“国美李俊涛暗讽京东是跟大人叫板的2岁小孩”

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与今年双十一艺术节期间的家电促销激战相比，在洗冰产品上，国美以960万台的购买大票震撼了发起挑衅的电商。 李俊涛说:“在线现在不具备这些特征，对顾客来说，买家电就像拿照片迎娶一样。”

“我不相信在线打天下。 我不相信”。 在昨天于国美召开的中国冰箱洗衣机趋势研讨会上，国美电器有限企业副总经理李俊涛面对全国供应商和媒体的慷慨陈词，近两年后成为家电零售首要目标的京东非常自豪，每年五一、十一、春节都在网上渠道，

以冰箱为例，根据李俊涛给出的对象数据，京东现在冰箱可以做20亿，而国美今年将超过200亿。 李俊涛说，20亿的销售额也不过是国美一个月的销售。

对于京东的挑衅，李俊涛认为2岁的孩子和20多岁的大人在叫喊，不能接受。 冰洗这类产品的主要渠道仍然是离线路线。 因为从客户方面的诉求来看，店面体验店提供服务是线上无法超越的核心。

与今年双十一艺术节期间的家电促销激战相比，在洗冰产品上，国美以960万台的购买大票震撼了发起挑衅的电商。

根据国美卖场的销售数据，现在的三门，开门大多以冰箱为主流，此外大容量、智能、节能、健康的冰箱是诉求方向。 洗衣机产品也以变频器、滚筒、大容量的诉求为方向。 冰洗上的这些诉求的特点反映出客户对中高档产品的诉求越来越高。 离线卖场的特点是可以为中高级产品提供良好的终端体验。 这是仅靠低价竞争的微薄电商无法比拟的。

李俊涛认为，线上还需要研究和完善，具备与地面真正的竞争，不依赖价格。 例如地上店有很多特点，可以通过商品的种类、静音的种类、操作、颜色的种类、外观的效果的种类、4g来感受效果、近距离注意、理解、接触。

李俊涛说:“在线现在不具备这些特征，对顾客来说，买家电就像拿照片迎娶一样。”

当然，为了得到抑制效果，不仅需要高，还需要全部。 李俊涛表示，在产品上，国美必须确保全企业品牌、全系列产品实现价格区间的全面覆盖，满足客户不同的诉求，确保同类商品的最低价格。 中高级产品在各方面的店内体验，满足高端客户的需求。 在常规商品方面，通过加强与制造商的联合营销，通过与地面店的合作，扩大常规商品的成本诉求，满足中青集团。 在中低端，继续确保低端商品的特征，不抛弃中低端的顾客群体。

在价格上，国美在线下主导，向“双十一艺术节”各电商发起战争。 国美在线和线下联合营销family冰箱洗衣机产品以及全企业品牌产品，从价格上提供网价比、差价翻倍亏损、配送体验等各方面的服务，保证国美的价格特点。 (记者明彦华)