“海尔印度驶入“快车道”：冰箱份额12% 增长率达71%”

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近日，印度相关机构公布的数据显示，海尔冰箱印度整体市场份额接近12%，增长率达71%，是领域平均水平的15倍，其中bm品种海尔市场份额达85%。 海尔因海外市场的认同再次向中国公司作证:中国公司在许多海外顾客眼中已经是“本土企业品牌”。

15倍领域的增长:“宝莱坞”成为中国公司的新青海

股东巴菲特表示，印度的崛起是他想马上跳上飞机寻找的一大机会，如今印度的迅速发展验证了这句话的可信度。 从家电市场来看，印度是中国以外全球家电支出增长最快的市场之一，印度市场家电普及率低，只有29%的家庭拥有冰箱，11%的家庭拥有洗衣机，这些数字与印度13.6亿人口相比，全球家电公司

海尔是较早进入印度的中国企业，2004年，海尔在印度选择本地化研发、本地化制造、本地化营销的本地化战术，自主打造品牌。 近年来，海尔在印度的动作更加频繁。 去年11月在印度浦那扩建了第一个工业园区，今年9月在印度北方州大诺伊达地区计划了第二个工业园区。 每隔一年策划一次新工业园区，让海尔在满足顾客诉求和应对市场变化方面都进入“高速公路”。

今年，印度浦那海尔工业园区仅8个月就让100万台冰箱离线。 在印度家电市场销售旺季没有需求，市场需求远远超过工厂生产能力的情况下，海尔的印度工厂生产能力迅速增长，100%满足了市场交货的需求。 在印度冰箱市场，中国家电企业品牌海尔跑出“第一速度”，海尔冰箱在市场份额接近12%的情况下，增长率达到71%，是领域平均水平的15倍。 海尔本土化生产加快，进一步扩大了中国企业品牌的市场影响。

让客户谈谈:抢占金砖高端共享蛋糕

印度的家电市场有两个优势。 一个是缺乏具有购买力的人们。 在买方市场下，他们对企业品牌的表现稳定性有更高的要求，偏向于选择口碑较长的日韩美企业品牌。 二是印度客户的企业品牌忠实度高，如果能够从几次企业品牌招聘中获得满意的顾客体验，就有可能维持其企业品牌和高度的粘性。

了解印度顾客的优势后，海尔用差异化的市场战略开辟了自己快速发展的道路。 如果其他企业品牌关注市场，海尔将深入顾客家中访问投诉点。 在了解了印度冰箱常规设计让客户“容易弯腰生病”的痛点后，海尔开发了位于冷藏室上层的bm冰箱，减少了客户每天至少15次弯腰取食物的次数，引爆市场，伊 除此之外，符合当地顾客呼声的1分钟骤冷空调、带音乐功能的热水器等产品也迅速受到印度市场的关注。

海尔以差异化模式为印度开辟了中国企业品牌快速发展的道路。 今年8月海尔社区在印度首家物品网络洗衣店正式营业。 位于印度首都新德里的德里大学洗衣店，可以为大学生提供智能化的洗衣、晾晒服务。 海尔社区洗不仅为德里大学生提供了智能便捷的物联网技术洗衣方案，也是海尔进入印度市场的另一动力。 “我们一天三次，这个互动量超过了7万。 ”海尔的印度员工这样说道。 研究表明，目前海尔洗衣机市场增长率达59%，是洗衣机领域平均增长率的9倍。

目前，在人合一管理模式下，这个中国企业品牌率先开启了物联网时代的生态企业品牌建设。 基于三个平台和衣网、食网等生态圈布局，为全球客户提供智能家居全场景定制套件。 在自主企业品牌建设和高端转型的双重推动力下，中国家电公司在印度发展迅速，前景值得期待。