“三大平台 天猫、小米、京东：血战电商”

本篇文章2210字，读完约6分钟

今年6月，电子商务大战即将来临，手机品种急剧增加，将成为各大电子商务的血战据点。 电商血战手机的背景是，小米和京东的矛盾激化、升级，同时排列中华酷、苹果等，向天猫倾斜资源。

今年6月，电子商务大战即将来临，手机品种急剧增加，将成为各大电子商务的血战据点。

6月18日，有消息称天猫电器城准备了100万部手机的促销。 这个数字是国内手机所有渠道的出货量。

电子商务手机品种血战的重要背景，一方面是京东ipo后的618大促首秀。 另一方面，在天猫电器城——阿里ipo面前，天猫也要明确自己的销售能力，天猫电器城要瞄准京东，冲在前面。

电商血战手机的背景是，小米和京东的矛盾激化、升级，同时排列中华酷、苹果等，向天猫倾斜资源。

京东为什么压倒小米？

手机公司有感兴趣的问题。 小米自建渠道，为什么去天猫店也不和京东合作？

这个问题源于前几天小米和京东的矛盾升级。 在小米3手机销售页面上，京东商城发布了“小米手机优秀，京东推荐更具魅惑性的mx3”的广告。 其实，京东和小米的矛盾，一直在持续。

京东在小米手机旁边，推荐了红辣椒、联想S8、魅族mx3、可乐、一点也卖不出去或者不知名的手机。 京东这个，背景有很多原因:首先，京东没有正规渠道，小米手机供应不足。 其次，小米手机是畅销商品，可以带来巨大的流量。 出于不浪费流量的考虑，京东需要推荐其他商品。

京东虽然没有得到小米手机的销售许可，但是京东官网上总是有小米手机的销售。 当然，价格也比小米官方高。 某平台电商表示，京东没有官方授权，不能丢失小米手机这样的商品。

更重要的原因是，被困在自营b2c电子商务模式中。 京东为什么不在小米手机旁边推荐三星、苹果的产品？ 你推荐不知名或卖不出去的产品吗？ 最直接的动机是整理库存。

据我们所知，京东自营电商就是买商品卖商品。 这意味着京东对各类商品的库存周转率有很高的要求。 小米系列手机都是热卖商品，供不应求，但京东因为供应不足，似乎有借小米手机流量清理库存的行为。 根据you的数据，红辣椒、联想S8、魅族mx3、可乐、4款手机不在安卓手机活跃机型top40的排行榜之内。 也就是说，销售额都不到百万，也有可能低于50万(不限于全网、京东)。

同样是去年9月发布的手机，小米3手机目前也处于友盟活跃机型top8的位置，保守估计，出货量约为400~500万部，但魅族mx3没有进入top40的位置。 由于销量差距、云泥有差异，京东也只能打着“小米3很优秀，但京东更推荐mx3”的旗号，整理库存。

谁是鱼肉，谁是刀俎？

商言商、京东在自家平台上推荐商品应该无可厚非，但其广告有“京东更推荐”的强烈倾向。 这表明忽视了运营者背后的强势和手机公司的好处。 被京东“更推荐”是好的，但还有一点，供应商被鱼肉，好处有可能被忽视。

手机企业和渠道的关系，一直很微妙。 强大的路线可以保证自然出货，但谁都有吃鱼肉的危险。 过去，家电公司对苏宁、国美有仇恨交叉，但现在手机公司们似乎不想做同样的事。 希望怀柔战略，左右着平衡。

实际上，京东是一个强势的渠道，京东特有的雅尼一定会报告的态度让手机企业越来越反感。 今年4月中兴手机和天猫联合发布天机grand sii，当天在京东下设立中兴手机表示惩戒。 另外，开头提到的京东和小米手机也有矛盾，但是京东没有得到过小米的销售许可。

京东和中兴、小米的矛盾加剧，其实侧面已经开始让国内外手机企业品牌把资源投向天猫电器城。 前几天，国产手机中华酷联(中兴、华为、酷派、联想)相继与天猫电器城签署战术合作协议，坚持天猫618，不仅备货超过去年的双11，还有众多天猫定制、首款新产品参与了年的大促。

另外，据悉苹果天猫旗舰店也将参加促销活动。

在京东库存周转率的kpi指标下，小米确实不是第一个，也不是最后一个利润被忽视的企业。 嘴唇死了，牙齿也冷了，兔子死了，狐狸也很伤心。

天猫为什么要收渔利？

公正地说，京东和天猫电器城，这两种模式都有各自的优缺点，但从手机公司的选择来看，怀柔平衡战略，开始松动，那就是资源趋势天猫电器城。

这背后是两个平台不同的运营思路。 京东通过购买商品销售商品，零售思路自然会延伸京东运营者的思路和品牌商的矛盾。 例如，京东在中兴和天猫的合作下，将中兴产品: 天猫电器城是直接向品牌商们提供客户和信息表达的平台，到底谁能出类拔萃、公司自身能否运营，平台方的意愿不太干涉。

由于对库存周转效率的要求，京东自营模式倾向于做销售品，定位为28个市场。 天猫电器城在28市场兼长尾。 京东专注于28个市场的自营模式，其中有悖论。 也就是说，28市场的产品大多是畅销品，供应商很强，但京东考虑到自己的销售额，有很强的自己的意志，不能首尾照应。

这个悖论，最直接的表现就是京东和小米的矛盾。 虽然也不能自建小米渠道，和京东进行官方层面的合作，但小米会和天猫合作。 说白了，手机企业的想法很简单。 京东更多销售商品，渠道总是京东的，总有某人鱼肉的一天。 天猫电器城，渠道都是自己弄的，能不能赢取决于自己的运营能力。 当然，另一个直接的原因是天猫的流量比京东大，质量高。

总而言之，京东渠道和手机公司自己建立的渠道，存在矛盾和冲突，同时无法调整，但天猫店只是手机公司自己建立的渠道的一部分，并不矛盾。

没错，富士康郭台铭再次回归电商，力推财富电视手机，选择了与天猫合作，而不是京东合作。