“金立资金链危机200天 供应商等待“救命稻草””

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我不记得金立的上游供应商王刚这半年跑了多少次金立。 几千万元的材料费被拖走已经8个月了，员工的日常也从“销售”变成了“追债”。 “对于资金规模稍大的公司来说，这可能算不上什么，但对于大多数中小企业来说，这个数字足以使生产线停滞。 ”。 王刚对记者说。

王刚表示，目前与他处境相同的中小供应商超过100家，主要集中在两类。 一个是包围整个机器的结构物，另一个是以主板为中心的电子部件。

“我们的资金损失中等，许多供应商的资金损失规模为5.6亿美元，甚至7.8亿美元。 ”。 金立爆发资金链问题后，王刚一方面与其他供应商保持密切交流，一方面为了了解最新消息，另一方面相互鼓励，寻找处理问题的方法。

而且，金立的代理商们也在寻求“自助”的做法。

“其实只要出了新品，还是可以卖的，即使不能到原来的高度，作为经销商，还是非常需要金立的。”李青对记者说，只要能做出原来的产品就行。 迁移两个月，新产品连接后就可以生存。 真的可以找别的工厂的品牌做。 只有活着才有机会。

说这话的时候，李青无能为力，从无到有，金立的企业品牌做了十多年，每个月支撑着上百万亏损的盘子，多次下来。 但现在对他来说，似乎除了等待消息别无他法。 李敖对记者说:“手机这个领域就算是剩菜也不能为王，做手机太累了。”

至此，距离金立资金链危机引爆已经过去了7个月。

8月7日，就重组进展，金立方面发言人向记者团表示，重组仍在进行中。 “现在，律师队伍、会计师队伍正在推进，据说还需要一些时间。 ”

记者从多位知情人士那里获悉，上周，自称为利安达会计师事务所的金立方代表已向大部分供应商完成相关债务尽职调查，并承诺于8月15日发布以下消息。

这对代理商和供应商来说都是明显的好消息。 虽然对“重组”的进展情况牢骚颇多，但尽职调查的开始给了他们一线希望。 “可以说是正式开始了。 没有人希望金立就这样消失。 我们在等着。 前提是给大家信任的机会。 ”。 王刚对记者说。

爆发债务危机

对在手机领域“浸渍”了近20年的王刚来说，今年无疑是最难的一年。

“很多事件出乎意料，突然来了，原来大家还在你我之间竞争，不知不觉从后面突然火了起来，都傻了。 ’王刚告诉记者，与金立的合作持续了很多年，一直很好。 去年年底刘先生赌博刚爆发的时候，大家都不太警惕。

有关金立资金链紧张的传言从去年中期开始在业内蔓延，但引发危机的导火索却在年末被点燃。

年12月14日，手机供应链巨头欧菲科技( 002456.sz )股价开盘后下跌，盘中接近下跌，收盘价仍下跌7.31%，市值单日下跌43亿元。 此后，作为这家企业的下游客户，金立高管在澳门一夜之间赌上数亿美元的信息，在坊间传开。 虽然金立资金链紧张，但有观点认为欧菲光是上游供应商，与其有牵连，股价下跌。

对此，金立方面第一天发表严正声明，表示消息不实，纯属谣言，与刘立荣和欧菲光、天马等供应商及银行相关人士合影，证实消息属实。 刘立荣用微信的朋友圈转发了与供应商的多张照片，上次他微信的朋友圈更新是在年。

积极的表现曾经认为这一切是“误解”，但之后的事态发展很快。

刘立荣公布微信朋友圈当天，在投资者电话会议上，欧菲科技提出金立手机应收账款约6亿元，申请保全财产。 抵押物包括深圳房地产和微众银行3%的股权，整体估值超过20亿元。 但是，这个动作当时没有引起外界的关注。

但是，世界上没有不透风的墙。 随着欧菲科技、深天马a等企业相继申请保全资产，部分银行也向法院起诉冻结金立企业资产和刘立荣个人资产。 1月9日，由于中信银行东莞分行向法院提起诉讼，承担无限连带责任的刘立荣持有的金立通信41.4%的股份被东莞市第一人民法院冻结，期限为年1月10日至年1月9日。 东莞法院后，深圳法院也申请轮候冻结，冻结时间为3年。

由此，金立的债务危机彻底暴露在公众面前。

1月30日，在接受《证券时报》采访时，刘立荣表示，“在资金链危机过程中，只有欧菲科技重要供应商停止供应，受此影响，年12月和今年1月货款回收笼大幅下降，欧菲科技中断45天供应，至少30亿元人民币。 虽然口头上透露着不满，但刘立荣当时表示:“现在企业正在从事销售资产的事业，一边偿还债务一边生产。 企业正在寻找出售资产以度过这场危机。 ”。

