“618大促电商谋转型 价钱战变了？没变？”

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5月20日，京东发布618战术，聚焦全球直接供应、金融服务、物流配送、移动社会交流等6个主题。 当天，京东劲敌国美在线在京东总部对面的盘古大观刊登了“贵就损300”的巨大广告，随后国美在线也召开了“618”战术发布会，全面瞄准国美家、互联网金融等业务。 另外，天猫也召开了年中大型促进战术发布会，提出了“x计划”。

京东、天猫在“默契”中没有提到价格战，不料国美在线在发布会现场祭出了“聪明购买”的利器。 夏普的60英寸彩色电视机居然比京东低4000元，国美在线承诺“比价京东贵300”，加上“一口价”、“有套”、“银联6.2折”等手段，从去年开始接电。

变革:价格战是临门

过去，“互联网整体最低价”是EC平台们争夺流量销量的惯用方法，无论是“双11”还是“618”，都只是越来越多规模集中的打折促销。 业界认为，至今为止单纯的价格战没有成功，平台需要扩展更丰富的品类，提供更多的服务，开拓更多的渠道寻找和沉淀流量。

在这样的背景下，“618”成为了升级到EC平台一次性集中展示新业务的窗口。 率先推出618战术的京东表示，参与促销的业务板块包括全球直接供给、智能生活、互联网金融、移动社会交流、全民娱乐、便捷到家6个板块。 其首席营销官蓝烨表示，京东“618”希望从单纯的降价提升到购物、社会交流、娱乐为一体的全民狂欢。

之后反击的天猫提出了包括“进口总动员、服务总动员、营销总动员”在内的核心战术，并在营销总动员方面发表了天猫x计划，谈及“企业品牌竞争力”。

那么，“618”作为电子商务的购物节点，天然拥有的“价格战”的属性发生了变化吗？

天猫市场部总经理接受记者采访时表示，“企业品牌能否保持活力、能否对顾客产生吸引力，只是价格落脚的一个因素。”

但是，在国美在线618战术发布会上，董事长牟贵先的发言显得更“简单直接的接地气”——“今年618，客户购买家电时，要么先选择国美在线观看，要么全面对比国美在线和京东，不吃亏； ”。

电力运营商必须承认，价格仍然是刺激最敏感的因素。

代金券是电商惯用的价格战手段。 国美在线宣布将在618期间向顾客发行32亿元现金券。 天猫方面的笼子也宣布开始“天猫x”战术，未来一个月内将陆续举办“超企业品牌日”活动，在此期间，客户可获得单企业品牌每日500万元的现金红包。 据说京东也无一例外地“投”了40亿元的福利券。

低价:继续“花样”三国杀

仔细一看，今年国美在线、天猫、京东“618”期间的价格战确实与往年不同，准确地说，今年的价格战应该称为“花样”三国杀。

除了裸体票、降价等手段外，国美在线还为客户提供了聪明的购买、0元购买等“创意”的节约手段。 国美在线自主开发的“聪明购买”为客户提供了放心的价格，客户无需在多个EC平台之间“来往”，就能知道同一个产品在哪个平台上最便宜。 国美在线还承诺，活动期间，如果顾客在国美网上购买的自营商品比京东贵，将赔偿“300元”。

网络金融是今年“618”三国杀的亮点。 国美在线以p2p理财产品“投金宝”为中心提供“0元购买”的服务。 从6月1日开始投放金宝有15%的年化收益，同时客户可以提前变现利息，更换相应的家电数字产品，如存2万元半年，则可以提前获得1500元左右的家电数字产品，享受一投以上的福利。 蚂蚁联合蚂蚁金服花呗，为学生提供24期免费利息，同时免除面试签证，只需要学生进入学生证。 京东则推出明星产品采取白条全场免利息政策。

今年大热的“全球购买”同样成为电子商务三国杀的重要棋子。 天猫此次推进“进口总动员”，全球直接供应是京东“618”狂欢六大主题中的第一个主题。 今年国美在线大促也通过海外直聘引进法国、德国、澳大利亚、美国等几十个国家酒庄的企业品牌名酒，从产品评选、物流、冷链配送、客户互动，国美在线提供“一揽子”的处理方案