“研究机构GfK权威发布：家电零售市场 苏宁勇当NO.1”

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前几天，苏宁云商发布了年度业绩快报。 数据显示，年苏宁在线实体销售收入均大幅增长，其中家电销售规模稳居全渠道首位。

世界知名市场研究企业gfk公布的数据证实了苏宁的这一领先地位。 市场人士分析认为，线上同步发力，耕耘深耕三四级市场，抢占高端资费市场，采取持续高上新率等多项措施，突显苏宁年业绩。

苏宁双线齐发力，家电零售稳坐第一把交椅

根据苏宁云商发布的年度业绩快报，年苏宁云商收入比去年同期增长24.56%，其中网上平台交易总规模502.75亿元，比去年同期增长94.93%。 年，苏宁家电销售额同比增长5.2%，市场规模继续位居全渠道第一，坐上家电零售领域的第一把交椅。

知名市场研究企业gfk发布的家电消费趋势研究报告显示，苏宁年许多类别的家电产品零售额同比增长和市场占有率均居行业领先地位。

例如，苏宁年的空空气净化器销售额同比增长101%，远远高于领域16%。 苏宁年吸尘器的销售同比增长68%，远远超过领域的45%。

业内人士评价说，这再次验证了苏宁网络转型的成功，强调了o2o模式下的协同效应。

开拓家电零售新青海，农村市场表现引人注目

除深耕线和之前流传的线下店外，苏宁通过自营、加盟等方式，在三四级市场全面推进苏宁易购直营店和服务站布局。

根据gfk发布的《家电消费趋势研究报告》，家电产品的消费升级将持续渗透到低级市场，成为今后几年的消费趋势。

数据显示，在冰箱领域三四级市场销售规模同比增长-1.2%的情况下，苏宁同比增长13.6%。 年洗衣机领域在三四级市场仅比去年同期增长1.3%的情况下，苏宁比去年同期增长14%。

除冰箱和洗衣机外，苏宁的电视、空调、吸尘器等家电品种在三四级市场的零售占有率也远远优于其他渠道。

作为电商迅速发展的新蓝海，农村电商战术的实施，是因为苏宁在这场攻防战中赢得了先机。 这些数据证明了这一切。

转移到高端市场，“高档”家电将成为收益增长点

截至2007年，家电市场增速放缓，但成本上涨进一步加大了高端和改善性成本产品对渠道的贡献。 从苏宁在年家电零售市场的表现可以看出这一点。

以洗衣机和冰箱为例，根据gfk公布的数据，年价格在3000元以上的洗衣机市场零售额同比增长3%，价格在5000元以上的冰箱零售额同比增长6%。

在苏宁，这两个价位的产品同比增长35%，达到27%。 此外，3000元以上洗衣机和5000元以上冰箱市场苏宁销售占有率分别达到23%和21%。 除此之外，4k电视、滚筒洗衣机、对开多门冰箱等高端机型在苏宁的销售增长率同样惊人。

价格已经不再是客户选择产品时考虑的最重要标准，“高档”家电越来越普遍进入老百姓家庭，就会产生新的商机。

推出陈出新加营销新玩法，请苏宁吃大蛋糕

通过渠道特点获得更高的新产品贡献率有助于商家适应市场的快速变化。 根据gfk的数据，苏宁年许多家电品种的上新率，都远远领先于区域平均水平，苏宁成功吃掉了市场上的大蛋糕。

据调查，年苏宁冰箱、洗衣机、电视、空调的新率分别达到58%、62%、44%、56%。 这些类别的新产品贡献率远远超过市场平均水平，其中苏宁洗衣机的新产品贡献率达到49%，冰箱的新产品贡献率达到34%。

除了商品发售创新高外，市场持续兴奋是营销玩法的创新。 年，苏宁继续通过营销手段进行“图案更新”，推出了在线受年轻消费群欢迎的闪拍、众筹、任意性支付等玩法，并通过网上购买、扫码支付、云钻抽奖等 此外，关店团购通过邀请指定的顾客到店里花钱，也可以成为离线“引流”的利器。 仅去年12月5日一天，苏宁关店团购就在全国创造了20亿元的销售额。 今年的苏宁将继续和合伙人一起对比细分的高费用人群进行精准营销。

这些措施对加强苏宁的企业品牌影响力和市场号召力，推动市场崛起起到了积极的作用。