“跟天猫合作“双11”让苏宁学到了什么？”

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无论京东承认与否，年双11、天猫+苏宁的组合显然是大势所趋。

经过11月11日一整天的“剁手”狂欢，天猫交出了引人注目的成绩单。 当天的交易额达到了912.17亿。 盟军苏宁虽然没有公布最终交易额，但从增长幅度来看同样表现出色:网售订单量同比增长358%，其中移动订单量占67%，位居天猫旗舰店销售排行榜第三位。

早在双11正式开始之前，苏宁方面就在这次促销中高举“平京战”的大旗，coo侯恩龙亲自证实“平京战”的“京”指的是京东。

为此，该企业不仅根据后台数据进行大量对比性准备，还与天猫建立了“联合作战”司令部，将自己的物流系统与天猫的私人系统对接。

王葵是苏宁天猫联合项目组的85名员工之一，他所在的部门主要负责苏宁易购天猫旗舰店的各客户数据观察、选品和供应链企业品牌方的协同工作。 11月3日晚23点35分，王葵在苏宁总部开展双11最后一批商品的在线信息表达业务。 包括他在内的所有项目组成员在双11期间，都不想和天猫、制造商对接出现任何问题。

王葵表示，目前苏宁易购天猫旗舰店锁定为家电、通信、计算机、数码、母婴美容、生活电器、超市、苏宁助手8大类，基本涵盖苏宁易购的主要类别。 但是，店铺的选品和sku数量没有大幅扩展，根据天猫平台的顾客特点，选择了各类中最受欢迎的产品。

苏宁阿里公布423亿元战术至今已有三个月，但外界对苏宁的质疑从未停止。

许多人认为，天猫进入苏宁后，苏宁将成为“天猫的搬运工”。 毕竟，在销售规模和市场份额方面，后者和天猫的差距仍然很大。

但是，苏宁内部不仅不在意上述说法，而且有点高兴，我认为是对自己物流能力的认识。

年侯恩龙从北京调到苏宁总部担任物流企业总经理以来，该企业在物流行业得到积极布局。 未来的EC竞争，如果能把物流价格降低到2个百分点以内，谁能赢。 此前侯恩龙在接受媒体采访时，一直强调物流胜利的观点。

根据苏宁公布的数据，物流中心分布在全国57个城市，实现90%以上的区县快速配送，452万平方米的物流仓储面积，4个航空空枢纽，12个自动分拣中心，600个城市配送中心，10000个。 这些数据给了苏宁与天猫对接的信心。

根据苏宁物流系统与天猫新手系统对接进度计划，双11前苏宁les物流系统承接天猫部分小包装，(奶粉、集装箱液态奶体积大小)为仓储配送商。

具体的访问流程是，如果天猫旗下的自营品种(如超市)符合双方信息表达的sku范围内的商品，则首先在苏宁北京、上海、广州、成都、杭州、南京6个仓库准备商品，登录苏宁les系统。 如果客户选择购买相应类别的sku，天猫系统将通过私人向苏宁les系统转发单号新闻，在苏宁订单后安排物流配送。

天猫和苏宁的物流合作从各个sku开始计算，比如莫斯林某型号的商品，天猫旗下的自营和平台的商户这型号的商品都可以在苏宁准备商品。 这意味着苏宁快递员既收到苏宁销售的产品，也收到天猫客户的订单。

苏宁配送负责人对接口信息记者表示，运送液态奶这种生鲜食品，物流配送能力强，在运输中容易出现挤压和溢出，即使是“三方一达”配送也很困难。 但对目前的苏宁物流来说，这些类别的诉求都令人满意。

除了物流对接，苏宁自身也从合作中获益良多。

如果不和天猫合作，苏宁很容易购买天猫旗舰店，天猫的人不会帮忙管理。 双11期间吸引的流量也没有今年那么多。 更重要的是，由于天猫+苏宁的大规模采购规模和服务特点，这次苏宁“平京战”主要承担的3c家电产品议价能力更强了。 谁也不能忽视这两大平台的采购能力。

“60%以上的新品和受顾客欢迎的“爆炸品”只能在苏宁和阿里路线上看到。 ”此前侯恩龙在月初的演讲中说。

但从双方平台销售的品种来看，苏宁受到的物流配送范围还很窄，市场对两家企业“合体”的考验也只是开始了。