“苏宁提速网络快速发展　开启平台3.0时代”

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9月12日晚，苏宁开放平台战术通报和平台联盟大会在北京水立方隆重举行，苏宁高管团队集体亮相，近千名商户、媒体、领域专家和投资者共同见证了苏宁开放平台的发布。

9月12日晚，苏宁开放平台战术通报和平台联盟大会在北京水立方隆重举行，苏宁高管团队集体亮相，近千名商户、媒体、领域专家和投资者共同见证了苏宁开放平台的发布。 被定义为开放平台3.0模式的苏宁开放平台，双线开放、统一承诺、精选优选和免费政策、客户服务、商品质量、商家负面、o2o融合、金融物流等云资源开放各方面诸多亮点得到业界广泛好评，上一季度为11

苏宁发布的招商方案明确了所有品种的招商，而且免费平台年费、技术服务费、佣金，激发了商户巨大的热情，目前的注册数量已经远远超出了预期。 据悉，此后苏宁将在全国十大城市巡回举办招商大会，首批上传商户将控制在5000家。 随着苏宁开放平台12日正式上线，前期签约的前300家商户全面投入经营。 开放平台的落地标志着苏宁全面转型网络零售公司。

开放云台苏宁高速网络零售转型

苏宁首次采取产品发布会形式在北京水立方举行开放平台发布会，意味着苏宁开放平台是双边免费模式，将领域引向蓝海，现场充满网络元素和氛围，2000平方米的会场来了1000多人。

今年8月28日，苏宁公布了对外推进全面转型网络公司并具体实施的路线图。 其中，大开放战术是其核心组成，苏宁云商定位“电商+店商+零售运营商”，计划全面云化、社会化共享公司自身商业资源，经营全品种，扩大全渠道、服务的全客户群。 苏宁开放平台的实施，填补了“零售运营商”的定位，由此苏宁的云商结构全面布局成型。

孙为民认为，网络时代是平台经济时代，网络零售公司只有依靠平台才能有效适应市场，但平台只有开放才能聚集人气，只有智慧，开放才能共享资源，共享价值，才能真正有活力 因此，苏宁必须构筑各方面、立体、与商户一起创造、共享、共赢的平台。

“一个好的平台，既要满足顾客的正当诉求，又要实现商户100%的利润。 是客户信赖的质量生活购物门户，也是商户信赖的企业品牌建立的销售渠道。 苏宁就是要建立这样的平台。 ”孙为民强调，苏宁创建开放平台是本着网络精神创造的平台新模式:第一，苏宁开放第一条o2o式双线，与网络化店铺进行物流、金融、宣传、it、售后； 第二，苏宁将在要点升级上花费经验，推出与领域现状完全不同的新的售后服务政策。 第三，苏宁要引领合作伙伴共赢，构建高标准、讲秩序讲规则的平台，出台一系列保护合作伙伴利益、保障客户权益、繁荣领域生态的优惠政策。

易观国际董事长兼首席执行官于扬认为，互联网就像我们生活中的水电一样，只是工具，即使之前流传着零售和电子商务的竞争，最终也应该回归零售业的本质——商业。 苏宁从以前开始做零售业，积累了以前流传下来的电商不具备的企业品牌、店铺、供应链、物流等零售核心能力和资源，开放平台是苏宁进军、共享、开放核心零售资源和商户整体，

从1.0到3.0中国开放平台的演变

平台1.0至3.0不是苏宁自身平台的升级版，而是整个领域平台模式的演变，苏宁易购执行副总裁李斌在发布会上用三维动画形象总结了开放平台五年一次的转型快速发展历程。

平台1.0是2003年诞生的c2c平台，类似于“跳蚤市场”。 首先，由个人和个人商户经营，自行销售商品提供服务。 这种模式代表了中国电子商务领域的发端，具有阶段性的积极作用，培养着最早的价格敏感型网购客户。 但是，先天模型的缺陷是良莠不齐、低价诱导导致恶性竞争、假货水产品泛滥，服务保障更是无从谈起。 李斌的旗帜鲜明地表明，全球c2c平台已成为电子商务的非主流模式。

平台2.0是2008年诞生的b2b2c平台，与平台1.0最大的区别是经营者不是个人，而是公司的商户，平台也从个人摊位式的跳蚤市场变成了相对规范的贸易市场，商户是平台， 缴纳技术服务费和销售佣金，取得在平台销售的资格，在平台制定的服务框架下自行提供服务。

平台2.0部分处理1.0存在的问题，如有商户考核，上传相对规范，但商户自身上传数量尚未受到限制，因此同质化竞争严重，且客户选择价格较大。 由于平台2.0完全依赖网络展示和销售，企业品牌无法形成溢价，商品顾客缺乏直观体验，顾客选择错误的概率越来越高。 另外，由于平台本身提供商业服务资源的能力不足，依赖以固定佣金形式盈利，无法在商户经营的供应链环节降低价值成本，反而会增加商户的平台经营价格， 在客户服务中，平台本质上不承担责任，越来越多的商户和客户之间扮演法官的角色，服务信息的表现价格增加，权利租赁现象也屡见不鲜。

考虑到平台1.0和2.0的不足之处，从第三个五年开始，苏宁推出了新一代平台模式“平台3.0”。 李斌将苏宁开放平台作为另一形象的比喻“自由贸易区”，全球商户符合自由贸易区招商标准，可以免费进入招聘区内房地产，享受完全免费的政策，自由贸易区是商户在经营过程中所需的低价配套服务，如 提供仓储物流服务、中介服务等，商户享有高度的经营自主权和利润分配权，唯一需要遵守的是自由贸易区统一的贸易服务法规。