“国美打通手机产业链 联手高通布局4G市场”

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随着国务院“宽带中国”战术实施方案的出台，4g通信产业化的快速发展已经被提到国家战术的高度，整个移动通信市场将进入新的快速发展时期。 “国美和各大运营商已经有了丰富的合作经验，去年与中国电信合作推出的国美89套餐得到广大客户的同意就是最好的例证。

随着国务院“宽带中国”战术实施方案的出台，4g通信产业化的快速发展已经被提到国家战术的高度，整个移动通信市场将进入新的快速发展时期。 11月4日，中国最大的家电零售连锁公司国美与新一代无线通信技术和移动解决方案龙头企业美国高通公司合作在北京举办“4g创新未来领先的国美高通通信趋势高层峰会”，双方为三大运营商，全球知名手机制造商， 联合文案提供商等产业链上下游，在4g时代智能产品快速发展趋势、移动通信业务转型和智能移动终端设备联合定制等方面展开了深入的探讨与合作，迎来了4g时代的到来。

国美总裁王俊洲表示，随着4g通信业务的快速发展，4g智能终端特别是高端智能手机的诉求将大幅释放，为我国手机通信市场注入新的活力。 作为国内最大的3c产品渠道宣传平台，国美将带动产业快速发展机会，积极推进手机通信产业升级和转型。 通过联合运营商、芯片供应商、设备制造商、手机制造商文案供应商等全产业链各环节公司，共同研究顾客诉求，为顾客定制满足智能移动生活诉求的处理方案。

联合高通共赢4g时代促进智能产品快速发展

随着科学技术水平的进步，产品智能化已成为市场快速发展的必然趋势，这些在手机通信行业尤为突出。 相关数据显示，智能手机在3g时代发展迅速，仅4年就达到了90.3%的市场份额。 推动智能手机快速发展的主要原因有三个。 运营商持续向智能手机提供补贴，以美国高通企业为代表的芯片制造商不断进行技改创新，手机制造商高、精、新智能产品快速更新。

目前，4g牌照发放的产业推进和宽带战术引进政策的实施，推动了4g通信业务的高速发展。 博思咨询国际有限企业董事长龚斌认为，从客户的快速发展和营收来看，4g的快速发展速度远远高于3g互联网部署的早期记录，未来3年国内4g市场将呈现爆炸式增长态势，而不是3g初期的阶段性增长。 当然，高端智能手机通信市场也将随着4g的迅速发展，迅速进入4g时代。 根据idc最新发布的《中国手机市场季度跟踪报告》，预计中国高端智能手机出货量将超过4.5亿部，其中支持4g功能的高端智能手机为1.2亿部。

在高端智能手机迅速普及和4g时代到来的背景下，手机通信产业的快速发展面临着新的机遇和挑战，上下游的协同快速发展成为构建产业生态圈的重要力量。 龙斌表示，由于产业链迅速成熟，国内4g终端市场的起步，将直接进入千元段普及宣传，潜在4g买家的渠道将集中在家电连锁等主要渠道。 因此，国美在4g时代到来时积极与高通合作，联合产业链围绕快速发展趋势定制4g智能手机，逐一发挥双方在渠道、数据和技术资源等方面的特点，从根本上提高产业链运营效率44

国美总裁王俊洲表示，高通公司是全球领先的技术企业，在lte fdd和tdd的标准开发和芯片设计方面投入了大量的人力资源，是世界lte成功布局的推动者之一，国美和高通公司的合作非常愉快，我们也在4g到来的时候，

据悉，国美早就开始试水和高通合作，双方与中国电信和手机企业品牌厂商签署合作协议，共同定制基于高通tm解决方案的智能手机，得到市场的充分认同。 目前，国美在全国300多个城市拥有1600多家门店，全渠道约9000万会员资源，在国内设立数百家高端智能手机体验店。

美国高通技术企业高级副总裁王翔和大中华总裁表示:“lte是全球通用的标准，运营商可以根据得到的频谱选择性导入tdd (用于非对称频谱)和fdd (用于对称频谱)。 lte在全球迅速发展，在83个国家部署了222张lte互联网。 这包括23个lte tdd商用互联网，其中10个fdd/tdd融合互联网。 高通公司致力于lte tdd与fdd融合的快速发展，在标准、技术、芯片等各个方面进行了大量投资，是lte全球业务拓展的推动者。 年是中国的4g lte元年，我们将与中国的运营商、制造商、渠道制造商合作，推动lte在中国的快速发展。 国美作为零售终端，可以利用渠道、产品、成本数据等特点，及时反馈客户诉求新闻。 高通与国美的合作由来已久，得到了市场的广泛认同。 在4g时代，双方将为客户提供更个性化、多元化的产品和服务，为未来智能4g手机的快速发展搭建最先进的技术和定制平台。 ”。

