“苏宁易购大肆扩张三四线网购市场”

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6月份，电子商务市场迎来了年末决战，除了网络价格战整体进一步升级外，最近的电子商务物流市场也在上演。 近日顺丰进军EC和京东，宣布申请快递牌照后，6月6日苏宁易购对外宣布，在全国近1800家门店全面设立自提点，除原设的12个中心仓库外，全国近100个物流仓储配送中心全面承接苏宁易购配送业务 4000个售后网点逐渐建立快递功能，使苏宁易购迅速实现全国300多个地级城市和2000多个县级市场的配送服务，其物流配送范围已成为我国e商1号，虚实结合的e商模式带来的协同效应和爆发力也

全面切换苏宁线上线下加速协同

从第二季度开始，苏宁易购正式喊出全年冲刺300亿的目标，打出一系列组合拳，震惊了整个网络。 特别是他的价格战，始作俑者苏宁易购更大，今年网购市场上半年提前爆发，各路诸侯纷纷跟进，掀起腥风血雨。

当外界给苏宁易购贴上“价格屠夫”的标签时，苏宁易购又另辟蹊径，开始了服务战。 5月份10000份空的免费清洗名额大配送迅速积累了众多客户的服务口碑。 但是，苏宁易购的后手还在后面，直击大多数电商软肋的物流战再次打响。

在苏宁第二季度全国例会上，苏宁电器董事长张近东向全国苏宁确定部署:苏宁电器所在地苏宁易购！ 苏宁各地企业进军全国，迅速打响苏宁易购品牌曝光度，加快全品种全国性物流快递互联网建设，使苏宁目前在全国地区覆盖、后台支撑、企业品牌领先的三大优势最大化，众多

以高执行力闻名的苏宁系统在张近东的统一部署下很快就像精密坦克一样正常投入高速运转。

苏宁易购执行副总经理李斌表示，在近10天的筹备期间，此前仅在部分主要城市试点的门店将迅速在全国开始复制，预计本月内将在全国近1800家门店实现所有门店的自提取功能。 另外，此前苏宁易购由于经营品种远远多于实体店铺，基本集中在12个中心仓库进行统一仓储和配送发货，而苏宁实体互联网在全国现有近100个仓储中心前，主要以线上家电配送为主，这次配置后， 这些仓储中心由苏宁易购迅速升级为全国区域配送中心，负责3c、百货日用品、图书、酒类产品等各产品的配送业务。

更令人惊讶的是，基于苏宁易购现有4000人快递队伍的基础上，苏宁电器现已在全国深入改造为社区乡镇4000个售后服务网点，改造成苏宁易购快递功能的新服务网点，平时基本 以摩托车为交通工具的售后服务技师服务队伍在30000人以上，除了原有的服务功能外，还可能迅速承担快递工作。

全国抢苏宁易购网购空白市场。

线上全面切换是苏宁易购物流能力的几何提升，除了通过系统磨合和流程优化提高快递配送效率外，区域配送范围的扩大是最直观的结果。

根据苏宁易购网站搜索结果，苏宁易购目前承诺的配送范围已经遍及中国内地除西藏外的所有省份，东至新疆喀什地区疏附县，西至黑龙江省抚远县，南至海南省三亚市，北至黑龙江省漠河县，累计300多个地级城市和2000多个地级城市。

记者了解到，网购人群目前主要分布在国内一二线城市，一方面是地区费用水平的相对集中，另一方面是因为各电子商务限制了物流互联网的配送能力。 数据显示，一些欠发达地区和偏远地区目前是国内许多b2c网站的禁售区，拒绝配送，加上高昂的配送费用，相当制约了网购的普及。

其实随着中西部地区经济的迅速崛起，其资费群体的网购诉求也在迅速增加，如何抓住这样的群体，影响着未来电子商务市场的格局？ 对苏宁来说，这类地区既是实体连锁点地区，也是电商快速发展的基地。 如何切断这片蓝海，苏宁易购显然已做好准备。

在苏宁连锁互联网布局密集的沿海省份，如江苏、浙江、广州等地区，苏宁易购覆盖全省所有城市和乡镇地区，但在许多尚未获得电子商务的新疆、云南、甘肃、陕西等西部省份，苏宁易购配送范围覆盖。

记者在微博上搜索发现，不少客户对苏宁易购可以投递到下乡的服务表示赞赏，新疆石河子、黑龙江漠河等地的客户称苏宁易购获得了网购服务。

关于今年300亿的销售目标，李斌就具体实施阶段做了如下阐述。 “以上半年实现全年60亿元的销售目标为目标，下半年各月环比保持快速增长，第四季度月度销售突破30亿元”。

显然，苏宁易购在网购市场的快速发展是超越性的，这样的快速增长速度在电子商务刚进入快速增长通道的那一年前后也极为罕见，要实现这样的超常规增长，苏宁易购显然并不单纯满足于二线传销成熟市场的争夺。

“我们不仅要抢蛋糕，还要做蛋糕！ ”李斌表示，苏宁易购在核心一线市场迅速提高规模，完全利用苏宁具备的先天特点，迅速占领网购空小白市场，率先培养网购人群，发挥工作一半的效果，苏宁易购全面 另外，二线市场有很多客户的老家在三四级市场，通过网购向家庭父母亲属订购商品送快递有很大的市场诉求。 这个苏宁易购对三四级市场的配送覆盖能力相反，因为越来越多的二线城市客户选择苏宁易购，以提高份额。

家电领域的关注者梁振鹏也表示，苏宁易购的无限区域销售能力是对苏宁电器线上销售互联网的一大补充，广阔的三四级市场对整个苏宁系统来说是一大空白市场，利用苏宁易购实现对这些区域销售份额的占领。