“家电大咖云集＂第一主场＂ 苏宁抛2000万台单品标书”

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在供给侧结构改革的大背景下，零供关系如何创新撬动家电市场？ 家电零售的未来将走向何方？ 3月1日，苏宁再次释放超强“引力波”，苏宁易购年度世界家电合作伙伴大会在南京召开，博西家电(中国)有限企业总裁盖尔克、lg电子大中华区首席执行官李惠雄、tcl多媒体首席执行官的向征等100多名家电领域重量级大

gfk数据:全渠道是未来家电零售的主流，苏宁稳居家电零售之首

年，在整体经济下行压力下，中国家电产业仍保持较好的增速。 全球知名市场研究企业gfk当天公布的数据显示，促进升级技术电子产品市场增长，年家电销售额同比增长5.2%，其中苏宁增长和占有率均居市场领先地位，规模仍居家电零售首位。

根据gfk的数据，虽然全年家电市场的价格战很激烈，但优质的费用仍然大幅推动了高价位的增长，主力渠道占据了天然的特点。 以洗衣机品种为例，全年洗衣机整体零售额同比增长3%，但苏宁同比增长超过35%。 同样在高端产品市场，高端机型对渠道的贡献变大，4k电视、滚筒洗衣机、多门冰箱等高端机型，苏宁遥遥领先于其他渠道，比较有效地带动了增长。

o2o渠道紧随“地气”的农村市场，青睐苏宁

备受瞩目的农村市场，各类渠道扩大对三四级市场的渗透扩张，其中苏宁在农村市场增长迅速，年苏宁三四级市场冰箱销售比去年同期增长13.6%，洗衣机比去年同期增长14%，在领域内处于领先地位。 年苏宁加快连锁布局，计划在一二级市场新增云店133家，其中与万达合作76家，三四级市场新建苏宁易购直营店1500家，到年底完成2500家直营店的布局。 随着苏宁连锁布局越来越深入，o2o营销产品落地也将惠及全国越来越多的客户。 据gfk预计，在线无缝融合，一体化零售商将越来越具有竞争力。 其中，根据渠道特点获得的高科技贡献率有利于应对市场快速变化，数据显示，年苏宁新产品的新率、贡献率均居市场领先地位，其中电视新产品贡献率达到25%。

近日，苏宁云商发布全年业绩快报，全年营业收入1356.76亿元，比去年同期增长24.56%。 网上平台商品交易总规模为502亿7500万元，比去年同期增长94.93%。 业绩报告显示，无论是在线平台增速还是整体营业收入，都实现了大幅增长，凸显了o2o模式下的协同效应。

苏宁发布2000万辆单品标书打通家电费“任督二脉”。

家电领域是1兆级的大蛋糕，我想象着空之间有巨大的东西。 但是，家电领域也面临着生产能力下降、库存清除、增速放缓的压力。 如何有效拉动家电消费，推动整个领域的优质增长已成为当务之急。 作为中国家电零售业的领导者，苏宁响应国家供给侧改革的号召，首次在领域内发行了前几千万台家电单品标书，通过大数据观察观察精准定制费用的诉求，促进了整个家电领域的“柔性生产”。

投标书从产品类型、功能、数量等多个维度阐述了年度顾客对家电产品的诉求。 55英寸4k超高清电视需要60万台，三门冰箱、多门对开冰箱的招标数量分别为55万台、20万台，从大数据中精准拆解的家电产品诉求由苏宁以标书的形式向供应商提出申请。

此次投标书公布的单品从冰箱到彩电，几乎涵盖了剃须刀、电水壶的所有家电产品，总诉求量为2000万台。 据了解，这只是年苏宁易购买家电的首个战术单品，苏宁易购买全年的家电单品总价值将达千亿。

