财讯：“双11” 今年来得早 产销送 循环效率高

目前，各大EC平台“双11”的促销方兴未艾。 与往年不同，今年的“双11”来得更早，10月21日开始第一次预售，客户提前进入“买入”状态。 新的预售模式效果怎么样？ 对生产销售人员和客户产生了什么影响？

以销售开采，以销售决定生产，产销各方面可尽快调整，保证供应。 提前准备好商品，缩短快递配送的距离和时间，客户体验更好……最近，本报记者有了很多访问体验，今年的“双11”看到了越来越多的新亮点。

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销售方

判断为更准确库存压力小

首次“双11”预售，鸭蛋企业品牌外溢香收获颇丰。 10月21日锣上市以来，10天内鸭蛋销售60万枚以上，销售额突破90万元，与去年的“双11”基本持平。

超出预售预期，江西九江瑞昌溢香农产品有限企业电子商务销售经理贺镐磊表示:“今年的首批‘双11’订单比以往要早一些。 ”。 香专注于鸭蛋加工，在当地略有名气，但销售渠道长久以来以线下为中心，到去年成立了电商部门。

怎么让溢出香在网上飘？ 贺镐磊不太想招聘，但是去年试水“双11”的电商活动，结果不完全令人满意。 的商部门根据实体销售情况提前备货，咸鸭蛋库存最多，备货40万枚。 但是线下卖得很好，线上不一定吃香，即使优惠幅度加大，这个咸鸭蛋也还没卖18万枚。 相反，往店里倒不点火的松花蛋，在网上几个小时就卖空。

“卖完的产品无法补充，但准备的产品卖不出去。”电脑前的贺镐磊着急地挠了挠头。 货物积压本来就会影响资金周转，更何况鸭蛋是生鲜产品，保质期不长，按照EC平台管理的要求，保质期的一半很快就会被退换货架，不仅仓库的费用流了水，还会导致货物腐烂 最终，剩下的鸭蛋全部退回，折扣卖给网上连锁超市，终于收回了资金。

老企业品牌面临着新的挑战，引起了家电商平台公司服务部门的关注。 今年“双11”前夕，该部门主动上门对接，建议溢香参与预售，准确评价后续市场销售情况。 贺镐磊一开始并不抱太大希望，但没想到销量会很好。 “商品还准备好了。 先收15万元存款，资金链相当充裕。 》最让贺镐磊踏实的是配送，电商销售团队根据预售情况尽快调整准备量，实现通过销售采购，库存压力减少，大幅降低了运营价格。

预售模式一方面分散了订单时间，减轻了公司可能面临的高峰压力，另一方面延长了活动营销时间。 贺磊感慨地说:“根据预售情况随时调整配送，今年心情更加平静。”

生产方

网上销售旺，生产率高

从儿童服装设计图变成实体商品需要多长时间？ 三个小时。

10月31日晚8点，在浙江省湖州市吴兴区织里镇，织里棒球服装有限企业生产基地灯火通明，觉得一个字很忙。

在长达6、7米的工作台上，面料刚铺平，工人甩开卷尺迅速测量、登记，“送到”纺织机械的“口”。 另一方面，30多架裁断机迅速运转，工人们“摆弄”手上的布匹。 在现场外面，装着成品衣服的快递包裹堆得很高，快递小哥直接来运货马车，迅速发货……

整个工厂，机器低吼，没几个人。 公司生产经理黄兴谦也压低声音介绍说:“企业产品网络销售如火如荼，我们必须不快。”

织里棒球服装有限公司位于织里町，这里有1.4万名童装公司。 因为不担心货源，公司前期以网络直营销售为先，没有建立自营工厂。 近年来，公司棒球服装销售业绩斐然，年累计发行量达400万张，年销售额达4亿元。

虽然商品很畅销，但是公司还有烦恼。 总经理陈晶表示，近年来的“双11”，产品销量一直处于井喷状态，线下生产跟不上。 最近，这个问题更加明显了。 随着“网红”的销售、直播带货等新销售模式的出现，棒球服装的销量进一步增加，销量与产能的匹配更加不平衡。

接二连三的订单激发了公司提高生产能力，完善产业链的决心。 从今年开始，棒球服饰“进军”制造业，在后端设立自营工厂，自主掌握生产节奏。 前几天，公司销售部门监测到童装订单在短时间内激增，销售部很快将新闻交给了生产基地，生产基地很快就做出了这种风格的服装。 从源头面料的织染、设计的打版，到生产制作、质量检验，再到逐个包装，产品批量生产供应时间精确到12个小时。 全天候后，新商品被补充到仓库物流中心。

“今年，EC平台推出了两个预售期，我们将根据客户支付预付款的情况调整生产，预计公司整体销售额将比去年多。 ’陈晶表示，公司网上销售业绩良好，推动了网上生产能力的提高，帮助了之前流传下来的产业链的优化升级。

送货地址-

预售会更快送到家里

“真是太快了，刚付完账，快递员就敲门了。 ”。 11月1日凌晨0点40分，住在四川成都的小许在“双11”购物节收到了预售购买的第一批商品。 这离她付完账只有十分钟了。 像小王一样，很多客人当天早上也收到了第一个包裹。

为什么能做得这么快？ 原来，这些极为迅速的快递是从客户周边的快递网站和社区发货的。

钟表指针于10月31日晚10点返回，在客户那里等待付款。 并且，某物流公司西南成都标准2号仓内亮着灯，数百名工人正在筛选“预售极速达”的商品。 该公司四川地区负责人告诉记者，随着第一波支付高峰的到来，仓内贴有10万件以上红色标签的“预售极速达”商品正在准备中。

据介绍，“预售极速达”是该公司今年“双11”发布的创新服务，提前准备预售商品，送到客户旁边的快递网站和居民社区，大幅缩短了快递配送距离。 今年购物节期间，全国338个城市的客户可以享受到这项服务。

据智能算法估计，今年“双11”期间，西南成都标准2号仓的运量将达到280万单。 负责人说，对于商家来说，预售商品需要顾客的预付资金，所以这个商家可以更准确地安排生产，所以缺货率和库存价格自然下降了。 货物从仓库提前发送到快递网站和社区，帮助商家降低主仓库的价格投入。 另外，客户事先确认收货，商家可以提前收到货款，可以用于再生产。

对于客户来说，预售可以提前发货或通过短链条配送商品，从而更快地送到自己手上，提高了费用体验。 据介绍，“双11”期间，80%—90%的预售下沉商品可以在客户支付货款的当天或次日送达。

“由于预售需要支付预付款，商家可以提前准备好商品，希望将这个方案推广到越来越多的电商场景。 ”。 负责人说。 带着这种期待，公司目前正在布局新的方向，即通过数字化技术，在关键节点准确地事先判断各配送点周边顾客的购买投诉，并将可销售的商品放置在配送站。