“200亿收官苏宁美的三年战术合作 300亿将刷新商业合作记录”

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近日，苏宁发布全年家电销售大数据:苏宁保持家电销售原有的传统特点，年5大企业品牌销售百亿，其中美的在苏宁销售近200亿。 年零售迅速发展的新拐点，苏宁雄心勃勃，计划将“百亿俱乐部”合作企业品牌扩大到11家，其中美的销售目标为剑指300亿，成为史上最大的合作大单，试图创造商业合作奇迹。

美永远是苏宁在世界上最重要的战术伙伴。 双方已经签订了年销售600亿的战术合作，是当时业界最高的。 这次，双方300亿合作大书的对外公开，将再次刷新行业记录。

抓住质量趋势推进玩法创新，推进销售升级。

苏宁经过多年的转型调整，转型创新，渠道不断优化，特别是在中国经历新的成本上涨驱动的情况下，随着质量潮流性的趋势，苏宁创新了营销方法，玩法不断升级。

在去年的双11音乐节期间，苏宁“穿越”了ip，线上、线上打造双线“笑倾城”，汇聚了娱乐party、多屏交流、直播等多种玩法。 美不仅注册在苏宁易购线上的“笑倾城”，还在苏宁易购线下的“笑倾城”进行布局展示，为顾客提供了边玩边购买的双线乐趣，极大地带动了产品的销售。

9月29日“掩盖未来”美苏宁发布会

此外，通过数亿会员的大数据观察，苏宁深入挖掘客户诉求，实现精准c2b定制，推动苏宁、美的合作模式转型升级，双方共同推出了以鹅迪士尼洗衣机为代表的众多明星单品。 苏宁在大数据中内在地发现，迪士尼经典是顾客迷恋的top3动画形象，同时顾客对迪士尼形象的外化“情有独钟”。 由此推动了美的天鹅迪士尼洗衣机的诞生，成为苏宁、美的c2b定制的明星单品。 这个企业品牌不仅开创了洗衣机潮派的风格，而且得到了顾客的热烈反响。

美全面进军苏宁易购直营店抓住了三四级市场的爆发机会

随着农村顾客收入水平的提高，农村顾客的购买力呈现出井喷的趋势。 以去年的双十一销售节为例，55英寸以上的彩电、大容量对于开门冰箱、高端智能手机等众多中高级企业品牌，成为农村双十一销售节最热门的产品。 随着中高端企业品牌的下乡，各大品牌商以抢占农村市场为自己的积分战术，开始挖掘家电在三四级市场爆发的新机会。

近年来，苏宁已经在渠道和物流两方面扩大了对农村市场的布局。 截至年底，苏宁已在农村市场布局近2000家苏宁易购直营店，不仅实现了渠道下沉，还实现了物流在三四级市场的较为有效的展望。 美的及时应对，旗下企业品牌进入苏宁易购直营店的比例达到98%，这是因为其产品在苏宁易购直营店实现了超过600%的增长速度。

“王者联盟”让品牌商能够将美的增长700%

10月24日苏宁、美的“智能+”计划合作开始仪式

苏宁和阿里自去年6月组成“王者联盟”计划以来，双方合作的特点不断凸显，能源得到释放，目前双方已经围绕渠道、物流、支付等展开了一系列合作。 苏宁易购天猫旗舰店作为双方合作的重要载体，升级为独立频道，在淘宝首页、天猫首页、手淘宝首页拥有一级入口，成为流量巨大的入口。 苏宁易购买天猫旗舰去年稳坐天猫销售排行榜第一位。 美藉此加强与苏宁各方的合作，为产品开辟更大的市场，年其产品在苏宁易购天猫旗舰店的销售实现了710%的增长。