“2018年空调市场盘点：格力、美的、海尔继续位居前三”

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受房地产调控政策的延续、原材料价格的年度整体上涨等不利因素的影响，年度家电市场整体依然低迷，越来越多的产品类别呈现负增长趋势。 家电类别中近年来作为相对稳健的空调产业，在经历了年度高速增长后，年也受到了诸多挑战，各大企业品牌在内功锻炼，在产品创新、商业模式变革方面不断突破，从整体下行通道的家电领域突破，

企业品牌方:头部阵营结构稳定，看点各不相同

年全国经济整体压力较大，但从公司和企业的品牌结构来看，整个领域的企业品牌结构没有变化，特别是领域的头部阵营地位依然稳定，另外，新入局中有实力的企业品牌也不少。 所以一言以蔽之，年空调产业的领域基本面依然良好，即使经济下行有影响，但这正是有实力的公司修炼内功的好时机。

回顾这一年的快速发展，途径仍然落在格力、海尔、美的三大头部阵营大公司身上，这种情况在国内空调市场已经维持了十几年，从公司自身建设和当前领域的快速发展趋势来看，这三家公司的/ [ 值得一提的是，从这三家公司全年的市场反馈来看，等待我们的很可能是更多元化、竞争也更深层次的空市场，强者恒强的基本格局仍然是未来空市场的主旋律。

事实上，从年初开始，市场对格力销售增长的预期就维持在20—30%的区间。 对格力来说，产品和渠道能力自不必说，领域和资本市场更关注的其实是利润数字。 这样，保证实际市场份额不减少，格力需要持续释放利好消息，向能够刺激股价、实现高利润的新技术投下重磅炸弹。 因此，年格力空调仍然以科技核心统治力的形象示人，随着决策层悬念的落幕，格力浮躁的因素也将相继崩溃。 关注格力而言空调市场外能否有更大的发展，空对调产业本身而言，格力在市场上的占有率基本上起着压载石的作用。

海尔和美，都被这两种变革推动得更快，持续时间更长、更深、更彻底，对市场和企业品牌都产生了相应的影响。 海尔空调率先探索智能互联工厂，实现从大规模制造向大规模定制的转型，完成从产品制造中心向顾客诉求中心的转型，整合顾客思维+生态思维的超创新思维，整合海尔空调 在海尔空调整智能互联通道几年后，其他企业品牌纷纷效仿，看好市场前景。 海尔全面开辟健康空燃气研究之路，跨越全球空燃气研究中心最终在青岛实现落地生产，在人的单一理念下客户诉求被推向更重要的位置，这一年/ [/K0 ] 从也是觉醒的这个角度来说，美丽站位的年轻费用群和海尔推进健康空气理念都是追求未来的重要一步，前者倾向于抓住未来主力使用费用群，后者则倾向于从费用开始。 美之年无论从市场营销的角度还是产品的角度，都有接近年轻化的人的倾向，年轻的美轻装轻装地来了。

图:—年度三大企业品牌内销占有率图表

资料来源:《空调整销售-年度中国空调整市场年报》

产品端:高端品类能源市场产品力核心推进技术迭代

空如果为了调领域的一年而凝聚最重要的关键词，那么一定是“高端发布量的增加”。 无论是高端企业品牌、高端产品还是高端消费者，快速裂变增长都已成为空调制领域一个全新的、不可忽视的业态。 年，全国费用环境围绕“升降级”孵化出越来越多的场景，高端产品矩阵作为具有高科技含量、高附加值、高附加值的代表成为制造公司特别重视的快速发展端口。

这种现象在空调产业中，特别是在领域头部阵营中，发酵十分充分。

今年各大空调企业品牌在产品结构调整、智能化、环保化空调等方面的努力，对市场整体增长起了重要的推动作用。 随着成本主体的变化、成本能力、成本诉求的提高，高端空调的诉求量将迅速增加，在成本上升的大趋势下，智能健康的高端空调将成为市场增长的新引擎。 从年的整个领域来看，市场份额当然集中在高端产品占特点的大企业。 以顾客为中心，重视顾客体验，充分发掘顾客追求的智能高端空调，空管理着调业下一步的成长主导权，而领域的几个大企业品牌的特征更是十分明显。

年来，海尔空调首创的自清洁功能在领域广泛复制，无论通过什么途径实现空调产品的自清洁功能，无论哪个企业品牌在该品种上获得什么样的产销规模， 不可否认，调在自助清洁产品中起着主导地位和引导者的作用，它将客户的呼声扩展到了健康空燃气行业，将拥有自我清洁技术的空调纳入了中青视野，但由于该技术的推广，目前主流的//k0 海尔和整个企业品牌在战术上透露出的气质相当一致，创建新的类别可能确实很困难，但一般诉求如果站在快速发展的趋势上，未来可能会取得更大的成果。 在产品方面的领先优势中，海尔空风格无疑是最优的。

