“苏宁国美上演价钱PK大战”

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东莞苏宁:在美国排名前十的电商公司中，有9家是以前流传下来的线下零售公司，目前线上线下没有明显的价格差异。 东莞苏宁:苏宁线上线以下的价格，不仅无条件上线苏宁易购网上价格相同，也参照国内其他规模电商公司的价格，将彻底打破网上低价神话。

参与电子商务的实体店铺已经实施了同城同品店的网购价格。

线上上线下，新变局下苏宁推店网购同价位国美打低价与专业牌试图取得平衡

在线上线不断融合的新变局下，苏宁在端午前拉开同城同品店网购同价大幕，东莞苏宁连夜完成调价，主张“这是认真的常态化模式，绝不是促销环境”。

据记者实际巡逻店介绍，苏宁市门店部分家电3c价格下降数百元，与苏宁易购价格齐名。 此外，与国美同期以低价品牌和专业品牌为主，但尚未涉足电子商务的时尚电器产品继续表明布点扩张。 东莞苏宁今后也将明确东莞快速发展的路线图，上演新的点球之战。

破局:同城同品店网购同价格

近年来，随着电子商务全速扩张，更多的快递人员活跃在城市大街小巷之间，日益“蚕食”实体店铺的费用份额。

在大兵压境下，全国性家电连锁巨头苏宁、国美都竞相“触网”，展开“双线”应战。 但是，两者在网购市场培育之初，其线上价格并不同步，被嘲笑为“左右步调”、“上下战”。

为了改变这一领域的窘境和不自然，线上深耕三年的苏宁日前宣布，从本月8日开始，全国所有苏宁店销售的所有商品将实现与苏宁易购同城同价。 这也是全国首个大型零售商在线全面实施以下相同的价格战略。

东莞苏宁有关部门负责人表示，端午以来，市民就能感受到这场经济风暴，真正享受到购物带来的便利。

“当然这和普通的促销噱头不同，是认真的常态化模式。 ”东莞苏宁总经理宋磊确定，此时对方不局限于全国或当地的家电连锁，可以对比整个网络的价格。

应对:打低价和专业牌能达到平衡。

苏宁这确实是“一石激起千层浪”。 国美率先做出反应，航向也相对明确了自己的“底线”。 根据记者从东莞国美内部获取的材料，国美认为线上线下是满足不同费用诉求的两条购物渠道，两者的资费群体不同，经营商品种类不同，客户体验也不同，“不同的渠道只有充分满足不同费用诉求，生命力才会 这是因为国美以低价品牌和专业品牌为中心，强调与苏宁相同的价格战略差异，在平衡中吸引顾客的目光。

包括两家手机店在内的店铺总数达到30家的国内家电连锁时尚电器表示，年内将从卖场环境、门面设计、产品陈列、产品线延伸等方面，对实体店进行各方面的改造和升级，以提高整体吸引力。

巡回:融合模式导致店面价格下降

但是，每次重要的营销节点，“全城低价”一词满天飞，卖场也有所谓的保价承诺，但很少有有耐心、比较强势的顾客。 何况，这类产品多为包销定制和限量发售机型，实际上并不怎么样。

这意味着门店商品价格将适当下降，因为苏宁在线上的以下价格走势和更具吸引力，以应对电子商务的割裂。 “现阶段各企业品牌情况不同，80%的企业品牌线分上下，约30%的机型基本相同。 ”。 东莞苏宁总经理宋磊告诉记者，东莞各门店功能相近的机型价格下降约50%，型号相同的机型在线实现全覆盖。 当然，这个过程“有需要完全调整的地方”。

同样的产品在苏宁店和苏宁易购真的没有价格差吗？ 记者在东莞苏宁威尼斯店实地体验时，随便发现了2939元的松下空调kfb-28gw/sf2a，经过高端智能手机的网价，发现线上价格完全一致。

促销员表示，该空调整前几天门店售价为3239元，同价格直接下降300元。

数字产品也是等值调整的重点类别之一。 比如尼康的单反相机d90，线下价格为5749元，比以前的店面价格下降200元以上，直接感受到线上融合的魅力。

聚焦于对话:

双线融合的时机成熟了吗？

记者:目前线上融合或同价位的时机成熟吗？

东莞苏宁:在美国排名前十的电商公司中，有9家是以前流传下来的线下零售公司，目前线上线下没有明显的价格差异。 在我国排名前十的电商公司中，只有苏宁是以前流传下来的零售公司。

根据网新苏宁o2o融合新模式，重建网购苏宁，用网络技术重建实体连锁，向过去单一销售导向的实体店升级销售、展示、体验、服务综合功能，目前我们完成了一系列内部改造。 网上协同联动将制度化对接、常态化迅速发展。 因为这个苏宁店面和苏宁易购的产品融合、服务融合和价格融合必然是大势所趋。

东莞国美:线上线下融合的o2o模式，可以通过线下实体店和线上贸易两种不同的渠道共享一个平台。 它比线上平台的电商们更具有价格、效率和服务的特点，让线上贸易和线下实体店充满生命力。 但对我们来说，网上依然是满足不同费用诉求的两个购物渠道。

如何保持足够的价格竞争力？

记者:客户对价格很敏感。 在彼此的游戏过程中如何保持足够的价格竞争力？

东莞苏宁:苏宁线上线以下的价格，不仅无条件上线苏宁易购网上价格相同，也参照国内其他规模电商公司的价格，将彻底打破网上低价神话。 另外，要求在店面设置比价区，在所有营业员的手机、pad上随时开设各电子商务的网站，可以实时进行比价。

商店每1~2小时用销售终端调查价格的变动情况。 如果有变动，店首先交换该商品的价格。 如果不能更换标签，客户就不必担心。 店里的pos成交量锁定在线价格，因此可以实现在线同步。

东莞国美:线上线以下的价格现阶段可以做，但是在目前的商品销售后接受供应商回扣的运营模式下，不能做最低价格。 这是因为在目前的市场环境和商业模式下，我们倾向于通过不同的渠道实现低价，继续“薄利多销”。

今后店铺数量之争会暂时停止吗？

记者:在线上加把劲，今后的店的扩张就此停止吗？ 特别是商店的包围有可能减少吗？

东莞苏宁:东莞已经有23家店。 理想的店数是25家左右。 当然，有些店也有调整过程。 也有根据需要扩大经营面积的店。 相互包围的现象可能会减少，也可能不会出现。 因为今后一个商圈配置一个店，重复翻唱的可能性不大。 除了个别点的街道。 在房地产建设中，有计划地推进苏宁广场和苏宁生活广场。

时尚电器:预计年内将有5家大型家电综合店、30家数码3c店开业，后者以手机店为主。