财讯：国外华商收获满满:市场这么大 明年还要来

第三届中国国际进口博览会举办地国家会议展示中心。
严大明拍摄(人民视觉)

新西兰afc集团董事局主席夏阳(左)在第三届进博会上接受了媒体采访。

比利时华商、高洛会集团董事长傅伯弟(左)和法国合伙人在第三届入博会上合影。

斐济少数族裔有限企业董事长陈灿言将在第三届入博会上展示参展商品。

美国寇菲护肤品企业总裁蒋勇的同事们在第三届入博会的展位现场拍照。

11月10日，为期6天的第三届中国国际进口博览会在上海落下帷幕。 新冠肺炎疫情的阴影依然笼罩着世界，但今年的博览会不仅如期举行，而且展览规模比以往更大，展区设置更优，展品质量更高，交易平台越来越多，极其符合国际贸易乃至世界经济

“三叶草”展馆之外，无论是参展商还是采购商，所有人的脸上都充满了笑容。 其中包括多年来活跃在中外国际贸易舞台上的集团海外华商。 在中国扩大开放的浪潮中，他们从未缺席，抓住机遇，享受中国市场的巨大红利，发挥特点，为中国对外经济贸易扎针引领。 今年的博览会也一样。 疫情冲击剧烈，但海外华商未停止融入中国市场，未推进中外交流步伐。 他们凭借敏锐的眼球，顺应新潮流，把握新趋势，进入博览会广阔的平台，满足收获，发挥他们的智慧和才能。

第三届入博会闭幕之际，本报记者采访了众多参展华商，聆听了《入博会物语》的讲述，与他们一起感受到了中国市场开放包容的震撼力和魅力。

比利时华商傅伯弟:

“分享中国市场的‘蛋糕’”

“法国酒庄的伙伴来到当地之后，对中国防疫成果和入博会的盛况印象深刻。 我们已经签了两份订单。 另外，多家公司向我们表达了合作的意向。 ”。谈谈第一次参加博览会的感受，比利时华商、高洛会集团董事长傅伯弟的话之间充满了兴奋和自豪。

在参加这次博览会期间，傅伯弟作为“法国波尔多酒庄”的参展者，带着他代理的葡萄酒，进入了法国国家馆。

“去年，习主席和马克龙总统来到法国馆，品尝了法国葡萄酒。 》第二届入博会的时候，傅伯弟以进口商的身份来参观，现场万商云集的热闹景象深深打动了他。 此后不久，他报名参加了第三届入博会，希望将合作多年的法国葡萄酒企业品牌带到这个世界屈指可数的采购平台，邀请法国合作伙伴参加这次盛会。

今年年初，突然新冠引发的肺炎疫情让胡佛弟弟担心第三届入博会是否如期举行，法国合伙人也对来中国参加犹豫不决。 但是，看到中国政府开展的一系列疫情防控工作，而且中国国内始终没有出现疫情反弹的趋势，我和伙伴最终放下了搁置的心。 ”。

进入博览会才六天，胡佛弟弟每天忙得不可开交。 “前来洽谈的采购商都很有诚意，也很有实力，我们在这个平台上找到了越来越多的高水平、高质量的合作机会。 ”。

尝到甜头后的胡佛弟弟产生了越来越多的想法。 年，在海外努力了近30年的他调整了事业的快速发展方向，立足于从中国商品出口到欧洲市场的中国市场进口欧洲商品。 2019年，他计划在老家浙江丽水设立中国比利时巧克力生产基地，建厂，不仅要引进比利时巧克力企业品牌，还要让合作公司的生产设备、技术、人员落地中国，实现与中国市场的深度对接。 “明年，工厂可以投入生产。 我要带比利时巧克力去第四届入博会。 ”。

现在胡佛弟弟回乡发展迅速，深耕中国市场的脚步越来越坚实。 “这几年中国对外开放的大门越来越大，比如我的家乡设立了青田侨乡进口商品城，为我们海外华商发挥了特点，为快速发展事业提供了广阔的平台。 这次入博会如期举行，展现了中国经济强大的修复能力和活力。 在度过半生的过程中，有信心回到故乡开始二次创业之旅，让事业变得更好。 ”。

