“苏宁易购818大促火爆 母婴美妆“豪夺”女性客户”

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8月18日，苏宁易购迎来了上线5周年。 前哨战需要卫生纸、姨妈巾、奶粉三种生活用品的强大力量，全面爆发了818股抢夺狂潮。 随着8月18日至22日“五日五夜连续抢劫”的全面启动，苏宁红子引领的母婴化妆类产品掀起了新一轮的低价风暴，将8月的网购热潮推向了新的高峰。 8月18日，苏宁易购迎来了上线5周年。 前哨战需要卫生纸、姨妈巾、奶粉三种生活用品的强大力量，全面爆发了818股抢夺狂潮。 随着8月18日至22日“五日五夜连续抢劫”的全面启动，苏宁红子引领的母婴化妆类产品掀起了新一轮的低价风暴，将8月的网购热潮推向了新的高峰。

单品齐全需要苏宁红子瞄准女性市场

前几天，苏宁易购818“五天五夜连续抢劫”全面启动。 苏宁红子领导的母子美妆“女性专场”成为了818大促进的途径。

根据苏宁红子活动页面显示，818大促进期间，奶粉可以累计“满599减150”，美容化妆可以累计“满199减100”，姨妈巾可以累计5折，婴儿车婴儿床可以累计“满300减100”。 吃和喝大会惠环节，收集很多爆品，3.8折让顾客抢购。

苏宁红子市场相关负责人表示，女性是网购规模和网购频率最高的人群。 与一直以来流传的以家电、3c产品为主力的促销手段不同，这次的818聚焦于女性客户。 姨妈巾、奶粉、美妆、母婴用品的投入符合女性精准营销的思路。 此外，除了产品本身的力量优惠外，还注重女性顾客的服务体验，如姨妈巾的隐私保护包装，服务最亲密的女性，进一步缩短了女性和群体的距离。

女性福利苏宁更容易购买“豪夺”的女性客户

在818前哨战中，苏宁红子通过姨妈巾“满100减50还50美妆券”、奶粉“满599减150”两个强力宣传活动，掀起了新一轮疯狂抢夺、囤积的热潮，与苏宁红子持续刷新母子电商领域的销售记录。

公开新闻表明，苏宁更容易购买男女顾客的比例为6:4。 如何拉动女顾客这个主要的网购集团，是苏宁易购外卖破局的关键。 继前期姨妈巾、奶粉的销售之后，苏宁红子意图重燃女性福利，连续5天5夜销售母婴美妆类商品，深入挖掘女性的费用市场。 这也有利于满足苏宁以所需单品吸引女性受众群体的目标，吸引新的女会员，增加现有女客户的粘性。

数据显示，前期在4000万卷纸制品“双购1”活动中，女性顾客比例占72.8%，单品顺利突围优化了苏宁易购的顾客结构。 姨妈巾和奶粉的销售更创造了“神”的记录，女会员又增加了540万人。 在此次8月18日5晚，女性顾客数据将再次更新。

领域分析人士表示，818周年庆期间，苏宁易购的母婴美妆意在“劫富济贫”女性顾客。 随着苏宁“电器化”战术的推进，苏宁红子将成为母子、女性深耕市场、破局电商同质化竞争的关键。