“供给侧改革其实为我们的家电产业提供了新思路，一方面网络时代的产品营销需要全数据驱动供给、全产业资源共享、全周期整合营销，另一方面零售商和供应商一起实现多渠道模式的企业品牌塑造，融合体验。 如果将过去的诉讼方的管理比作对症治疗，将其作为见效快的“西药”，那么供给方的改革将成为根本性治疗的“中药”。 苏宁在这25年间，仅光家电就累计销售11.25亿台，在这方面拥有丰富的经验。 ”。 苏宁云商副会长孙为民告诉记者。

“第一主场”作战苏宁“黄金战阵”领先中国

如果把商品零售比作足球比赛，家电品种毫无疑问是苏宁的“第一主场”。 在这次大会上，苏宁围绕客户、渠道、服务展开了“黄金战线”，继续了中国家电的航海。

今年，苏宁将在线推出418、618、818、双11四大购物狂欢节，以最优惠的价格让利客户。 在产品方面，苏宁也继续推行基于顾客费用数据研究的top单品经营模式，通过定制一系列顾客诉求旺盛的单品，引爆家电费用市场。

联合阿里深度开放大数据苏宁打造最强共赢生态

在家电类别中，苏宁独特的o2o通道特征将于今年进一步凸显。 侯恩龙表示，在线上，年苏宁易购将进一步开放网络平台，鼓励家电战术企业品牌开设官方旗舰店，苏宁sdi系统的客户数据和行为轨迹将与品牌商完全共享。 今年苏宁还推出苏宁易购天猫独立频道项目，与阿里共同精研客户大数据，与双方精英营销团队合作定制家电企业品牌全生命周期营销方案。 另外，作为国内大型EC平台唯一的央企采购中标公司，苏宁的b2b渠道、对公采购渠道也与供应商共享。

直捣痛点升级版苏宁服务引领新体验

侯恩龙指出，一流的后台服务能力是苏宁25年来积累的最牢固的“后防”。 年，苏宁将在全国191个售后服务中心、5500个售后服务基地的基础上，完成覆盖30个省会/直辖市的至少39个云店售后服务中心的骨干互联网建设。 据了解，苏宁作为目前电商中唯一可以实现配送一体化的平台，全年累计150多万台电视、30多万台热水器通过苏宁实现配送一体化，惠及100多万客户。 侯恩龙表示，年苏宁将继续提供一系列特色服务，直击客户痛点。 本月，苏宁将推出全国首个“苏宁空调免费安装”服务升级项目，彩电将在原有配送一体的基础上开展免费机架式服务，“物流两小时快速免费”等服务也将由苏宁服务 因为这样会使受益的客户达到亿人。

在物流方面，目前苏宁拥有500万平方的物流仓储面积、660个城市配送中心。 今年，苏宁计划进一步开放物流，邀请50%的供应商加入苏宁物流开放系统，共享苏宁物流服务。 物流硬实力不断提高，苏宁持续强化物流软实力，苏宁物流服务满意度一直位居领域首位，《国家邮政局关于年邮政业客户投诉情况的通知》显示，年7个月苏宁易购买投诉率为领域内最低。 在金融方面，苏宁建立信用信用金融服务模式，以多元化的金融产品为供应商处理以前流传的融资瓶颈，面向客户创新nfc支付、信用支付等服务方法，通过易付宝、任意性支付、苏宁延保等一系列产品，

结语:

中国正在成长为世界家电制造中心，但低端化、高库存、价格战已经成为影响我国家电领域快速发展的桎梏。 目前家电市场出现的种种困境证明，以前流传下来的模式很难在新的经济环境下为公司提供越来越多的力量。 此时，家电公司需要再次进入快速发展的高速公路，供给侧改革的实施将能推动家电产业在当前经济环境下实现转型升级。

在苏宁易购年度全球家电合作伙伴大会上，苏宁向各家电制造商发出的“数千万台家电单品标书”和围绕客户、渠道、服务的“黄金阵营”无疑是对当前供应端改革的有力呼应。

在苏宁模式的推动下，以客户为导向的纵向一体化配置成为家电产业主流的快速发展模式，加快渠道、终端的资源流通速度，处理当前整个领域供需矛盾的问题，推动家电产品结构升级，使采购和生产端更有序、更高效