想法和傅伯弟相似的人还不止一个。 这几天，定居在青田侨乡进口商品城的许多华商联系了傅伯弟，咨询如何参加第四届入博会。 “这次世博会，我们进口商品城的华商会来20多人，明年一定会越来越多。 我回去也和朋友和家人交流我的参会感，大家一起分享中国市场的“大蛋糕”吧！ ”。 傅伯弟说。

斐济华商陈灿言:

“收获比预想的大”

在5个合作意向协议、100万美元的订单、每天数百名顾客的咨询中，斐济少数族裔有限企业董事长陈灿言回顾了自己刚刚结束的首次参加博览会，感叹“收获比预想的要大”。

在这次入博会上，陈灿言带来了自己企业生产、加工的少数民族、紫菜汁、紫菜干。 这些产品的原料都是诺里奇，盛产于南太平洋群岛的热带水果，富含多种营养成分。

几年前，置身斐济的陈灿言敏锐地发现了诺里诺树叶所蕴含的营养价值和潜在的商机，通过引进中国成熟的制茶技术开发了诺里特，在当地市场备受欢迎，并被斐济政府作为国礼赠送给其他国家的领导人

“今年4月，少数族裔进入中国市场，但销售规模不大。 这次的入博会为我们提供了一个巨大的展示展销平台，很多客人来我们的展示室交流，对少数族裔和新上市的诺里斯等产品很有意思。 而且最终签约的企业规模都很大，其中两家还是上市公司。 ”。 市场热情远远超出这一预期，大大增加了陈灿言的信心。 进入博览会还没落下帷幕，就做出了扩大企业在斐济的诺里奇种植面积，从现有的1600多亩增加到6000亩的决定。

除了订单之外，陈灿言在入博会上还有意想不到的收获。 一家中国公司看到了少数族裔的市场前景，希望与他建立深入的合作，承接产品的国内销售业务，同时提供一定的资金支持。 “合作基本上谈妥了。 这样，今后在销售方面就不用太担心了，可以集中在斐济的产品生产行业，进一步提高产量，保证质量。 ”。

陈氏说，向新伙伴发送了“邀请函”。 “希望海外疫情缓和后，去斐济实地考察，看看蓝天白云下的诺里奇。 相信您亲身感受过斐济清洁空气体和紫菜原生的栽培环境，他们对这种合作将更加坚定。 ”。

这几年，斐济和中国之间陈灿言的往来频率越来越高。 特别是年11月中国和斐济签署共建“一带一路”合作谅解备忘录后，在双边经贸合作加深的暖风中，他找到了更多快速发展机会。

“通过这次世博会，我们海外华商不仅帮助中国克服了疫情的影响，扩大了对外开放的实力和担当，还获得了开展商业资源、国际贸易的平台和途径。 这对我们海外华商来说是来自祖(籍)国的大力支持。 ”。 满载的陈灿言说:“明年进入博览会，我们一定还会再来的。 并且申请面积更大的展示厅，越来越多的斐济特色产品”，热切期待着下一次参展。

新西兰华商夏阳:

“从展示商到投资者”

奶粉、牛奶、蜂蜜、口罩、绵羊油、硫磺皂、保健品、矿泉水、葡萄酒……在进入博览会期间，108平方米的新西兰afc集团大厅，各种各样的产品相继吸引着采购商们，

“这是我们第三年被邀请参加博览会的，参展商品很多，展览厅面积越来越大。 这次，我们不仅邀请了自己企业的产品，还邀请了多家新西兰当地公司共同参展。 ”。 新西兰afc集团董事局主席夏阳是已经加入博览会的“老朋友”。 今年，他在展会上又增加了新的身份:《云食界》5g国际食品城理事长。

“‘云食界’是聚焦食品行业的b2b全球EC平台，在本届世博会期间首次上线。 播音员通过720度的虚拟展厅，联系海外产地、展馆、采购商和客户，为进口食品进入中国市场实现“云对接”、“云合同”，扩大参展公司的销路、增加销量、降低交易价格 ”。 作为这个EC平台的动议者和投资者，夏阳表示，自己的动力来自中国市场的巨大规模，来自中国5g技术的高速发展。 “vr全景图只能在5g技术条件下顺利实现。 现在在中国，我们可以把这件事做得更好。 ”。

