财讯：殷晓松：打造“产品+服务+康养”生态闭环，深耕银发保险市场

最近，中国保险领域协会在广州召开了“中国人寿保险业峰会暨人身保险专业委员会年会”，会议主题是“聚焦‘十四五’促进优质”。 德安区人寿董事、总经理殷晓松应邀出席圆桌论坛，分享关于《“十四五”寿险业展望》，聚焦领域优质快速发展提出建议。

据殷晓松介绍，“十九大明确的‘有无’向‘有无’的转换基调是整个市场的总基调”，中国的寿险业经过20多年的快速发展，已经达到了世界第二的规模。 从保险密度、保险深度等方面来说，“有没有”的问题还没有完全处理，但“好不好”的问题已经暴露出来。
殷晓松表示，自成立以来，德华安区生命体选择了各省深耕的区域企业品牌战术，以保险和网络销售价值业务为主。 近年来，德华安区生命体通过原地大机构，建立了高端保险体系，并在网上销售价值业务等方面进行了诸多尝试，取得了一定的成绩。 但是，不断变化的监管环境，无疑对中小保险企业，特别是仍在网点开设的新企业和以价值工作为重点的企业提出了战术挑战。 “中小保险企业必须确定自己的战术，调整股东们对新战术的期望和认可。 然后，在数字化、产品和服务创新、区域战术等方面充分挖掘股东实力，走自己的路。 ”。
提到十四五期间的“寿险+健康”话题，殷晓松认为，健康保险产品和健康管理服务的创新，将来将通过异业联盟实现。 “对单个保险企业、科技机构和医疗机构来说，通过并购的方法在财力上并不容易。 网络的好处体现在两个方面。 一是客户和合作伙伴越多，价值就越大。 二是边际价格，可以形成公司的共生性。 因此，异业联盟应是中小保险企业建立增值服务体系制度、提高运营效率、降低经营价格、甚至加强业务开拓和风控等各方面的通道。 ”。
在养老和银发经济行业，殷晓松介绍说，作为新兴寿险企业，德华安区人寿紧紧抓住银发保险市场机遇，在初期布局该行业，以产品创新带动差异化经营。 基于立足于服务客户差异化诉求和全生命周期管理，在健康保险产品行业深入优化产品供给的构想，近年来，德华安区人寿开发了“德华安区孝亲宝老年恶性肿瘤疾病保险”、“都好”的老年综合医疗保险等多种具有市场引导力、竞争力的产品，
其次，德华安区人寿继续扩大银发保险市场，依靠中方股东山东国投的实力和德方股东安区集团旗下的dkv (“德国健康保险企业”)在欧洲市场多年的健康保险经营经验，自身的数字化特点和异业联盟，