“苏宁发布《2014年空调领域白皮书》”

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作为国内20多年空调销售冠军，苏宁连续10年发表空调领域白皮书，推动领域供应链转型、营销创新、产品升级。 年空调整领域继续深入调整，在房地产市场回暖、国家节能补贴多因素的情况下，整体销售呈现强劲反弹态势。

作为国内连续20多年空调销售冠军，苏宁连续十年发布空调领域白皮书，推动领域供应链变革、营销革新、产品升级换代。年空调领域继续深度调整，在房地产市场回暖、国家节能补贴多重因素下，整体销售表现出了强势反弹的态势。中怡康统计数据显示，年全年中国空调领域全面回暖，销售规模达到5300万台，增长超9%,其中，节能空调占比提升至60%，家用中央空调的销售同比增长14%，三四级市场和线上渠道销售增长分别达23%和94%。

近期，苏宁联合上游厂商、领域机构，结合自身营销实践，再次发布空调领域白皮书，对年空调市场领域规模、产品趋势、渠道趋势、价钱趋势做出预测。苏宁认为年空调市场将呈现以下显著特征：

1、空调领域将迎来更新换代高峰，整体市场规模将保持5%左右增长。

2、空调产品主流升级方向朝着节能、健康、时尚、智能化方向快速发展。

3、三四级市场潜力进一步释放，增长速度将三倍于一二级市场，线上销售占比有望突破8%。

4、产品结构调整将推动价钱的上涨，预计涨幅10%。

5、以前传下来实体零售渠道和以前传下来电商加速转型，o2o融合零售的趋势更加明显。

一、刚需和弹性诉求的双重作用推动空调领域持续增长，增速将放缓至5%左右，空调领域将继续高位盘整，从量的增长向质的升级转变。

城镇化快速发展进一步激发三四市场潜力：在去年年底中央召开的首次城镇化从业会议上确定了各类城市的城镇化路径，我国城镇化建设速度将增快，三四级市场将成为推动空调销售整体提升的重要动力，仅此一项预估将带来近成千上万台的空调花费诉求。

房地产市场整体向好，助推空调总量稳步提升：年房地产市场恢复性增长，据中国指数研究院数据显示，全国要点城市住宅成交量同比增长14%，全国商品房销售规模创历史新高。预计年新购住宅将带来一波家装潮，带动空调销售的增长。

“超龄”空调面临淘汰，年迎来换新高峰：2004-2006年是中国城市空调普及年，空调销售约5000万台，根据8-10年的采用周期，这批空调已经进入高龄阶段和超期服役。年是我国空调换新高峰年，预计全年市场待换新空调量将突破1200万台。

空调产品结构从量变到质变: 随着整个社会经济的蓬勃快速发展，中国花费群体的格局也产生重大变化，冷年空调市场客户多元化的产品诉求和碎片化的花费特点日益凸显，从而推动空调市场从量的增长向质的升级转变。

二、年公司以客户诉求作为革新方向，健康、节能、时尚、智能将是新年度空调产品的流行趋势，空调成为“家庭空气管家”，此外，家用中央空调也将进一步普及。

过去一年全国各地频繁遭遇雾霾天气，pm2.5微尘污染备受关注。空调公司纷纷研发空调健康功能。推出了“rcd催化除甲醛”、“高效去除pm2.5”、“健康负离子技术”等除霾健康空调。如惠而浦土豪金除pm2.5空调，松下除甲醛空净空调等。另据调研机构中怡康统计，目前市场上44.2%的客户对具有除菌、净化功能的空调产品尚不太了解，但有近1/3的客户期待空调产品具有净化、除菌功能，其中对净化pm2.5和除菌的诉求总量超过60%。伴随pm2.5污染严重，附带空气净化功能的空调将会成为年空调产品快速发展的主流趋势。

年节能、时尚、智能也将成为空调领域、公司、客户谈论的热点。在国家新能效政策近一步引诱产业转型升级的现状中，空调产品的快速发展方向将产生持续变化，以高效节能产品为例，其市场占比从年年中的近20%，快速发展到年5月已突破60%。而变频空调新国标首要是对后市节能产品结构的影响更大，目前变频空调概念已经被客户普遍接受，在价钱相近的现状下，客户更倾向选择节能高效、舒适的变频产品。此外，空调公司还将通过产品结构调整来迎合终端花费诉求的一些变化。为理性的高端客户提供超越期待的完美体验，这不仅仅是智能与时尚的标榜，越来越多的是通过不断改革创新的物联网技术和艺术格调满足他们对高品质生活的追求。据中怡康监测数据显示，年，智能空调年增长率达20%，而时尚化空调零售量同比增速高达315.6%，随着美的、海尔、海信等众多企业品牌的参与，预计在新年度的空调营销市场中搭载了红外线感知控制和高端智能手机远程控制技术的节能空调时尚新品，或将成为数字家庭概念下的热点机型。

作为近年来空调市场的一大亮点，国内中央空调和定制化空调产品也面对着巨大的快速发展潜力。经过多年的市场培育，加上最近几年国内房地产市场的快速发展，联排、大户型等中高端住宅的逐年增加，国内要点市场中央空调的花费诉求逐步提升，在今年半年销售规模达50亿元，同比增长超过20%。这证明在国内空调市场，尽管整体诉求规模没有明显提升，但花费水平已处在逐步升级阶段，花费结构的一些变化必然会引诱产品结构变化，企业品牌竞争会相对激烈。

三、多渠道融合快速发展促使空调花费诉求稳步增长

由于三四级市场花费诉求的快速增长，整体渠道结构进一步呈现下沉趋势，通过对苏宁易购搜索、浏览、下单的ip地址及送货量占比拆析，空调产品在三四级市场的普及率逐步增高。

在以苏宁为代表的零售公司在o2o融合快速发展中，充分运用网络便捷与开放的优势拓展全渠道经营，加速品类上架和市场覆盖，提升服务体验。基于线上线下会员大数据观察能力，充分发掘不同区域花费优势和产品诉求，并对比此类客户开展精准化营销。年电子商务尤其是b2c渠道快速成长，将打破市场空间、地域上的局限，并且在物流、售后、体验等方面不断优化，线上销售规模仍将持续保持高速成长。据此拆析，预计年空调领域线上的销售占比有望突破8%，到年空调领域线上销售占比有望突破20%。

四、产品结构调整带动空调均价持续上扬

自去年10月份起，变频空调新能效标准正式实施，我国空调领域将正式由seer时代跨入apf时代，变频节能产品占比提升,并且大量新技术的应用，空调均价将有一定程度上扬。随着产品功能升级、外观优化变革，中高端产品销售比例提升，销售产品结构的调整带来整体均价有所上升。换新购买对产品品质、功能、外观等要求会更高，侧重于中高端的企业品牌和产品，随着换新购买的比例进一步加大，整体市场均价将有所上升。