“苏宁酝酿大变革：张近东反思三年电商冲击”

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和网商帝国阿里巴巴一样，零售业巨头苏宁也打出变革之战的战鼓。 过去几个季度，苏宁的业绩明显反映出来自电商的爆发力:实体店表现一般，但苏宁易购增长迅速。 一位内幕人士表示，青岛新闻网的科技显示，苏宁的新定位是“店商+电商+零售运营商”，线上融合，逐步转型为“零售运营商”，对外开放苏宁的核心竞争力。

和网商帝国阿里巴巴一样，零售业巨头苏宁也打出变革之战的战鼓。

多位内幕人士表示，为了应对电子商务的挑战，苏宁从组织结构、年度计划、经营战略、人员配置等方面进行了全面调整，目前的方案基本明确，或已传达至中高层内部，或将于本周内公布。

在结束了与国美几年的纠缠之后，张近东紧随马云的脚步，带领他的苏宁帝国走上了新的变革之路。 这次的对手不是同行，本来就不是对手。

过去几个季度，苏宁的业绩明显反映出来自电商的爆发力:实体店表现一般，但苏宁易购增长迅速。

财报显示，苏宁电器三季度营业收入724.31亿元，比去年同期增长7.1%，归母公司净利润23.52亿元，比去年同期减少31.28%。 从单季度来看，三季度营业收入比去年同期增长7.89%，为252.4亿元，归属于母公司的净利润同比减少36.92%，为5.98亿元。

其中，最重要的指标线下实体店“同店成长”为-10.11%。 根据国都分解师赵宪栋分解分析，该店的负增长除了宏观经济不良导致的投诉下跌外，最重要的因素是在线销售的持续快速发展。

相比之下，苏宁易购增长迅速，全年总收入183.36亿元，虽未达到年初的200亿元销售目标，但实现了同比增长210.8%。 苏宁的主要竞争对手京东商城年净销售额为210亿元，年交易额为600亿元，仅比去年同期增长185%。

10年，对手不是对手

对苏宁刺激更深的是马云和王健林亿元的电商赌局。 年央视经济年度人物颁奖典礼上，万达集团董事长王健林和阿里巴巴理事会主席马云设立赌局，到年，电商如果是中国零售市场，整个大零售市场的份额占50%，王健林给马云1亿，否则马云给王健林1亿。

马云认为，电子商务不能完全取代零售领域，但“基本取代”。 王健林认为，电子商务目前份额仍很小，零售渠道仍有独特的存在价值，零售商将积极应对。 “必须好好维护自古流传的产业，但也包括基于以前流传的产业尽量创新，向马云学习。”

苏宁董事长张近东在内部演讲中指出，根据这样的假设，未来10年的费用市场，不会分流一半的销售，目前所有零售公司将失去利润和生存能力。 他认为，未来的零售公司不仅必须是线上的，也必须是线上的完美融合。 没有线上，就没有线下，有线下，就能变得更好。

“在过去的20年里，苏宁很小，从地区到全国，总是面临着竞争。 痛感竞争是永恒的，不断变化的是与对方的竞争手段。 新的十年，不是同行，而是同行，不是对手成为了对象。 ”。 张近东对在场的苏宁中高层表示，这不是对比苏宁的挑战和竞争，而是对比整个零售领域的挑战，这是面向所有零售公司的竞争。

在张近东，长期以来商业零售在中国并不特别引人注目，农耕时代衣食无忧，自然得重农轻商，工业化初期商品匮乏，势必要重新加工轻商。 商业零售的兴起，是工业化蓬勃发展，生产能力相对过剩的必然结果。 目前，中国正进入内需驱动、费用驱动的快速发展阶段，零售公司迎来春天。

苏宁:做“店商+电商+零售商”

在上述讲话中，张近东根据苏宁三年的网商运营经验，总结了两个结论。

第一，电子商务的主力军应该是店商，而不是电商，无论是店商还是电商，零售利润的精髓都依赖于本地化的经营和服务第二，电子商务的快速发展必须由零售公司自身主导，而不是由电子商务商主导

一位内幕人士表示，青岛新闻网的科技显示，苏宁的新定位是“店商+电商+零售运营商”，线上融合，逐步转型为“零售运营商”，对外开放苏宁的核心竞争力。 在内部，这种新模式被称为“云商模式”。

他表示，苏宁的物流系统从建设伊始就要求按照第三方物流方法运营，未来将向供应商和其他合作伙伴全面开放物流能力。

此外，苏宁还致力于it方面的研发，在南京总部、美国硅谷、北京、深圳等地设立了研发中心，并在全国建立了10-12个云计算数据中心，未来将为合作方提供云服务和系统的传感器。

迄今为止，苏宁易购的架构调整已经浮出水面。 开放平台的业务和采购针脚分离，独立工作，由专业团队负责。 开放平台为上传商提供支付、金融、数据、营销、管理服务、仓储物流、云计算等辅助服务。

无独有偶，昨天京东商城首席执行官刘强东也在公司内部邮件中强调了业务平台化的重要性。 他说:“京东真正做的是平台，与阿里完全不同的平台，京东相继开放网络、物流、新闻系统，布局金融平台业务，所有业务向社会开放，一个又一个平台

“电商已经从融资战、流量战、营销战、价格战转型为全平台能力竞争，年在阿里、京东、苏宁、腾讯四大电商平台战，其他电商玩家“小而美” ”。 一位电子商务领域的干部这样说道。