““海尔智家”三季报只披露冰山一角，冰山之下呢？”

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冰山有1/10的部分露出水面上，剩下的都在水面下。

一家叫做“海尔智家”的公司。 最新公布的三季度财报显示，“海尔智家”盈利实现逆势增长，高端企业品牌卡萨帝实现42%高增长率，海外市场收入实现25%增长，生态收入达到33.7亿元，增长55%。 受第三季度报纸的推动，11月1日，“海尔智家”( 600690.sh )收市家用电器板块，上涨8%，至收盘价。

业内人士分析，海尔智家的“营销投入”全面进入收割期。 但是很多人认为，《海尔智家》披露的三季报只是其业绩的冰山一角，如果评价《海尔智家》，就不能错过水面下的9/10。

显性数据下海尔智家隐藏了什么？

首先，“海尔智家”最近频繁受到市场价格低、营销投入大等各种质疑。 但实际上，“海尔智家”是海尔集团的一个子公司，是其他集团企业无法比较的。

在必须从集团层面进行比较的情况下，根据已经公布的消息，年海尔集团整体营收为2661亿元，年海尔集团全球利税总额为331亿元，剔除税估计约在248亿至280亿元之间。

而且，根据《海尔智家》三季报发表的消息，目前的业绩只是冰山一角。 那么“海尔智家”冰山下的新闻有多少呢？ 让我们整理一下，看看不太引人注目的一面。

根据20年全球化品牌之路

三季报，“海尔智家”的海外收入整体增长25%，收入近100%来自自有品牌。 从这两个数据来看，外界普遍认为“海尔智家”的海外业绩很好，但这两个数据目前只有“海尔智家”可以公开。 因为这两个数据反映了自身品牌和高增长的关键词。 这与其他品牌出口的公司形成了差异化的差异。

另外，很多人在看到“海尔智家”的全球化业绩时，几乎没有看到过这一业绩走上了最艰难的道路。 而且，步行就快30年了。 这就是自主制卡的道路。 事实上，截至今天，中国家电公司的主流企业品牌仍走以“品牌代工”为主的道路，并未走出“价格战”出口“中国制造”的泥潭。

相反，“海尔智家”从1999年开始在美国建厂，为了打响自己的企业品牌，20年来反复打造“真枪实弹”的自主品牌，放弃了oem代工这个成熟的创汇机会，获得触手 现在的中国市场上有哪些大型家电制造商？

目前，海尔全球共有122家工厂，其中54家海外工厂，25个工业园区、10个研发中心、106个营销中心、5600个网点、12000多名工程师、19个呼叫中心 另外，“海尔智家”为了扩张企业品牌，从2009年开始持续收购日本三洋、美国gea、澳大利亚派克等世界一流企业品牌，每年以4亿7500万欧元收购意大利candy。

这些企业品牌、研发、渠道、营销、制造等的投资，不需要消耗大量的“真金白银”。 从短期来看，这将拉动“海尔智家”财报的收益、利润率。 年，海尔智家的766亿元海外收入低于美的1104亿元，利润率绝对值也不如美的。 美的出海模式与海尔不同，以oem品牌为主，因此不需要海外全流程的系统性配置和投资。 这是因为短期内可以实现优美的经验业绩。 “海尔智家”选择了最难的品牌之路。

但是，“海尔智家”这种“出海打卡”模式布局长、见效慢，但有利于更长更快的发展。 目前，“海尔智家”全球化布局来到收获期，2019年前三季度，美国家电市场整体疲软，海尔收入同比增长12%。 在欧洲市场，candy被海尔收购后三个季度的业绩大幅上升，增长了22%。 在澳大利亚，菲雪派克以42%的市场份额占据当地白电市场首位。 而且，各地区增长的背后，不是批发，而是一台一台地零售，也就是说，各海尔产品的背后，都是知名的顾客。 高端市场占有率居未公开领先地位的是，据企业品牌建设投资

四季报报道，高端企业品牌卡萨帝实现了收益42%的高增长。 卡萨帝冰箱、洗衣机万元以上市场份额绝对领先，分别为40.6%、76.8%； 卡萨帝空在1.5万以上，占41.26%的份额。

我们只看到卡萨帝成为国内外知名的高端家电第一企业品牌，但没有看到“海尔智家”为了打破欧美日韩企业品牌在高端市场的垄断，在卡萨帝企业品牌建设上持续投资了13年。

例如卡萨帝发明的“法式开门冰箱”和“分区清洗”洗衣机等高质量、高颜值的产品，都被各大企业品牌模仿跟进，但这些都是开发、制造、营销、市场客户的输入 而且，培养新品牌需要公司的战术支持。 因为培育新的企业品牌需要很长的时间，而且投资有失败的风险。 所以，“海尔智家”对卡萨帝的投资，不能轻易投入多少钱来衡量。 而且，必须进行公司战术上做不到、做不到的投资。

因此，海尔智家的总营销费用位居前列，多用于高端企业品牌这个“烧钱”的项目。 帝现在进入盈利期，开始展现在世界市场上领先的实力，而这个企业品牌的成功包含了培育企业品牌的创新路径，开始被领域所认同和借鉴。 例如，美正试图塑造范帝罗、colmo、比佛利等高端企业品牌。

打造具有竞争力的高端企业品牌，海尔花了13年的时间，其他公司可以作为参考，但短期内可能无法模仿。 生态企业品牌成果未公布，是背后的两个转型通过

三季报，看到海尔智家转型生态企业品牌的成果，实现生态收入33.7亿元，增长55%。 不得不说，在可喜的增长背后，引领着海尔智家从场景到生态的两个转型。

首先，是将产品替换为场景的变革。 “海尔智家”为客户构建了“5+7+n”的全场景智慧集处理方案，在领域公司依然聚焦硬件、连接的时候，海尔智慧家庭已经对“集”的销售场景，到目前为止，

以月6日在上海开业的海尔智家001号体验中心为例，该店开业一个月成交额接近2000万元，智能家电家居一体化方案人均客户均价40万元，其中智能家电配套方案人均客户均价

接下来是引领生态覆盖领域的变革。 虽然其他人通过卖产品、卖硬件获利，但“海尔智家”已经通过各种资源端，积极布局衣网、食网等生态圈，销售全流程的服务而赢得声誉。 数据显示，三季度食网、衣网、空气网生态收入分别增长40%、46%、79%，达到7.3亿元、16.2亿元、9.4亿元。

而且不仅自己赚钱，海尔智家还带领生态合作者、资源者一起共享。 其中，衣网在服装、家纺领域宣传物联网技术的应用，提高生态资源公司的商品管理效率，将出货效率提高10倍，人员价格降低50%。

海尔集团有一座叫做“冰山角”的建筑物，在时代中被寄予了不容小觑的海尔。 这里有世界家电博物馆，只有在世界家电史上有记号的产品才有资格进入，共同见证了“海尔智家”时代的领先地位。 十几年来，海尔智家在海外、高端、智能家居的持续投入和支付隐藏在冰山之下，如今他们巨大的能量开始爆发。 海尔智家对整个海尔集团来说也只是冰山一角。