“苏宁百日会战，剑指后电商时代？”

本篇文章1424字，读完约4分钟

8月20日电从8月6日开始，苏宁开始了历史上规模较大的电商促销，被称为百日战争。 苏宁董事长张近东进一步在内部邮件中呼吁全体员工展开苏宁网络转型攻坚战。 / h// br /

8月20日电从8月6日开始，苏宁开始了历史上规模较大的电商促销，被称为百日战争。 苏宁董事长张近东进一步在内部邮件中呼吁全体员工展开苏宁网络转型攻坚战。

18亿微信红包，历时3个月，数千家线下门店全力投入的大手笔，展现了张近东的决心和魄力。 有人认为这是苏宁绝地反击，也有人认为苏宁在垂死挣扎。

放弃这些太早的“盖棺定论”的观点。 在这里，我分享两个问题。 这次变革，苏宁那边的重点在哪里？ 这场大战争在选择时间为8月至11月之后有那些考虑因素吗？

放下负担，选址，“物流”

事实上，与阿里和京东相比，苏宁是一家“实”公司，20多年的积累，拥有线下数千家店和十几万员工，但“实”的另一个含义是“重”，这也是外界诟病苏宁转型的原因。 换言之，在互联网时代，曾经以大企业为荣的离线基础反而成为了不可分割的负担。

因为客观地说，苏宁在转型的过程中也确实给这背后带来了很大的负担。 但是，从不同的角度来考虑，苏宁以前流传下来的店面基础和物流相结合，从劣势变成了特点，不是不可能。 简单来说，像苏宁这样的大量大卖场和位于市中心的巨大仓库一样，这种先天性的特征是天猫和京东没有的。

值得一提的是，在这次转型之战中，苏宁方面如此切入，在物流方面下了很大功夫，提供了“一日三送”、“快速达”、“店2小时达”等服务。 毫无疑问，这家大企业认识到在整个电子商务销售服务中，最重要的一环是“物流”。 而且，顾客的物流满意度首要由时间控制，商家最重视的是物流价格。 这样，苏宁线下的数千家门店就成为仓储中心，为门店附近的客户提供比较有效的物流服务，保证物流时间，可以大幅降低物流价格。

战术与战略的双重思考

从战术上分析，网上贸易市场已经饱和，大蚂蚁已经占据了明显的特征，要想硬抢市场份额，显然必须投入不可估量的人力物力，并不一定有效果。 相反，模仿阿里的京东，虽然成功赴美，但至今仍背负着巨额损失，对未来的投资也将成为无底洞。 纵观全局，线上线下结合的o2o模型越来越引起想象力。 用马云的话说，当地的生活服务是五六点的太阳。

过去20多年线上积累的强大门店基础是苏宁进入当地生活行业的一大法宝，换句话说，以所有苏宁商业街为中心，毫无疑问可以辐射数十公里以内的人们。 所以苏宁在这次点实现了“最后一公里”的安全快速配送。

从战略上讲，借阿里上市沉寂期无暇顾及东区，京东618失利后，也未能再次发起大规模战役。 相比之下，苏宁如果选择8.18这样的时间节点，来自同行的干挠会小很多。 另一方面，这次百日会战跨越了开学季节、中秋节、国庆节等多个节日，从9月开始零售领域也进入了前所未有的季节，可以说是天时地利。

也就是说，在我看来，相对于实际业务阶段性发展，这次“百日会战”更大的意义在于苏宁线下的店铺和线上渠道之间共同落实和抢占o2o的先发特征的集中检查。 当然，这是苏宁新变革的关键。 未来，苏宁必然会根据自身特点走出与京东和阿里不同的o2o之路。 否则，如果你采取追随京东蚂蚁的战术，你和它做电商，它和你做金融，你和它做金融，它和你做大数据，你做大数据，你死定了。

目前，o2o当地生活行业的竞争预计还没有结束，也没有开始。 只要注重内功，借力，苏宁在后来的电商时代强势回归只是时间问题。