展会期间，在afc集团展厅现场，主播们每天利用“云食界”EC平台进行多场直播活动。 通过“云游展”，采购商即使不能到现场，也可以通过“云订单”达成交易，顾客也同样可以购买“跨境”的进口食品。

直播的效果看起来很直观。 “据了解，新西兰公司在‘云食界’的EC平台上订单超过1000万美元，其他国家的公司订单超过3000万美元。 ”夏阳表示，通过电子商务直播b2b+b2c的新模式，为博览会参展商、采购商、中国顾客以及广大公司提供服务，是这个EC平台的目的和意义。

第三届世博会结束后，“云食界”EC平台还将继续在线“营业”。 其次，夏阳打算利用在安徽投资组建的进口食品产业园，形成线上平台和线下产业园的融合交流，发挥逐一进入博览会的平台效应，帮助世界食品产业更好地进入中国市场。

“正如习大主席所说，经过三年的快速发展，入博会将展品变为商品，将展商变为投资者，交流创意和理念，连通中国与世界，成为国际采购、投资促进、人文交流、开放合作的四大平台，成为世界共享的国际公共产品。 现在，我们不仅想继续成为博览会的参与者、受益者，也想成为投资者、助力者，为扩大博览会的溢出效应、促进中外贸易贡献自己的力量。 ”。 夏阳说。

美国华商蒋勇:

“明年100%还会参加”

“从11月1日开始，我调整了休息时间，晚上工作，和中国同事随时交换信息。 ”。 美国寇菲护肤企业总裁蒋勇因疫情不能回中国参加博览会，但他笑着表示，将生物钟调整为“北京时间”，同时通过云平台和微信公众号，随时关注博览会的最新消息。

蒋勇是进入博览会的忠实“粉丝”。 从第一届开始，每年他都要尽早报名参加，提前和同事讨论参展产品、展位配置等各项事业。 今年，他的企业在入博会上推出了两种新开发的护肤品。 “将入博会作为新产品的第一个平台已成为我们企业近两年的惯例，从中也可以看到我们对入博会的重视。 ”。 蒋勇说。

重视来自这个平台的魔法“魔力”。 蒋勇记得，参加首届入博会时，中国市场销售额只占企业总销售额的20%左右，但目前这个数字上升到近50%，几乎等于企业在美国、欧洲、日韩等其他市场的销售额总和。

“正如习主席在本届世博会开幕式上所说，要使中国市场成为世界市场、共享市场和大家的市场。 我们企业在中国的高速发展，是因为中国向世界敞开大门，同时也越来越大。 ”。 蒋勇说。

其实，疫情发生后，蒋勇多次进行参展的准备，但心中也充满了“有去展览会现场的人吗？ ”心跳得很厉害。 展开后，现场同事传来的消息说:“场面非常热闹，不仅人多，采购商素质也很高，大家怀着真诚合作的意愿，不仅来看热闹。”

不仅如此，与往年不同，前来协商合作的多为民营企业，今年大型国企向蒋勇企业扔了“橄榄枝”。 “这是一个好征兆，也是入博会给我们带来的积极变化，通过参加历史性的入博会，我们不仅扩大了市场，也证明了企业品牌的影响很大。 ”。 对蒋勇来说，在疫情重创美国经济、企业冲击美国市场业务的今天，中国市场的这些积极信号似乎冲破了阴霾的阳光，给他带来了越来越多的希望。

“将来，我们不仅要继续深耕中国市场，还打算将一点点的研究机构转移到中国。 目前，我们正在与中科院的几个研究所合作，开展生发、护肤品等相同产品的研究开发。 与我们有合作关系的几家美国公司也有同样的想法，想把生产现场转移到中国。 因为中国市场太大了，对我们的快速发展非常重要。 ”。 蒋勇说。 关于是否明年也参加，他说:“当然100%参加！ ”回答说。

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