这是我第一次听说金立董事长应对债务危机，也是迄今为止的最后一次。

“从那以后，大家几乎没见过刘总。 后面对接我们的是金立的财务负责人。 ”。 王刚告诉记者，由于害怕事态持续恶化，1月底他所在的企业已经停止了对金立的供给，在接下来的7个月中，只通过代采平台提供了部分材料，但由于支付模式落后，即使紧急“刹车”，

王刚表示，金立此前对供应商采取“3+6”的支付模式。 也就是说，3个月的月结算时间和6个月后去银行承兑的商业承兑时间。 也就是说，供应商的货款通常可以在发货9个月后收到。 “这也是手机领域的共同方法，没有人怀疑什么都没发生时有什么问题，但现在很多企业的债务已经持续了7个多月。 ”。

也就是说从2月开始，王刚和身边的供应商开始陆续“访问”金立，不安的情绪充斥着经销商的圈子。

200天的痛苦和等待

王刚苦笑着对记者说:“你问我前几天去了金立总部几次，我想我可以多次形容。”

7个月来，在200天的等待中，王刚对每月出现的“重组”新闻表示麻木。 “重组首先需要进行调整。 一定有三个方面的人。 是未来收购方、金立现有股东、会计师事务所等第三方机构。 但是，这半年来，我们的企业没有做任何调整。 ”。 国王对记者说:“只要等了半年，多次有希望，多次失望。”

金立重组的消息早在一月就传出了。 在1月底的采访中，刘立荣表示，金立将分三个步骤处理资金链问题。 “首先，引进合作伙伴，确保生产和销售，市场才有未来。 二是引进战术投资者，补充资金，增强公众说服力；三是抛售资产偿还，获得债权人的支持。 ”。

刘立荣说:“引进战术投资者的事业已经取得进展，目前整体方案正在谈判中，现在要弄清楚并不容易。” 3月初，内部员工向媒体表示，黄金新融资已结束，随后召开董事会决定了金立未来的方向。

3月中旬，金立方面回应“预计新融资将在两周内推出”。 当时有消息称，包括海信、tcl、传音、360在内的制造商与金立就合作进行了协商。

海信成为传言中最有可能接盘的对象，有消息称，海信与金立组成渠道，意图将金立各省的代理商，也就是各省的分企业纳入囊中，同时进一步统计了金立的渠道数量。 相关数据显示，金立全国公开渠道数为7万个，这也被认为是金立最有价值的部分之一。 但随后，海信和金立否认了这一消息。

“我们不会收购他们。 严格来说，只有合作，才会委托他们通过自己的渠道进行销售。 他们外债太多了，不能收。 ’海信的内部员工当时对第一财经记者是这么说的。

而且，时间轴的推进并没有给金立带来新的重组方案，相反，开始出现越来越多的坏消息。

4月2日晚，金立官方微博正式发布《金立工业园区当前一点情况证明》，宣布对金立工业园区部分员工通过协商解除劳动合同，采用“n+1”的方法进行补偿和分期付款，最长8个月内完成支付。

记者了解到，金立在东莞建设占地300多亩、建筑面积30多万平方米的金立工业园区，手机年产1亿部，是中国较大的手机生产制造基地。 拥有54条全自动补丁加工生产线、110条成品装配测试生产线、成品装配、主板生产、主板测试、印刷、相关设备等。

“危机发生后，前期采用了集资的生产方案，但现在使用裁员的费用削减方法。 为了保证生产线的正常运转，金立工业园区不仅保存了约50%的员工继续生产，odm制造商还协助金立手机的生产，为金立在国内和国外订单提供。 ”。 金立官方称。

4月7日，金立副总裁俞雷在个人社会交流平台上表示:“金立的资金链危机是突发性的，无论银行多么有钱，兑换都会破产。 金立积极生产自救。 ”。 他表示，与金立目前面临的债务危机相比，无论内外，金立的角度都是相同的，将归还供应商的钱和媒体的钱。

虽然态度坚决，但此时的王刚和很多中小供应商，正在与金立方面失去“信息表达”。 “我派人去金立总部找不到人，没有负责人。 ”。 对王刚来说，希望谨慎维持和金立联系方式的正常信息表达，同时尽快送钱。 至少需要一种说法。

终于，王刚他们在5月中旬等待了解说。 东莞金卓通信科技有限企业签署的《来往金询证函》被发给企业，其中邀请利安达会计师事务所(特别普通合伙)审计年度财务报告，曾被认为是供应商圈子里重组消息取得进展的信号。

