“苏宁双线发动空前彩电价钱战 “逼宫”线下公司跟随同价策略”

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近日，苏宁8月9日启动“万人空巷/在线抢彩电”的广告充斥了全国各大城市的媒体报端，互联网上也是热议纷纷。彩电市场通常有“全年的黄金时期”的说法，苏宁如此大张旗鼓提前在8月启动彩电攻势，投入上百万台特价彩电发起了最低六折起的价钱大战，究竟蕴含着什么意图？就此本报记者专访了苏宁云商总裁金明。

近日，苏宁8月9日启动“万人空巷/在线抢彩电”的广告充斥了全国各大城市的媒体报端，互联网上也是热议纷纷。彩电市场通常有“全年的黄金时期”的说法，苏宁如此大张旗鼓提前在8月启动彩电攻势，投入上百万台特价彩电发起了最低六折起的价钱大战，究竟蕴含着什么意图？就此本报记者专访了苏宁云商总裁金明。

百万台特价彩电开闸放水 苏宁重塑彩电价钱坐标

“我们确实和各大企业品牌彩电厂商准备在8月9日到11日期间举行一次规模空前的彩电促销活动。”金明对记者的问题直言不讳，“这也是云商模式下，苏宁线上线下同步开展的首轮彩电大促销。”

金明告诉记者，“万人抢”活动是苏宁同价战术实时之后非常成功的营销产品，从5月下旬开始，苏宁线上线下先后举办了万人“抢空调”、“抢冰洗”、“抢3c”等促销活动，销售取得了超常规的迅猛增长，可以说是屡试不爽。

“8月上旬举办‘万人空巷/在线抢彩电’活动并非心血来潮，而是和各大彩电企业品牌厂商经历了两个多月的信息表达和筹备，获得了广泛的认可和支持。”据记者整理公开资料显示，在过去2个月中，苏宁和国内外十几家彩电厂商高层均进行了密集的互访洽谈。

金明表示，苏宁八月提前打响彩电市场价钱战有两重原因，一是在国家节能补贴政策结束后，市场普遍看空下半年彩电市场，作为商业龙头，苏宁有责任率先发力，打破僵局，使用价钱手段提振市场花费信心。二是8月是苏宁易购四周年店庆月，在去年的815大战之后，集团对这次店庆月高度重视，各品类均出台了大规模线上线下同步的促销活动，彩电作为苏宁特点龙头品类，更是重中之重。

在记者拿到的苏宁内部彩电促销价钱文件上看到，此次促销的彩电企业品牌覆盖了市场主流阵营，让利幅度基本在6-8折之间，一点敏感畅销尺寸段都打破了新的低价记录，如某名牌32英寸蓝光led跌破1300元，某款合资39英寸全高清led跌破2000元，合资42英寸窄边全高清led跌破2600元，某名牌46英寸android智能led仅售3188元，某款合资50英寸全高清窄边led跌破5000元……据悉，苏宁此次为三天线上线下的万人抢彩电活动总计投入了超过百万台特价货源。

强势“逼宫” 苏宁意图推进线下零售公司转型同价

金明将启动如此规模彩电价钱战归结于提振花费信心和祝贺苏宁易购店庆，但据接近苏宁的业内人士透露，苏宁此举的背后战术意图远非这么简单。

此次促销启动的时间节点恰好距离苏宁实施线上线下同价2个月，两个月来苏宁的同价策略一直是社会热议的话题。

资深产业经济注意家、家电/it领域拆析师梁振鹏拆析指出，苏宁启动同价有三重目的：一是实现线上线下的真正协同，打牢云商模式的基础；二是颠覆纯电商一直给人塑造的网上“更低价”的假象，杜绝门店客流的流失；三是同价采取就低不就高的大体上，直接提升了对线下同行的价钱竞争力，藉此希望推动线下零售公司跟进苏宁同价，进一步消除线上线下的价钱剪刀差，带动线下同行实现整体转型。

从实际效果来看，第一和第二重战术意图已经基本实现，门店自提、门店快递、融合展示等一系列双线融合服务已经逐步浮出水面，而苏宁刚刚发布的上半年快报也显示，上半年门店保持了10%左右的同比增长，客户已经开始回流。

但第三重目的却并未达到预期。从各类媒体报道中可以看出，苏宁实施同价后，上游厂商普遍采取了支持态度，但越来越多线下零售公司却采取了观望甚至敌视态度，尚没有第二家线下零售公司采取苏宁类似的同价策略。

对此，梁振鹏认为，一方面是因为很多线下零售公司还没有像苏宁一样树立线上渠道，还没感受到左右手互搏的矛盾，对于线下客户的流失采取了放任自流的态度；另一方面则是这些线下零售公司还没有树立类似苏宁高度新闻化的集成管理系统，对价钱的统一控制能力还不健全，此外对于保住本就下滑的利润也是重要原因之一。

梁振鹏表示，在网络时代，线上线下价钱趋同是必然趋势，如果线下零售公司的价钱没有像苏宁的同价策略靠拢的话，苏宁单方面同价也难以阻止线下客户流失的市场大势。并且苏宁云商转型零售服务商，后期计划将线下零售公司全面引入开放平台，届时如果这些目标商户没有采取同价策略的话，引进的难度会大大加大。

梁振鹏强调，苏宁连番启动大规模的线上线下价钱攻势，就是希望“以打促和”，消除这些商家认为苏宁同价后会采取保守的价钱策略的想法，尤其是这次选择了市场规模总量位于前列、价钱敏感度高的彩电品类着手，将会进一步“逼宫”线下零售公司调整自身的价钱策略，反过来跟进苏宁同价，否则必然面临市场份额大规模丧失的局面。而苏宁的最终目标就是通过全部线下公司的联手，彻底颠覆纯电商低价假象。