“家电卖场掀下乡热潮”

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记者了解到，苏宁电器计划下月在万宁建设我省首个乡镇服务站，国美电器也即将完成全省各市县门店的全面覆盖，设立中转站，处理物流配送等课题。 “海南乡町的家电卖场基本上以个人户的小店面形式存在，商家的货物供应链时间长，售后服务繁琐。

记者了解到，苏宁电器计划下月在万宁建设我省首个乡镇服务站，国美电器也即将完成全省各市县门店的全面覆盖，设立中转站，处理物流配送等课题。

在大型家电量贩店叫嚣“去农村”的情况下，美都等当地大型家电量贩店也在寻找好机会。 在乡镇家电市场，被许多业界人士称为充满希望的地方，游戏马上就会发生。

渠道下沉带来成长的机会

二级城市家电市场日益饱和，乡镇市场明显成为目前大型家电零售商的亮点，从而扩大了地区。

“近年来，乡镇家电市场购买力不断提高，以海口市周边桂林洋、灵山等乡镇为例，3年前，只有五六家小家电商来此批发，未安装配送门。 目前比较常见，客户来自定安、屯昌。 ’海南美都家电执行总经理陈德松告诉记者，从2009年开始，美都来的乡镇客户数量以每年50%的速度增长，目前约有300名客户，其中许多分布在除海口、三亚以外的各市县。

陈德松认为，一是目前家电促销活动的影响面扩大，辐射范围被乡镇覆盖，二是人员流动造成。 他预测乡镇市场有很大的潜力。 由于乡镇居民对家电的诉求正好必要，今年，特别是空调、冰箱和洗衣机三种电器产品很可能成为销售额增长的爆发点。

“目前，海南省约有420万读者。 其中8成有网购意向，本省农业人口众多，因此大型家电零售商也在促进向乡镇市场的扩张。 ”。 苏宁海口地区管理中心社长祝大志举例说，过去5年，洗衣机每百户洗衣机数量在农村增长46%，而冰箱在农村的增长速度为158%，空为200%，手机增长154%。 这表明，白色家电在农村的市场前景非常好，目前城市市场接近饱和，渠道下沉，预计将拉开新的增长空区间，家电卖场未来将迅速发展。

乡镇电器的价格将逐年下降

记者近日在乐东黎族自治县佛罗镇田头村万家乐电器城内发现，tcl一只变频器空调，售价3400元，在国美电器海口市青岛新闻网南店，售价2499元，苏宁售价2399元

和企业品牌一样空调，为什么乡镇的市场价格很高？ 国美地区市场营销部部长胡明松认为，乡镇市场属于三、四级乃至五级市场，大部分经过经销商和批发商的提价。 这是因为有价格不好的问题。 其次，乡镇家电客户可以选择，或者目标商家少，这也是乡镇家电贵的原因。

“此前的市场调查表明，海南乡镇市场存在盲目收费的情况。 ”。 祝志说:“乡镇市场品种少，居民购买家电越来越多地考虑实用家电和特价机，中低档的诉求比例较大。”

有业内人士认为，苏宁、国美等大型卖场进驻乡镇，对乡镇居民是个好消息。 有竞争，电器产品的价格会逐年下降。 选择多了，购物距离近了。新产品的开始销售基本上与大城市同步。

贯彻最后一公里是关键

进入乡镇市场，物流配送是最大的课题，价格和事业量会增加。 以彩电配送为例，由于农村销售互联网不健全，一家家电销售点的辐射必须达到50公里以上。

另外，目前乡镇地区的售后服务普遍覆盖范围小，卖场的售后服务也赶不上销售速度。

“海南乡町的家电卖场基本上以个人户的小店面形式存在，商家的货物供应链时间长，售后服务繁琐。 ”。 胡明松表示，与此相反，国美、苏宁的特点是线上与线下并行，也有供应链短带来的高效服务。

“这要求我们将实体店铺扩展到全省，为渠道和服务下沉打下基础。 ”。 胡明松表示，目前国美在文昌铜鼓岭设有中转站，兼具售后服务、仓储等功能，随后将在全省宣传该措施。

苏宁方面决定在全省各县城设立苏宁易购服务站，作为苏宁乡镇市场的设点服务，也承担着售后服务的功能。

相比之下，国内大型家电零售商显得谨慎不止。 “乡镇多家家电制造商是我们的客户，如果切断乡镇市场，我们将失去多家客户，进入乡镇市场提高价格，但占据市场份额并不乐观。 ”。 陈德松表示，美都没有进军乡镇市场的打算，但计划进军琼海和亿州等城市。 (张靖超)