“国美在线CEO李俊涛:想把我们边缘化?没门!”

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10月26日10:30，国美总部鹏润大厦18楼，在繁忙有序的气氛中，被称为“小李飞刀”的国美控股智能家居/家电制造板块总裁、国美在线首席执行官李俊涛出现在媒体面前。

今年双11，苏宁与阿里、京东和腾讯结盟，线下店发家国美怎么办？ “你想让我们边缘化吗？ 连门都没有！ ’李俊涛坚决地说:“国美打价格战是鼻祖，我很不承认为什么亏损公司要叫板。”

这位与国美创始人黄光裕一起打江山的猛将，一直掌控着国美的采购业务。 8月5日就任国美在线首席执行官后，李俊涛告诉记者，他首要做三件事，一是做好基础工作。 二是加强国美线网下业务融合三是寻找并购合并的机会

今年双11的玩法，李俊涛总结为“三真两损一多”。 “三真”意味着真正的质量，真正的低价，真正的快。 “两损”是指贵则赔偿，晚则赔偿，“一多”是指商品多。 “国美在线今年双11的目标是比上年增长300%~400%。 2、3年后年收入达到500亿~600亿美元，实现上市，想在线重建国美。 ”。

“价格战”不温不火

“国美有1000多家店，一年销售1000亿元以上，利润数十亿，为什么国美(网上市场)要让位给对方呢？ 不可能！ ’李俊涛依然说得很快。

战争需要子弹，他比喻说，对方有子弹，国美在线上有四种子弹。 除了常规线上商品外，国美基于与家电供应商多年的合作关系，除了国美线上销售外，还提供线上店铺的高端商品、包销定制商品、odm商品三种“子弹”。

8月5日上任后，李俊涛将到tcl、创维、康佳、海信、海尔等“老朋友”那里拜访，提前三个月准备好双11的商品，根据国美后台的大数据观察，选定产品。

国美网购副总裁宋林林表示，此次国美在线双11促销期间，10月28日至11月12日，部分家电、手机商品价格将优惠5成。 例如现代43英寸led背光液晶电视1111元，Elex三级能效定频空调1111元。

作为中国最大的苹果产品零售商之一，国美在线今年11月将16g苹果6s手机降至4788元，低于5288元指导价的16g苹果6手机降至4158元。

宋林表示，国美在线合作了100多家厂商、全产品线、全价位段，为客户提供了实惠。 海尔总经理张涵表示，海尔的海尔、卡萨帝、模卡、统帅等企业品牌，全线产品参加国美在线双11销售活动，专业对比国美在线移动端，有特殊的销售活动。

“我们承诺在双11促销期间，如果发现客户贵就赔偿100元，如果发现贵就赔偿300元。 送货晚了的话会赔偿200元。 ”。 宋林表示，有200万个现金红包抽奖、30000个免票等手段。

产品、价格、物流需要三大痛点。 李俊涛表示，今年双11期间，国美在线在15个大城市进行电销，中午12点前下单，提供当天22点前送达的“当当日达”服务。 因此，他特别关注北京、上海、广州、深圳等15个地区的不同企业，他说:“我要求所有的物流配送服务，不同企业的总经理是第一负责人。 ”。

以家电为主要平台

目前，京东、天猫在线销售规模明显大于国美，但李俊涛认为国美在线正处于快跑阶段。 “总有一天，我们会出类拔萃的。 国美在线稳扎稳打，不怕价格战，然后稳扎稳打学习，逐渐超越。 ”。

对于国美在线来说，目前最大的挑战是，今年的苏宁和阿里结盟、京东和腾讯结盟、电子商务竞争格局分化、国美在线该怎么办？

李俊涛表示，2002年国美刚进入广州市场时，国内“中永通泰”的家电零售商联盟也与国美抗衡，随后国美收购大中、永乐。 “虽然合作不好，但我想知道公司给顾客带来了什么，给公司的迅速发展带来了什么。”

“所以，做好自己的基础工作很重要。 购物体验，我每天都盯着。 我们必须迅速扩大规模。 ”。 据他介绍，国美在供应链上很有特点，高校低端产品线齐全。 但是京东在流量上很有特点，平台更广。

李俊涛坦言，除家电外，国美在线正在推进平台建设，他自己也参与了很多黄金、金融等在线销售。 “我们现在追求规模，让给供应商的条件更优惠。 ”

今年的双11，国美表示，除了网上国美在线发力外，李俊涛还表示国美巨大的线下实体店促销力度也很大。 但是，国美在线和国美线下店的商品、促销节奏并不完全重合。

“国美在线不是不寻求合作，只是各个阶段都要认清方向，我们两三年后能达到500亿~600亿元，上市，做互联网+，就牛了。 ”。 李俊涛眼球很牢固。