探索市场快速发展的新模式——国美和运营商深化业务合作

高端智能手机产品迅速发展到今天，不仅承担着通信的角色，而且成为客户的移动复合多媒体娱乐终端。 因此，运营商、芯片制造商、手机制造商等对于产业的快速发展具有重要的意义。 赛诺数据显示，由于运营商的补贴政策和规模特点，到年9月运营商定制产品市场份额将达到55.3%，运营商定制产品将成为手机通信市场的主流，未来运营商定制产品的市场份额将持续增长。 博思咨询认为，4g的到来也将加速运营商、大连锁等渠道结构的形成。 4g市场的结构也主要由运营商投资(定制/补贴)拉动，早期4g终端捆绑/签约终端所占比例将超过90%，成为4g宣传的主要推动力。

据了解，国美从2009年开始与三大运营商开展3g代理业务。 满足客户的个性化诉求，协助合同销售。 随着国美与运营商合作的深化，运营商合同的推进，国美运营商的定型机占有率逐年增加，并保持着较高的增长速度。 预约机将从年的50项增加到年的150项，年增加到300项以上，全面支持合同捆绑销售。 年国美运营商的定制机占有率将突破65%。

除了产品层面的支持宣传外，国美还在探索适合中国市场的高端智能手机快速发展模式。 此前，国美开发了家电零售连锁与运营商合作的新模式，年开始探索与上游技术厂商的跨境合作，年形成了完善的产业链定制新模式。 随着产业链各方合作快速发展，国美在手机行业的市场份额不断上升，最新赛诺数据显示，年国美已经成为国内单通道手机零售额第一。

近来，国美已经与中国电信、中国联通签署移动通信转售业务，虚拟运营商布局规划已经初步形成。 未来，国美将继续加强与三大运营商的战术合作，利用形成的全渠道约9000万会员资源，制定专业的移动通信课程和专属的个人增值服务。

在新的商业模式指导下，利用新的新闻化平台，国美将推进移动通信运营商的业务。 这不仅完全包含通讯费新闻、位置新闻等客户数据，为提高国美的大数据能力、实现精准营销奠定了基础，还提高了客户的互动机会，实现了线上o2o系统的互动融合，比较有效

“国美和各大运营商已经有了丰富的合作经验，去年与中国电信合作推出的国美89套餐得到广大客户的同意就是最好的例证。 ”。 国美高级副总裁李俊涛表示，通过与运营商的密切合作，国美将提供越来越多的优惠补贴政策，以低价让利客户。 在此基础上，通过增加高质量的语音、数据服务，为客户提供更完美的通信成本体验。

体验式的费用逐渐成为趋势国美提供一站式的购物处理方案

进入3g时代后，我国移动通信产业发生了巨大的变化，主要呈现出企业品牌集中、产品集中、渠道集中三种趋势。 主流企业品牌的高端智能产品引领市场，顾客体验模式不断改革创新，体验费用成为当前的主流模式。 作为国内最大的家电和费用电子零售连锁渠道，国美早就发现了这一趋势的内在，并已经采取了充分的准备措施，以应对4g时代新的费用诉求。

首先，店铺布局结构的调整。 展示三大运营商终端的形象，在店内设置运营商的服务终端，提供业务受理，为客户提供更方便的服务。 重视一线企业形象建设，以苹果、三星为例，国美通过在店内设置体验区，与企业品牌自建规格一样，提供实体实验、应用演示等，为客户提供专业的处理方案。 店铺还提供免费的wifi服务，让顾客享受互联网的乐趣。

其次，产品结构的调整。 比起在线电子商务销售渠道的手机类别单一，国美显然了解了客户的诉求，产品种类也更加齐全，涵盖了全价位、全规格的手机产品。 4g时代到来后，运营商定制产品市场份额将继续增加。 因此，国美将进一步增加运营商定制产品的类别，增加产品的丰富度，从传统高端产品覆盖到中低端产品，覆盖全价位，尤其注重运营商千元的定制机。

另外，积极建立家庭智能中心。 目前国美已经建成运营商和50家4g体验大厅，预计将增至每年300多家。 国美联合运营商将4g体验区建成家居智能体验中心，初期以智能影音产品为起点，通过移动通信课程，整合智能电视、cp/sp的数字电视复制和固网业务，提供“家居智能影音一站式处理方案”，未来推出智能家居产品，

最后，以单一机型销售。 发挥国美单品营销特点，继续加强运营商、厂家和产品的合作，单机包装销售突破50万台，单运营商全年客户快速发展突破100万户，全线压低4g产品价格，经济实惠。

业内人士表示，国美作为国内最大的手机零售渠道之一，在价格、体验、服务等方面具有突出的特点。 此次国美不仅加强了与芯片制造商、运营商的各方面合作，还进行了对比性的店铺体验改造。 这不仅将为客户提供更个性化、多元化的产品和服务，还将为未来高端智能手机的快速发展搭建先进的技术和定制平台，推动中国手机领域的持续升级。 国美在4g时代到来之前，夺取了先机。