记者了解到，金卓通信科技是金立旗下的子公司，在金立整体框架中的作用主要是组装工厂，是金立工厂的法人名称。 和金立的另一个子企业金铭电子一样是欧菲光的负债者。 但是，如果一些警惕性较高的供应商以查询函的名字查询对接者的身份，他们会被告知“确认此人不在”。

在这次“怪事”中，许多供应商对金立失去信心，开始直接向东莞相关法院提起诉讼，但目前仍有许多案件在审理中。

然后，从5月到现在的2个多月，依然是金立方面传来的重组新闻。

“我们其实看得很淡。 就是想不脱销。 上游供应商认为借钱是没用的。 共同分担来度过这个难关。 否则就没有机会了。 》上述金立代理商李青对记者表示，目前实体领域确实遇到了一些困难，投入大、收益率低、风险大。

“如果金立活着，我还在做，活不下去，那我就做轻资产的东西，寻找新的机会吧。 ’李青向记者感叹。

谁来拯救金立？

年前，刘立荣在一次发布会上向第一财经记者表示，两三年内包括金立在内的手机制造商，全球年销售额只有1亿部的规模，市场份额在6%~8%之间，公司就不安全。 他认为，未来一年将有1000万部小而漂亮的手机制造商过着艰难的生活。

作为一个有16年手机领域经验的“老兵”，当时的他可能预见到高端智能手机会遭遇“洗牌式”的竞争，但遗憾的是，绝对没有料到积极推进改革的金立会是其中最严重的一家吗？

来自调查机构gfk的数据显示，养老金立手机国内销量排名第七，共有1494万部手机销量，与年初刘立荣规定的国内目标销量3000万部有很大不同，挑战3800万部，但基本稳定大盘。

但是，目前统计显示，第二季度，金立的国内出货量仅为30万左右。 ”。 canalys分解师贾沫对记者说，金立的渠道已经崩溃，只有有了新的资金，才有可能部分重启。

作为代理商，李青对此印象深刻。

“每月赔偿几百万美元是正常的，以一个省代理为例，通常中等规模的省代理企业有1000多人，按一个体均工资4000元以上计算，这需要几百万美元的大小和其他费用，较大的代理承受的压力更大。 ”。 金立债务爆发初期，李青表示压力很大，但几乎所有代理商都跟着金立十几年了，都强调和金立关系非常稳定，感情深厚。 “有一次，在会议中刘(立荣)流泪也是在尽可能地修复，大家心里不太受得了。 ”。

但是，7个月过去了，面临“粮食短缺”的李青也不得不减少队伍的数量。 他对记者说，现在队伍没有解散，出了新品还能活下去，但不能说再拖下去了吧。 “我用不了多久。 在企业解决了一点问题，留下了做售后服务的人。 ”。

李青希望供应商和金立方面，甚至重组方面能坐下来好好谈谈。 “金立的火种还在。 代理商很有信心。 也可以做oem品牌。 向其他工厂推出产品，打造品牌，变得主动，问题可以慢慢处理。” 李青对记者说。

王刚嘴上经常说“讨债”，但心里希望金立振作起来。 “有债转股的方案吗？ 或者，金立草创队里有人站出来说可以带大家一起干。 ”。 国王刚知道这个时候的情况，在换位思考下，自己和越来越多的供应商也想找到替代方案，把材料交给他，让金立重新运转。

这个时候，刘立荣的态度看起来很重要。

刘立荣曾表示，必要时将放弃对金立的控制权，同时表示:“不逃跑，债务将逐步偿还。 金立对应对这次危机充满信心，希望能在宽松的环境中处理问题。” 他还表示，预计如果把持和出售所有微众银行股份和金立大厦资产，可以收回70亿元资金，另外南粤银行股份估值近20亿元，这些款项可以处理目前的资金缺口问题。

在7月11日的供应商信息发布会上，金立副总经理徐黎也向王刚们表达了同样的意见。

王刚记者表示，徐黎在现场作出了4项承诺。 “一是7月牵头成立债务委员会。 二是金立财务包括公开科技财务与债务委员会三、金立重组新闻对债务委员会透明四是金立重组小组每两周与债务委员会召开一次例会。 ”。 并出具了有形资产估值和回收估算表:前海科技大厦估值35亿元( 18亿抵押)，南粤银行股权10亿元( 5亿抵押)，微众银行股权25亿元( 5亿抵押)，东莞金立工业园10亿元，金立和其他房地产3亿元。

值得注意的是，表的最后一行暗示普通债权人的权益(扣除抵押)为70亿元，破产清算普通债权人的可收回额不足45亿元。

“没有人知道下一个确切的方向。 8月15日，希望一切都明朗。 ”王刚对记者说。