“苏宁红孩子发力线下 母婴电商开打农村战”

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在o2o大潮中，苏宁云商母子平台的红孩儿也在力线之下。

5月24日，苏宁易购红子总经理潘敏向《华夏时报》记者表示，红子除了在一二线城市开设40家母子旗舰店外，还将利用苏宁易购直营店渗透3-6线城市。

水路下沉已经成为许多电商的共同选择。 背靠苏宁的红色孩子会面临怎样的竞争格局呢？

40家旗舰店开业

40家红孩儿旗舰店将围绕自己的8个仓库展开布局。

潘敏向记者表示，红子在线部分的业务主要被8个仓库的概念覆盖，8个仓库覆盖的这些地区已经有一定规模的团队，有市场基础。 记者表示，红子的8个仓库分别在北京、上海、南京、西安等地。

除了苏宁自己的生活广场外，万达广场成为了红子线下店的重要选择之一。

年9月6日，万达集团与苏宁云商宣布战术合作。 随着合作，苏宁将在线与万达举行“捆绑式”开店。 根据双方签订的协议，苏宁易购云店、红子母子等一系列商业形式将落地开业或开业的万达广场。

潘敏对记者说，今年6月前开的店，基本上除了苏宁自己的房地产外，都是万达广场店。 “我们与万达合作后，母子除了电器产品外，第二是想推线的类别。 ”。 她说

从区位来看，红子的线下布局首先在苏宁的大本营江苏展开。

潘敏对记者说，在整个江苏地区，南京是红子最主要的示范城市，将建设8~10家店铺。 除南京外，苏宁还以无锡、徐州等当地有特色店的城市为中心展开红子店的建设。

记者了解到，自2009年9月被具有下线路线特点的苏宁以6600万美元收购后，红子已尝试水下路线，目前拥有24家下线店。

但是，与此前主要设立在苏宁电器店并定位“大卖场”不同，新策划的红孩儿母婴旗舰店整合了购物、游玩、早教等项目，并伴随着母婴知识培训等项目。

中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青对记者表示，目前电商母婴市场竞争主要集中在第二线城市。 红色儿童力量线下的店也是拓宽渠道的表现之一。

“红儿计划在线大举开店，关注母婴顾客的体验过程。 作为教育等的一环，增加母子客户的粘性。 ”。 她说

但值得注意的是，红色儿童在线大幅扩大渠道，最终目标仍然是增加在线销售。 潘敏也对记者说，我们的表现形式是最终实现网上销售。

3-6线城市的竞争

事实上，以红色儿童为首的非电产品已成为苏宁重要的成长体。

苏宁云商coo侯恩龙向记者表示，苏宁某店每天2.3万美元的费用中，约7千元来自非电产品类，超市占其中的3%-4%左右。

他向记者表示，线下专属成立的红子企业希望线上扩大红子业务，未来两条腿走非常好的道路。

但是，赤子面临的同行竞争对手不仅是亚马逊和天猫等综合EC平台的竞争，还有宝宝树和蜜芽等垂直母婴电商。

与垂直母婴电商相比，背靠苏宁的红色孩子明显具有渠道特征。 不仅是竞争最激烈的二线城市，苏宁的很多店都方便红色儿童通过3-6线城市的路线下沉。

潘敏对记者说，红子今年将通过苏宁易购直营店沉入3-6线城市。

据她介绍，今年6月底，苏宁易购服务站将达到1500家。 而且到年底，苏宁易购直营店将达到2500家。

但是，渠道下沉显然成为许多EC平台的选择。 除了阿里已经设立了村淘外，京东还宣布将于今年3月开设1万家乡镇加盟专卖店。 在此之前，国美在线宣布今年也将在三四线市场部署2000家加盟店。

但潘敏认为，苏宁与其他EC平台渠道下沉的最大区别在于自营。

她向记者表示，村淘是村民代理制，京东帮是加盟制，被越来越多的服务端口接受。 “我们开的是苏宁易购直营店，这个直营店里面每个店200平方米左右，3~5人。 都是苏宁员工。 当地物流的最后一公里，装载售后服务。 ”。

莫岱青也向记者表示，目前母婴类垂直电商都聚焦在一二线城市，尚未大规模渗透到3-6线城市。 拥有多家实体店的苏宁具有渠道特点。 但是她强调红色儿童在3-6线城市将面临激烈的竞争。

对潘敏来说，红色儿童在3-6线城市面临的同行竞争对手包括许多散落在当地的母婴店。

她对记者说:“实际上母子电商3~6线都没有下沉。 3~6线没有形成企业品牌的母子店，在非连锁化的店中存在的情况越来越多。 连这些散户母子店都成了我们的目标。 ”。