式多样化，然后我们承接了机关单位的工程，获得了业务。

店面布置

联合采购谈判区

专卖店的荣誉

全面布局的完胜终端
经过10多年的快速发展，德州市广汇商贸有限企业已在市区车站和中心广场各开设一家专卖店，其中车站店经营面积500余平，中心广场店800余平，年经营额也是第一家。 据戚宗刚介绍，除市区两家专卖店外，我们还有15家乡镇专卖店、20多个乡镇经营网络。 年，我们打算将其中10家经营互联网改造成专卖店，实现全年6000万的经营目标。 此外，时机成熟后，将在开发区新建海尔专卖店。