“苏宁开春大戏发出全领域标书 定制2000万台爆款家电”

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阳春3月，南京、世界家电领域高峰会议在苏宁易购总部隆重举行。 百家家电巨头和数百家媒体被大会释放的各种信号所吸引:电视为4k，空调带wifi，冰箱需要很多门……

在场的大佬们都知道，这些详细的家电功能规划新闻包含着巨大的商机。 因为，这些都与全年家电零售市场的发展方向有关。 什么样的电器产品会成为热销产品进入千家万户呢？

在年度家电伙伴大会上，苏宁易购公布了全领域的标书

在家电晚会南京，5份投标书成为现场明星

3月1日下午，在该主题为“第一大师航海中国”的苏宁易购年度世界家电合作伙伴大会上，5份标书成为备受瞩目的明星。

这五份标书来自苏宁易购黑电、空调、冰洗、厨卫、生活电器五个事业部。 在会议的“年苏宁易购家电战术单品发标仪式”上，五位事业部老总将依次发表标书。

备受瞩目的是，这些投标书不仅仅是零售商的领导者，还向在那里的家电巨头们提出了购买的诉求。 这代表着一个领域在年内迅速发展的新趋势和市场风向标的预告。

企业品牌的供应商们在投标书中看到了商机。 敏感媒体记者们从苏宁易购整理的家电战术单品清单中，寻找与老百姓生活息息相关的新诉求。

记者观察到，这5份标书到冰箱、洗衣机、空调，涵盖剃须刀、电水壶等数十种家电战术单品。 有数据显示，此次苏宁易购家电发布的战术单品诉求总量达到2000万辆。 这也是苏宁易购买发表的第一份战术单品招股书，其全年家电单品诉求总量价值将达到数千亿。

值得一提的是，这位苏宁响起了集大成号，聚集了lg、tcl、索尼、夏普等商人，也再次印证了苏宁在家电零售市场的同龄地位。

那些电器产品卖得好吗？ 在五份投标书中找到答案

被邀请的gfk中国区总经理周群在现场发表的《家电消费趋势研究报告》中指出，需要升级辅助技术的电子产品市场不断增长，吸尘器、空空气净化器等需要改善的产品增加幅度较高。

此外，在增速放缓之前传到家电行业，市场产品结构持续升级，高端机型对渠道的贡献更大。 例如，去年，4k电视的占有率达到45%，比去年上升了21个百分点。 对开冰箱的比例比上年上升了1.3个百分点，达到了41%。

这些概括领域的趋势，看起来离我们的日常生活很远，其实不然。 拥有4k、wifi、多门等众多科技成果，最终成为家电的功能设定，进入普通家庭的客厅。

家里装修，家电换新，买什么配置的家电最时尚好用？ 可以在领域报告中找到这些问题的答案。 对于满意的家电产品，客户可以在苏宁易购线上平台或线上实体店购买。

在发布会上，苏宁云商coo侯恩龙表示，在供给侧结构改革的推动下，家电业要紧跟客户诉求的变化，把握市场走向。 五大标书中特别定制的家电，代表了苏宁易购家电市场脉搏诊断，代表了年客户的最新诉求。

基于单品战术、2亿客户诉求的亲密定制

含金量高的5份标书被称为苏宁方便家电品牌商食用的“定心丸”。 那么，这些投标书来自哪里？ 他们背后有什么秘密呢？

据苏宁云商coo侯恩龙介绍，截至年底，苏宁零售系统已经聚集了2亿多会员，这么多会员带来了非常宝贵的资源——大数据。 他说:“网络时代最核心的是顾客，要发掘顾客价值，知道先下手为强，大数据的应用很重要。”

于是，挖掘大数据的事业在苏宁易购内部展开:在大数据系统中，2亿会员设置了数千个个性化标签，研究者通过客户网站内站外的搜索和浏览行为，发现了市场热点。 这些成果使得年苏宁比较有效地提高了会员营销、网站推荐、广告投放、电销等渠道的购买率。

此外，苏宁充还将逐一发挥大数据的价值创意，抓住客户痛点，用c2b逆向定制推进产品生产方法，制定单件营销战略。 例如，利用“418”的机会，苏宁易购线上十大家装企业品牌，以金融任意性支付“家装基金”，打造企业品牌组合营销事业。 这样的方式也被用于逆向定制产品和网潮品爆炸品中。

5位事业部老总发表的标书是以这些研究为基础，结合市场潮流推出的一系列顾客诉求书。 从产品销售到服务销售，苏宁都很热情。

苏宁云商coo侯恩龙说，一年之计在于春天，春天将迎来相继购房、购买家具等费用较多的季节。 这家苏宁定制2000万辆爆款家电，多次重复单品战术，为客户提供终极服务。