图:年度自助清洁空销售额份额饼图

图:年自我清洁壁挂式空调企业品牌占有率饼图

图:年自清扫箱式空调企业品牌饼图

资料来源:国家新闻中心

格力进入冷年后不久就出现了原创型技术，年上半年获得了5项“国际领先”的技术。 从产品角度看，格力全年提高产品线均价，推出太阳式空调等旗舰高端机型，以超低温稳定启动等为首要卖点，满足了部分冬季寒冷地区的实际诉求。 从严格意义上说，格力的高端仍以系统和能源为中心展开，在家用空调行业格力的划时代性和场景化创新很少，越来越多的高端姿态仍按照“冷暖”的定义，进行技术开发和迭代。

美空一方面调整产品水平，另一方面重新提炼产品模型，将越来越多的资源集中到客户需求的功能性产品上。 另一方面，以无风感科技升级为核心，从“无风有爱”的舒适体验到“家庭微气候”的自我进化，打造了一个牢牢挖掘跨界多极、织密“失控”、“多样性”的人们的“蛛网”，以前制造业的internation，

据观察，在高端品种不断增加的基础上，2009年空调市场是新产品发布量激增的一年，包括头部阵营和二线企业品牌在内，都特别重视旗舰产品。 空调整产品的核心竞争力来自持续的技术创新，这些都逐渐被市场公认。 在新产品规模扩大的年份，新产品背后的技术迭代更是重要的议题，特别是一个产品经过了3~4次的技术改进，环境和诉求的快速变化明显加速了迭代的效率。 相反，我们认为时代之所以推动这些新产品的出现，是因为层出不穷的新诉求迫使各大企业品牌提供更好的技术和服务。 谁跟不上这个节奏可能会被淘汰。

近年来，海尔、格力等主流企业品牌持续投资产品在极端环境下的运行可靠性，开发了许多先进产品。 室内空在气体净化、舒适性方面，海信再次升级新产品，智能送风，推了第三代舒适的变频器空调“海信男神x”。 美在发售air空期间，从温度、湿度、风感、洁净度、新鲜度五个维度控制室内空气体环境，为客户提供家庭空气体。 更值得注意的是，从初期的空调内机自清洗、内外机自清洗、智能自清洗、自清洗空调技术开始反复加速，海尔智能自清洗产品已经清洁了15分钟的全屋“空” 海尔空风格也从硬件产品变成了客户随时可以参加的生态系统。

图: -年度中国智能空调市场占有率图表

资料来源:《空调整销售-年度中国空调整市场年报》

渠道方:全球化视野与线上上下融合并行

如果说年是空调电商的年，那么进入年后，线上上下融合的大趋势一定会明朗。 站在更高一层，用全球化的眼光看空市场，中国企业品牌的进入融合也变得必要了。

年确实是国内线下渠道困难的一年，在经历了电子商务的剧烈冲击之后，一些中小企业品牌的地方渠道已经变得极为不稳定。 大型企业品牌方也存在着因体量不断增加而无法与离线渠道苟延残喘，中小企业融资困难也难以在部分地区获得商品的问题。

据此，企业品牌方也随着变化进行了调整。

包括格力、海尔、美的领域主流企业品牌在全渠道层面的竞争持续升级。 几大企业品牌继续通过旗舰店、EC平台、国内区域连锁( top客户)、小区域连锁( vip客户)、乡镇专卖店等主流渠道进行代码投放。 而美空调还推进了与家具建材渠道的合作，全年建成6个全屋家电体验馆，配备全屋设计软件平台，具备全屋家电的销售能力，可提供场景式的家电课程和一站式处理方案。 这是美的线上实现高增长后，重新找回线下信号，虽然融合度方面还缺乏交流和联系，但却是对渠道信心的一次。 另外，以异业联盟的形式将家电、空调合产品融入更大的市场，充分显示了公司的野心和家电产品渠道销售越来越多的可能性。

放眼全球化行业，目前空调头阵营的国内大哥依然是格力，但在全球化视野中最具影响力的公司是海尔。 的海尔空调无疑是海外市场最出彩的企业品牌，今年年初海尔空调在海外高端品牌上大大提升了中国制造的影响，来自东南亚、欧洲、美国 目前国内渠道市场高度饱和，许多公司都想走出国门，寻找新的蓝海。 但是，中国制造面临的不仅仅是陌生的海外市场环境，制约我们的是视野和产品力，海尔正好在这两个方面具有领域领先的水平，其海外拓展、并购、打造品牌的快速发展之路是国内很多/ /

当然，企业品牌的快速发展不仅要依靠前瞻性的视野，更不能严重脱离制造业的核心制造能力。 年，我们将越来越多的眼球集中在经济和环境趋势评估上，但那时，我们仍然相信公司埋头苦干，引领着技术进步。 空对调产业来说，这是幸运的。 对中国制造来说，工作千古。 我们仍然应该看到这些站在前方的大公司，给他们足够的信心，斩断荆棘。 当然，我们也应该让越来越多的中小企业向前看，虽然一直没有风口，但是公司的基础可以慢慢积累。 但是，只有面对更加复杂变化的市场，空调产业才能像今天一样，摆脱逆势上升的曲线。